关键的外卖

开云体育投注趋势看
肯尼亚消费者越来越仔细地检查化妆品的成分和功效。
-谈到化妆品，社交媒体在影响购买决策方面发挥着重要作用。
-由于新冠疫情，肯尼亚许多女性不再愿意去商店购买美容产品。因此，强大的电子商务业务至关重要。

成功的策略
-本地化包装材料，例如在莫桑比克使用葡萄牙语标签。

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20世纪80年代末，18岁的企业家赫里尔·班杰拉(Heril Bangera)带着每月生产4个塑料水箱的朴素梦想开始创业。他在肯尼亚内罗毕的一个中产阶级郊区长大，亲眼目睹了收集和储存水的挑战。当时大多数人使用钢罐。但他看到了制造廉价塑料水箱的机会。

班杰拉用他父亲的少量资金创办了罗托模具有限公司。此后，该公司演变为在内罗毕证券交易所上市的Flame Tree Group (FTG)，是一家多元化的塑料产品、化妆品和食品制造商，业务遍及肯尼亚、卢旺达、埃塞俄比亚和莫桑比克。班杰拉是该集团的首席执行官。

我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网最近采访了班杰拉，了解他在该地区看到的机会、化妆品行业的趋势以及FTG如何与跨国公司竞争。开云体育投注

三十多年前，FTG开始在肯尼亚制造塑料水箱。这些年来，您的塑料业务是如何发展和发展的?

我们在肯尼亚做的第一个生意是塑料水箱。从那里开始，我们扩展到许多国家，产品基本相同。

当公司冒险进入化妆品行业时，我们看到了为化妆品生产瓶盖和瓶子的机会。这让我们看到了制造更多塑料产品的机会。因此，我们涉足了一系列塑料产品——从用于输水的高密度聚乙烯管道，到超市中包装蔬菜的网，再到儿童娱乐游乐场设备。

我们在肯尼亚、卢旺达、莫桑比克和埃塞俄比亚都有塑料工厂。塑料水箱的问题是它们太笨重了，无法跨境出口，所以我们需要在这些国家制造。然而，这也给了我们一个很好的机会来增加我们在这些地区的塑料产品范围。

就塑料业务而言，您认为哪种产品的增长机会最大?

我认为我们仍处于非洲经济增长的初级阶段，所以我们生产的所有产品都有增长机会。开云体育app下载手机版官网新产品也有机会。例如，当肯尼亚禁止使用聚乙烯袋时，我们开始制作塑料网来包装超市里的土豆和洋葱等产品。

FTG还生产一系列个人护理和化妆品，包括乳液、护发产品、化妆品和指甲油。描述一下你经营的国家的美容和化妆品趋势?开云体育投注

许多年前，当我们开始经营化妆品时，本地产品的包装还没有达到国际品牌的水平。然而，当地消费者对他们购买的产品变得更加有意识和有选择性，这导致了国内品牌质量的整体提高。现在有一种明显的趋势，消费者开始质疑产品的成分和功效。谈到化妆品，社交媒体也在影响购买决策方面发挥着重要作用。

由于新冠肺炎疫情，我们还看到许多女性不再愿意进商店测试美妆产品。因此，如今强大的网络影响力比几年前更重要。

FTG如何与个人护理和化妆品领域的跨国公司竞争?

跨国公司擅长他们的工作，但我们的战略是将我们的产品本地化，以适应国内市场。我们的价格点必须是当地市场可以承受的，包装需要是相关的。

跨国公司的产品在世界各地通常都是一样的——价格大致相似，在肯尼亚销售的香水产品与在泰国和南非销售的香水产品相同。开云体育app下载手机版官网

我们已经能够根据当地市场调整我们的品牌。例如，我们今年早些时候在莫桑比克推出了一系列乳液，我们所有的标签都是葡萄牙语的，而跨国公司进口的产品都是英语包装的。莫桑比克是一个相当小的市场，所以我认为对他们来说，本地化标签是一个相当长的过程。

此外，我相信我们可以比跨国公司更快地对当地情况做出反应。我们的目标市场份额也要大得多，因为我们的许多产品都是面向大众的。

FTG多年来收购了几家企业，包括SuzieBeauty和Miss Africa等化妆品品牌，以及来自齐拉格肯尼亚的食品和零食品牌。开云体育app下载手机版官网你的战略是收购还是白手起家?

我们的战略是有机增长和收购。我个人喜欢收购。当你从零开始创业时，你会犯很多错误，而如果你收购一家成熟的公司，其中许多错误已经犯过了。因此，收购可以节省大量时间。

我们一直在关注塑料和快速消费品领域的业务。开云体育PT电子然而，对于我们来说，要收购一家公司，它必须具有强大的品牌。价格也要合适。每个企业家都认为他们的企业比实际更有价值。如果你支付过高，就很难获得可接受的投资回报。公司文化也是一个重要的考虑因素。如果你收购的一家公司的文化与你自己的差异太大，那么整合新业务就需要付出很多努力。

您是只在目前所在的国家进行收购，还是在整个欧洲大陆进行收购?

我们认为自己是一个非洲群体。开云体育app下载手机版官网我们的战略是泛非洲，所以我希望看到我们在非洲大陆的其开云体育app下载手机版官网他国家进行更多的收购或扩张。我们所有的收购都在肯尼亚，比如最近我们收购了一家游乐场设备公司，但这只是因为我们的总部在肯尼亚，这更容易找到机会。然而，我们放眼整个大陆。

在向非洲其他国家扩张的过程中，你们学到了什么?开云体育app下载手机版官网

我们的战略是泛非洲，而不是只涉及一个国家。开云体育app下载手机版官网我们经营的所有国家都有很大的机会，但所有国家都有好有坏。我学到的教训是，这与国家本身无关，更多的是与当地球队有关。最根本的是要有最优秀的人才。火焰树集团很幸运，有一些非常优秀的经理在这些地方经营我们的业务。向另一个国家扩张将会是几年的困难，但如果你有合适的团队，你几乎可以在任何非洲国家成功。开云体育app下载手机版官网

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