坦桑尼亚家禽企业家创新的特许经营模式

AKM Glitters的孵化场每周生产15万只小鸡。

AKM Glitters的孵化场每周生产15万只小鸡。

企业家安-伊丽莎白·斯瓦是AKM Glitters家禽企业的创始人坦桑尼亚.她没有直接向公众出售鸡肉和鸡蛋,而是建立了一种特许经营的商业模式,AKM Glitters为其特许加盟商(该公司称之为“育苗企业”)提供农场投入和技术服务,以经营自己的家禽企业。目前,加盟商并没有以AKM Glitters的品牌经营,尽管这是该公司正在努力的方向。

总部位于达累斯萨拉姆的AKM Glitters公司为其加盟商(通常是现有的小农)提供了一套雏鸡、饲料、疫苗、药物、饮水器和喂食器、家禽指南,以及他们饲养雏鸡所需的其他工具和资源。公司还为他们提供推广服务和培训。然后,特许经销商将这些鸡饲养大约四周,并以20-30%的利润出售。

AKM Glitters在全国约有520家特许经销商。农民选择与该公司合作,是因为他们自己很难找到高质量的小鸡和饲料。AKM Glitters专注于耐寒的Kuroiler品种,原产于印度。该公司花了10年时间才获得进口这一品种的必要批准。黑乐是一种双重用途的品种,既可以生产肉,也可以生产蛋。这个品种的蛋和肉产量很高,每年的蛋产量在160到200个之间。

从联合国雇员到家禽企业家

斯瓦伊在联合国工作了多年。在此期间,她开始从附近村庄购买刚出生一天的小鸡,并在自家后院饲养。事实证明,这种副业是有利可图的,因为她可以出售鸡蛋和活公鸡来吃肉。

2006年,斯瓦伊辞去了在联合国的工作,用她提前退休的积蓄全职专注于她的家禽企业,这一举动在当时是“可怕的”。

在她创业的早期,斯瓦伊继续在家里经营,逐渐扩大了她的业务。她买了一个能容纳3000只小鸡的小型孵卵器,用来在家里孵蛋。她的车库里还安装了一台小型饲料磨机。

从2010年开始,斯瓦伊开始慢慢地把公司的业务搬出她的家。2011年,她聘请了一名律师和金融专家作为股东,帮助管理日常业务。公司名称中的缩写“AKM”代表了三位股东的名字,而“Glitters”部分则代表了伊丽莎白“点亮人们的生活,让他们发光”的愿望。

Ann-Elizabeth Swai

垂直整合

swi通过投资家禽价值链建立了一个综合业务。

目前,AKM Glitters有三个母股农场,为孵化场生产鸡蛋,在那里孵化。该公司每周从孵化场生产超过15万只小鸡,然后出售给全国各地的加盟商。

几年前,AKM Glitters开设了自己的饲料厂,用玉米、大豆和大米等当地作物生产鸡饲料。该公司计划与当地农民签订合同种植安排,以确保所需作物的持续供应。根据这项安排,它将向农民提供培训、推广服务和农业投入。通过与农民合作,该公司旨在防止生产中断,并确保作物的稳定供应。

增长潜力

尽管行业竞争日益激烈,斯瓦伊还是看到了增长的机会。她说,AKM Glitters与小农之间牢固的、基于信任的关系是其竞争优势之一。在与这些农民合作时,信任是至关重要的,她强调诚实和透明的重要性,即使在生产面临挑战时也是如此。她认为,让小农参与决策过程是维持关系的关键。

肉鸡(专门用于肉类生产的家禽)的需求强劲,AKM Glitters计划扩大这些鸟类的生产。Swai还在考虑投资一家屠宰场,加工AKM Glitters加盟商饲养的家禽,销往当地市场和国外。

斯瓦伊认为,在更广泛的家禽供应链中,有潜力在当地生产兽药、安全装备和喂养系统等产品。目前,这些产品大多是进口的。


AKM Glitters创始人安·伊丽莎白·斯瓦的联系方式

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