经营自己的公司就像坐过山车一样，高的时候很高，低的时候让人虚弱。一本新书，我们如何在非洲取得成功:这本书开云体育app下载手机版官网，与Business Partners Limited和UCT商学院联合出版，讲述了25位企业家建立蓬勃发展的企业的故事。这本书由马里茨非洲公司出版，该公司推出了屡获殊荣的泛非洲在线商业开云体育app下载手机版官网出版物，我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网．以下是文章中提到的一些企业家关于如何将一家初创企业发展成一家繁荣企业的经验教训。
1.知道你为什么要做你正在做的事情
创业之初，大多数企业家通常都对自己的业务发展方向有一个大致的概念。但当他们面对现实世界时，愿景和使命宣言很快就变成了公关工具和公司网站上的文字。
然而，对于泛非洲数字支付公司Cellulant的联合首席执行官Ken Njoro开云体育app下载手机版官网ge来说，即使在创业15年多之后，最初的愿景仍然是公司所做一切的首要和中心。事实上，Njoroge和他的联合创始人Bolaji Akinboro甚至在100%确定他们将通过哪种类型的业务实现这一目标之前就确定了一个目标。
他们的愿景是建立一个价值10亿美元的公司。他们没有选择这个目标，因为他们对驾驶玛莎拉蒂特别感兴趣。不。它象征着更大的东西。这是为了证明，在非洲不需要政治关系或贿赂也可以建立一家世界级公司。开云体育app下载手机版官网
Njoroge说，企业家花时间制定他们的业务为什么是至关重要的，因为这将推动他们的所有决定，从雇用谁到实施什么流程。
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2.专注于发展业务，而不是日常运营任务
南非健身俱乐部运营商Zenzele Fitne开云app官开云体育app下载手机版官网网入口ss的创始人图米•法克(Tumi Phake)表示，创建一家具有规模化潜力的公司是创业者在创业之初就应该做出的明智决定。他将这种方式与“独资经营方式”进行了对比，比如餐馆老板乐于拥有一家餐馆，在那里他们将所有时间都花在餐馆上，并且知道大多数顾客的名字。
要建立一家大公司，企业家需要花时间思考如何扩大业务，而不是日常运营问题。
他通过讲述一位准企业家的故事来阐述自己的观点，这位企业家在一次创业活动上提出了开办水疗中心的想法。“到处都是水疗中心。什么会让你的作品与众不同?”法克问她。“因为我能提供世界上最好的按摩，”她回答说。
他问，如果她有五个水疗中心，会发生什么?她会从一家跑到另一家去给客户按摩吗?她回答说:“哦，不，我会培训我的员工，但我仍然想成为最好的。”
“我想对她说的是，作为老板，她必须给所有在那里工作的人最糟糕的按摩。你必须训练你的员工成为最好的，因为他们必须为你工作。作为老板，你必须考虑如何发展业务，而不是整天给人按摩。如果你这样做了，你就只能这样做，公司也永远不会发展。”
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3.所有利益相关者都应该参与进来
商业交易中的所有利益相关者必须团结一致，如果交易成功，他们就必须共同参与。尼日利亚企业家兼投资者Chijioke Dozie是数字金融服务公司OneFi的创始人，他在投资了一家陷入困境的公司后了解到这一点，该公司的所有者没有像他的投资者一样有动力看到业务成功——无论如何，他都能从这笔交易中赚钱。
“我们错误地参与了几笔这样的交易，因为它们是新的、令人兴奋的，我们有一种交易欲望。在每一种情况下，我们都损失了钱，”Dozie解释道。
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4.不要在现有产品成熟之前推出新产品
在现有产品成熟之前，企业家不应该推出新产品或服务。幸运的是，卢旺达的Jean de Dieu Kagabo很早就认识到了这一点。他的公司Soft Group以生产卫生纸起家。然而，由于他的厕纸业务仍处于婴儿期，Kagabo想要多元化，并开始生产洗涤剂。这是一个错误。洗涤剂卖得很好，但Kagabo没有充分意识到进口原材料有多贵。这迫使他将原本用于卫生纸业务的资金投入其中，这意味着他原有的产品受到了影响。
他说，在为一种特定产品制定商业计划时，企业家需要清楚地知道他们的目标市场有多大。如果这个机会足够大，他们应该坚持使用一种产品，直到它能够自立，然后再扩展。“专注于一件事，直到它能维持自己。幸运的是，我在很小的时候就发现了这一点，所以我不再使用洗涤剂，而是专注于卫生纸。”
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5.再多的广告也卖不出一个坏产品
Nana Akua Birmeh是加纳最成功的建筑公司之一ArchXenus的创始人。然而，她的公司面临着一个独特的挑战:建筑公司，就像律师事务所和私人律师一样，不允许在加纳宣传或推销他们的服务。她的回应是让她的建筑为他们做广告。
“难道一栋建筑不是比其他任何建筑都大得多的广告牌吗?”我希望人们开车经过一座建筑或参观一个地方时，会忍不住问，‘这是谁设计的?’只要有人愿意，无论你在哪里，他们都会把你捞出来。”对伯梅来说，这是企业家成功的最佳途径，无论他们身处哪个行业，也无论他们是否被允许做广告。
“要吸引新客户，最根本的是产品。你可以聘请世界上最好的广告公司，但如果你提供的东西不好，广告努力的结果将是零。让你的工作自己说话，”她解释道。
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