伦敦打来电话，我们应声。Fieldbar现在可以在一个小商店你可能听说过。哈罗德。”这篇Instagram帖子由开云app官网入口冷却器盒制造商Fieldbar去年7月宣布，公司将向英国著名的百货商店扩张。

Fieldbar成立于2018年，对传统冷箱进行了改造，并获得了南非集团Remgro旗下风险投资公司Invenfin的投资。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网错话Maritz如是说采访了该公司创始人兼首席执行官李·哈特曼，了解了该公司的早期发展、制造方面的挑战以及品牌和设计策略。

开云app官开云体育app下载手机版官网网入口南非连续创业者李·哈特曼(Lee Hartman)大约20年前在开普敦克利夫顿海滩参加一次聚会时，第一次产生了创办Fieldbar的想法。在活动中，他注意到正在使用的冷藏箱质量欠佳——它们缺乏足够的隔间来摆放物品，而且在美学上没有吸引力。“我只是看着他们，心想，‘这些制造商甚至都不再尝试了。“我觉得这太遗憾了，因为它真的是一款社交产品。当我们为Fieldbar做研究时，有人说，‘当你打包一个更凉爽的盒子时，你永远不会心情不好。’它有一种与生俱来的情感，没有人想过围绕这种情感来打造一个品牌。”

哈特曼的职业生涯始于注册会计师，之后转入银行业，在伦敦工作，后来加入南非的Investec。开云体育app下载手机版官网2004年，他成为南非在线银行2020的首席财务官，进入了创业领域。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网离开银行业后，哈特曼创办了Strika Entertainment，这家媒体公司最终被Naspers收购。随后，他深入软件开发，开发移动应用程序，然后将公司卖给了Telkom。

几年前，哈特曼读了一本关于奢侈品牌战略的书，并对探索南非的奢侈品故事产生了兴趣。开云体育app下载手机版官网虽然钻石和宝石是显而易见的选择，但他也意识到该国狩猎遗产的重要性。南非是豪华狩开云体育app下载手机版官网猎体验的先驱，哈特曼认为这可能是Fieldbar在国际上的一个很好的定位策略。“如果你问这个问题，‘为什么有人会关心一个在开普敦制造的冷却器盒子?’，答案会是，‘因为这些人有狩猎的传统，他们知道去偏远的地方，那里炎热多尘，但仍然有精心设计和深思熟虑的体验。’”

电子商务的进步进一步鼓舞了他，例如与Shopify等平台集成的第三方仓储的出现，允许客户在线订购产品，并由远程仓库完成，而不需要公司的实际参与。随着这些发展，哈特曼刚刚卖掉了他的软件业务，他觉得推出Fieldbar是一个合适的时机。

设计高端冷藏箱

为了让Fieldbar活起来，哈特曼开始寻找工业设计师，并通过谷歌找到了Corban Warrington。他们每周一起在哈特曼家开会，进行头脑风暴。开云体育主页入口最后，他们在Facebook上进行了一项调查，让受访者选择他们最喜欢的设计。“大约有800人参与了调查，许多人都在问，‘我们在哪里可以得到它?’一旦我们收到反馈，我们就知道我们必须继续生产。”

克服制造业的挑战

接下来，哈特曼必须找到能够生产Fieldbar冷却器箱所需设备的公司。这些盒子是在高压下将塑料注入大型钢模具制成的。然而，由于其特别复杂的设计——直边和精确的部件——找到能够生产这种设备的公司是很困难的。相比之下，更便宜、更酷的盒子更容易生产，也更容易接受制造业不完美。

哈特曼联系了中国的几家设备制造商，但大多数都无法生产所需的设备。最终，该公司花了大约两年时间获得第一批样品，然后将定制的钢模具运到南非。开云体育app下载手机版官网

然而，当这些设备运抵南非时，该公司在复制中国制造的冷却盒时遇到了困难。开云体育app下载手机版官网当地可用的塑料材料不同，这对Fieldbar的制造工艺提出了挑战。这一挫折给该公司带来了压力，因为许多客户已经为冷却器盒支付了定金，但该公司无法按照承诺生产。哈特曼回忆说:“当时的情况非常紧张，但幸运的是，我们克服了这些问题。”

哈特曼承认，在了解产品的确切需求之前，在定制机器上投资数百万美元是有风险的，但他强调，最初的客户调查给公司注入了很大的信心。此外，他断言，大量的前期资本支出是业务的竞争优势，为进入创造了障碍。

设计和品牌考虑因素

Fieldbar的冷却盒由58个部件组成，可以拆卸、修理或更换。该公司声称，当装满冰块并放在阴凉处时，冰块可以保存50个小时。冷却器独特的形状、密封盖子、泡沫绝缘、反光涂料和凸起的地板都有助于它的冷却能力。

哈特曼表示，冷却器盒子的设计对产品的成功至关重要。这些盒子有六种不同的颜色，在设计上很有视觉吸引力，这通常会带来口碑营销。“如果你带着Fieldbar去海滩，经常会有人过来问你从哪里买的。人们购买它是为了它的外观，但他们也想要它的性能。就像苹果产品或跑车一样。你买它是出于情感，用它的表现来证明它是正确的。”

到目前为止，Fieldbar的吸引力很大程度上归功于对品牌的强烈关注，涵盖了从名称和包装到营销策略的所有内容。“我们在这个品牌上花了很多心思。市场上有很多好产品，但很多人还没有充分考虑品牌。品牌几乎和产品本身一样重要。我们准确地理解我们的产品应该唤起的情感，这影响了我们所有的决定。”

零售扩张

哈特曼将Fieldbar的零售扩张归功于Instagram。通过利用该平台展示其产品，该公司在零售买家中引起了极大的兴趣。因此，Fieldbar成功地在没有任何积极征求的情况下建立了零售合作伙伴关系，其中之一是与南非著名的厨房和家居用品零售商YuppieChef合作。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网此外，自从去年在巴黎Maison&Objet贸易展上偶然遇到来自百货商店的买家后，Fieldbar的产品已经在英国的Harrods上市。

目前，Fieldbar的产品在网络和实体零售渠道之间的分布大致是五五开。哈特曼说，虽然这款产品的灵感来自南非的狩猎传统，但冷藏箱主要用于城市环境。开云体育app下载手机版官网“我们自称是一家城市户外公司。”

目前，该公司的销售主要集中在南非，约占90%，但该公司已将目光投向全球扩张。开云体育app下载手机版官网今年，该公司计划进入几个新的国际市场，包括荷兰和美国。不过，哈特曼强调，有必要平衡工厂扩张与销售增长之间的关系。他表示:“如果你在扩大产能上投入过多，但需求却不存在，对企业来说可能是灾难性的。”

尽管在全球范围内运输大件产品可能会很昂贵，但哈特曼肯定他没有计划将Fieldbar的生产转移到南非以外的地方，因为这是该品牌身份不可或缺的一部分。开云体育app下载手机版官网他指出，南非受益于与美国和欧盟的有利贸易开云体育app下载手机版官网协定，使该公司能够免税出口。哈特曼以法国厨具公司Le Creuset为例，将生产地点置于成本节约之上。尽管在中国有更便宜的制造选择，但Le Creuset的所有铸铁锅仍在法国生产。

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Fieldbar总经理李·哈特曼的联系方式

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