贝齐·亨德森近日，拉各斯私募股权公司CardinalStone Capital Advisers的合伙人Femi Ogunjimi就美国医疗保健行业的机遇和趋势进行了采访开云体育投注尼日利亚甚至更远。

CardinalStone最近向尼日利亚医疗集团AfyA Care投资了600万美元。解释投资的动机。

尽管我们CardinalStone Capital Advisors (CCA)通常不区分行业，但医疗保健是我们首选的投资领域之一。开云体育PT电子在加入CCA之前，作为一名投资银行家，我曾与AfyA Care的创始人合作，当时他们创立了AXA Mansard健康保险公司，该公司现在是尼日利亚最大的医疗保险提供商。我亲眼目睹了他们从无到有发展成为世界第一，我对他们对AfyA Care的愿景很感兴趣。

这是尼日利亚最大的问题之一医疗保健在医院和相关业务方面缺乏规模尼日利亚最大的私立医院最多有250个床位，而中国和印度的私立医院有2000多个床位。这些医院的经营规模使它们能够以负担得起的成本提供高质量的医疗保健。

因此，AfyA Care背后的理念是一个强大的管理团队，可以通过有机或收购发展成为一个综合医疗平台，并成为行业领导者

尼日利亚私立医院行业目前的状况如何，AfyA护理如何适应这一背景?

在这一领域有广泛的客户细分。有50%的人是你所说的“有工作的穷人”——那些有收入的人，但他们的收入低于贫困线或他们的资源有限。还有25%的人是人们所说的中等收入阶层，然后可能在最顶层，还有10%。顶层10%的人通常更喜欢在国外做非即时医疗服务;这就是为什么我们在尼日利亚有15亿美元左右的医疗旅游。

关于这一领域的参与者，有政府提供的初级保健设施和由个人医生设立的大量小型诊所和机构。因此，大多数保健机构有5至50个床位。在尼日利亚，拥有150张以上床位的私立医院不足10家。

所以你会发现私人医疗在规模上存在差距。阿芙雅护理试图打造一个既能满足中低收入客户，又能满足高端患者的一体化平台。他们通过R-Jolad品牌来满足中低端患者的需求。R-Jolad品牌已经收购了三家医院，到今年年底将拥有215张病床。与此同时，他们正在建设一家专注于服务更多高端消费者的医院。

AfyA Care还有一家名为Bastion health的医疗保险公司，该公司大约一年半前成立，目前增长迅速。这有助于AfyA Care团队更好地了解客户需求;最终的想法是让供应方和需求方在同一个平台上，然后发展这种模式。

AfyA Care的另一个业务线是Octosoft，该技术套件通过提供调度、在线医生访问和数字记录等服务来提高医疗保健交付的效率。当他们开始收购医院时，AfyA护理团队注意到，许多机构没有有效运作所需的技术骨干，所以他们建立了一个可以同时提供这两种服务的平台技术也可以出售给外部机构。

私人医疗部门的竞争力如何?

尼日利亚还有很多其他医院，包括政府资助的医院和私立医院，但当地的需求仍然足够广泛，我认为任何竞争对手，甚至AfyA Care都无法充分满足。

除了这项投资，从投资角度来看，您对尼日利亚医疗保健市场的其他领域最感兴趣吗?

我很高兴有机会在当地提供医疗服务，否则人们必须出国才能获得这些服务。专业医学也有很大的潜力，因为数据显示，最常见的疾病正在随着时间的推移而发生变化。随着人们寿命的延长，传染病变得不那么普遍，而高血压、癌症等慢性病则变得越来越普遍。这些领域有很大的投资潜力，特别是在病理学、心脏病学和癌症相关护理方面。

投资尼日利亚医疗保健行业最具挑战性的方面是什么?

投资尼日利亚医疗保健部门最具挑战性的方面之一是监管。整个行业都需要改善监管和问责制。例如，我们经常看到人们去药店，自己服用只有处方才能买到的药物。此外，还有人执行他们没有资格做的医疗程序的情况。为了降低死亡率，必须制定强有力的规章制度，并执行这些规章制度，使人们能够到有适当资格的地方寻求医疗服务。

重点介绍该地区的一些主要医疗保健趋势。开云体育投注

从大局来看，人们的健康意识有所提高。许多人正在更多地考虑如何过上健康的生活，预防而不是治疗疾病，并且更加意识到他们的身体暴露在过度的环境中，以及对他们健康的影响。

举个例子，我们在医疗保健领域有另一项投资，叫做iFitness(阅读更多:尼日利亚一家连锁健身房——采访iFitness背后的企业家）如今，该公司是西非最大的连锁健身房。开云体育app下载手机版官网当我们在大约三年前进行投资时，它只有大约5个地点和3000名会员，而今天它有超过2万名会员和18个地点。这些人花很多时间关注自己的健康，锻炼身体，努力保持健康。

我们还探索了在肿瘤学领域的投资，并继续考虑在诊断、制药技术和其他利用技术改善医疗保健获取的领域的机会。

在健康保险部门，由于大公司的需求已得到满足，市场已趋于饱和，正在转向为较小实体和零售市场服务。

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我发现一个有趣的例子是安盛Mansard健康保险公司——由现在的Afya Care公司的团队创立——在六到七年内成为市场领导者。他们已经能够在医疗保险领域提供高质量的服务，了解市场，并为大量以前没有保险的人提供保险。

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