作者是坦桑尼亚腰果公司YYTZ农业加工公司创始人法哈德·阿瓦德

英特尔(Intel)前首席执行官安迪•格鲁夫(Andy Grove)在描述动荡时期的商业状况时曾这样描述:“坏公司会被危机摧毁。好的公司能在这些危机中生存下来。伟大的公司正是因为他们而变得更好。”

伟大的个人，就像伟大的公司一样，都能找到化弱为强的方法。他们可以拿走本该阻碍他们前进的东西。事实证明，这是历史上所有伟大的男人和女人的共同点。看清障碍本质的能力;面对现实中最残酷的事实，同时保持他们最终会获胜的信念，这已被证明是强大的，因为他们从困难中恢复过来，而不是削弱，而是更强。

作为企业家，有很多事情是我们无法控制的，但作为一名年轻的非洲企业家，这一点更加明显。开云体育app下载手机版官网在我们所有的挑战背后，都隐藏着机遇和一线希望。我们有责任认识到这些机遇，并保持信心，相信最终你会因为这些挑战而变得更好。

我也面对过很多挑战，但我始终坚信，我不仅会战胜它，而且还会有提高的机会。在创业初期，我们获得了非洲企业挑战基金(Africa Enterprise Challenge Fund)的50万美元资开云体育app下载手机版官网助，用于帮助我们构建包容性腰果价值链。这笔资金是有条件的;最大的一个问题是，我们必须获得25万美元的银行贷款，这笔贷款将用于我们的原材料采购。值得注意的是，我在2015年创办了这家公司，我们在2016年获得了这笔资金，我们原本预计在2017年开始生产。不幸的是，我们接触的所有银行坦桑尼亚不热衷于借钱给一个新的农业综合企业由一位年轻的企业家掌舵。过去许多腰果加工公司都倒闭了，这也没有什么帮助。

在我们无法开始加工的那段时间里，由于缺乏流动资金融资，我们决定专注于我们的核心业务——农民和社区。尽管无法开始采购，但我们在坦桑尼亚的主要腰果种植区建立了关系。我每年都会去该国南部几次，会见小农和我们想要合作的妇女加工组织。我会倾听他们的故事;我了解到，他们中的许多人已经不知疲倦地工作了15年以上，自己加工腰果。他们面临的最大挑战是进入一个安全的市场。

我们原计划向这些农民和妇女团体购买半成品腰果。这将使我们能够向他们支付更高的价格，并为他们的增值产品提供一个安全的市场。通过加工将他们纳入价值链，我们将能够确保这些农村社区获得更多价值。

我们的想法很新颖，但很简单:让农村农民和妇女团体参与加工——他们已经在这样做了——并为他们的增值腰果提供更高的价格。这样，腰果的真正价值才能到达这些种植腰果的社区。

这些年来，我在腰果社区建立了关系，在农村农民层面，在地方政府层面，在坦桑尼亚腰果委员会的监管层面，在联邦层面，我与农业部建立了关系。

坦桑尼亚的腰果加工一直非常有限，尽管坦桑尼亚是世界上最大的腰果生产国之一。坦桑尼亚的加工产量不到其总产量的10%;大部分产品都以壳的形式出口到亚洲进行加工。坦桑尼亚加工更多腰果的想法并不新鲜，但它开始引起越来越多的关注。

2018年，我仍在努力获得银行贷款，以便开始购买和加工腰果。我们已经与荷兰和美国的买家签订了出口合同。我们只是需要资金来履行这些合同。那年晚些时候，我们与坦桑尼亚的股本银行(Equity Bank)进行了深入讨论。2017年，在阿鲁沙举行的SIMLESA会议上，我在晚宴上发表了演讲，遇到了他们总部的一位董事。她非常喜欢我的演讲，以及我提出的关于如何鼓励年轻人在农业领域创业的想法开云体育主页入口。”我会再去见她，在股权投资银行在内罗毕的总部，她真的成为了我们业务的拥护者，想要支持我们。她把我介绍给了坦桑尼亚的国家主管，我和他进行了一次愉快的会面，这给了我申请流动资金贷款的信心。2018年9月，我受邀在基加利的非洲绿色革命论坛上发言，她把我介绍给了她开云体育app下载手机版官网James Mwangi博士他是集团首席执行官，也是Equity Bank的创始人。詹姆斯和我进行了很好的讨论，他很喜欢我们的商业想法，作为一个年轻的企业家，他真的很想支持我。作为一名经验丰富的企业家，他在刚开始创业时就知道融资有多难。这是来自该地区顶级商人之一的信任票。当我在坦桑尼亚继续与股权银行团队合作时，我相信它会成功。

必须指出的是，贷款申请必须首先得到国家一级信贷委员会的批准，然后才能送交内罗毕总部批准。几周过去了，我还没有从Equity Bank团队那里得到任何消息。我联系了信贷经理以获得一些反馈。他通知我贷款申请被信贷委员会拒绝了。他接着分享说，一位委员会成员曾说过，“获得波音787梦想飞机的订单，与实际交付波音787梦想飞机不一样。”听到这个消息后，我很快意识到他们是在把腰果加工比作建造世界上最先进的飞机之一——这一点直到今天仍然让我困惑——因为在达累斯萨拉姆的每个街角都有腰果出售。听到这个消息后，我告诉他，无论如何我们都会成功，并获得所需的资金，尽管是从其他地方。

在此期间，我们专注于建立我们的核心竞争力和与农民的关系，我们知道我们采购最好的腰果的能力将是我们的竞争优势。

关注机遇

2018年，腰果仁市场的价格较前一年的创纪录高点下跌了40%。由于没有原材料融资，我们无法参加2018/19腰果季。事后看来，这是好事;由于腰果加工商的价格跌至谷底，环境艰难，越南的许多加工商都倒闭了。

正是在这段时间里，我看到了一个专注于进一步增值的机会。我们希望建立一家企业，向农民支付公平的价格，但由于腰果作为一种商品的交易波动很大，我们将无法履行对农民的承诺。我们计划开发我们自己的单一产地可持续腰果品牌，现在是快速发展的最佳时机。

我们购买了烘焙和调味设备，并开始设计零售包装。我们正在开发一个专注于有意识的、具有可持续发展意识的消费者需求的品牌。我们开始开发一种首创的区块链可追溯系统，让消费者确切地知道他们的腰果来自哪个腰果农民。我们希望为一个消费者并不了解的产品带来透明度和亲切感;你知道世界上60%的腰果产自非洲吗?开云体育app下载手机版官网

有了消费者包装的产品，我们就能向与我们合作的农民和妇女团体支付更好的价格。我们能够保护他们免受腰果商品价格波动的影响。消费者包装产品的价格不会受到影响大宗商品的价格冲击。这确保了我们能够为消费者和农民提供价值。

在开发我们的产品时，我们被介绍给了荷兰合作银行基金会的Eva Teekens。我们开始讨论我们的业务以及我们对流动资金融资的需求。在你的旅程中，你会遇到那些为你的想法而奋斗的人，当你回首往事时，很容易发现他们的支持实际上是无价的。伊娃很快成为我们公司的领军人物。

我们就荷兰合作银行如何支持我们的融资需求以及我们能够接受的条件进行了大量讨论。这是一次反复的讨论，最后，我们同意了双方都满意的条款。我们不适合典型的盒子;我们是在动荡的市场中创业的，我是一个年轻的企业家。荷兰合作银行的支持是对我们业务的信任票，而当时我们无法从坦桑尼亚的贷款机构获得任何支持。

我们于2019年年中从荷兰合作银行获得融资，并能够订购包装设备和材料，并准备在2019/2020赛季开始加工。我不顾困难，专注于机遇，所以我相信我们最终会取得胜利。我很幸运地踏上了改变坦桑尼亚腰果加工方式的旅程;这段旅程和经历让我变得更强大。

我们从2019年11月开始购买半加工腰果，农民和妇女团体从早上6点到晚上10点排队出售腰果。由于腰果的价格比前一年低得多，我们为生腰果支付的价格比市场价格高出70%，反响非常好。

以客户为中心

肯尼亚是我们单一产地、可持续零售产品的第一个市场。随着零售业的蓬勃发展和中产阶级的不断壮大，我们意识到我们可以提供高质量的产品，并为消费者提供有价值的价格。我利用自己的人脉，与内罗毕四家主要连锁超市的买家安排了会面。我提供了我们精选的干烤腰果样品，反响一致积极，其中几家同意当场列出我们的产品，并寻求90天的排他权。作为一名企业家，人们的反应让我感到振奋，因为我一直知道我们有一款很棒的产品，看到市场上有同样的反应真是太好了。我们的产品现在分布在东非，欧洲，英国，今年我们开始出口到美国。开云体育app下载手机版官网

我们专注于为有意识和可持续发展的消费者创造高品质的产品。我们的优势在于我们在农村层面所做的工作以及我们在这些社区中建立的关系。我们能够采购最好的腰果，并为与我们合作的农民和妇女团体提供真正的价值。

本文首次发表于开云体育app下载手机版官网非洲腰果联盟．