加纳:打造出口导向型护肤品公司

弗朗西斯卡主机

Solution Oasis,加纳人制造业该公司由弗朗西斯卡•奥波库创立,2008年开始销售其Beauty Secrets品牌旗下的化妆品。该公司将乳木果油、可可脂、天然油和草药等原料加工成肥皂、乳液和沐浴露。珍妮特•克拉克Opoku谈到了她对出口导向型品牌的愿景,寻找客户以及她在非洲大陆自由贸易区(African Continental Free Trade Area)下看到的机会。开云体育app下载手机版官网

当Francesca Opoku在加纳大学商学院完成学位时,她梦想着开一家自己的美容产品店。毕业后,她在一家公司找到了一份工作,但很快就发现,为别人工作并不符合她的性格或愿望。她重拾了最初的创业梦想,开始做市场调查。

Opoku习惯使用可可脂作为美容产品,但她想创造自己的产品,而不是使用其他品牌。因此,15年前,她开始在餐厅里制作100罐可可脂保湿霜。

为出口做准备,从第一天开始

“和所有创业公司一样,有很多不确定性,”她在谈到创业初期时说道。“我担心我没有做足够的调查,也没有合适的资源。在最初的几年里,我必须摸索着前进。”

Opoku不断地制定她的商业计划,调整她的产品配方,招募合适的团队,完善她的营销策略。

她想把自己的产品定位为出口产品。例如,她特别注意包装,确保包括英语和法语,并尽快启动出口认证程序。

当她将乳木果油产品添加到Beauty Secret的库存中时,她加入了全球乳木果联盟,以扩大她的网络,并在国际会议上获得曝光。“这是我从其中一个会议上收到的第一份正式出口订单,大约生产了两年,”Opoku说。“我们在当地销售。一些客户会购买库存,然后带着它们越过边境,但在那之前,我们没有正式的出口客户。”

面对面的营销

与潜在客户的个人接触帮助他们敲定了一笔出口交易。Opoku认为这种方法也有助于扩大Solution Oasis的国内市场。参加集市、集市和贸易展览——与客户进行面对面的接触和互动——为她的公司带来了稳定和有机的增长。它提高了认知度,建立了市场需求,以至于当顾客在货架上看到产品时,他们会把产品添加到购物车中。

随着时间的推移,“美丽秘密”已经进入了大型连锁超市,如Shoprite和Palace。药店和小商店里也有这种药,在阿克拉国际机场的免税区也有一个售货亭。

在Covid-19大流行期间和之后,该公司还加强了在线业务。

这家公司的工厂雇佣了20名员工。

这家公司的工厂雇佣了20名员工。

产品多样化

该公司有三个品牌:Beauty Secrets、Exotic Men和Kipenzi。后者是Opoku仍在推出过程中的奢侈品牌。

2008年,当她生产出第一批可可脂润肤乳时,她确信它们会大受欢迎。虽然销量不错,但并不是该公司最畅销的产品。“乳木果身体黄油更受欢迎,当我们推出黑色肥皂时,它的销量超过了所有其他产品。”黑色肥皂是一种传统的、天然的肥皂,产自西非,不含苛性钠。开云体育app下载手机版官网它通常含有灰,所以颜色深。美丽的秘密使用椰子和棕榈仁油,乳木果油和可可豆荚灰。

Opoku说:“我们用传统的方法制作,并添加桉树精油和蜂蜜、柠檬草等其他成分。”

生产和采购

该公司的工厂有20名员工,其中只有20%的工序是机械化的。Opoku说:“我们使用一台熔化机和几台进口整理机来包装,但从肥皂生产到成型,其余的工作仍然是手工完成的。”

许多生产的第一步已经在源头发生了。“绿洲解决方案”与全国200多个女性农业合作社合作,从她们那里采购必要的原料。这些妇女收集、揉捏和研磨乳木果,或者开始榨油过程。

这家工厂每天能生产约2000块肥皂,或每批300公斤乳液。Opoku解释说:“我们会等到对特定产品有足够的需求时再生产。”

紧跟潮流开云体育投注

Solution Oasis邀请客户提供反馈,根据需求调整其产品。例如,该公司已经意识到人们对护发产品的兴趣越来越大,并将在时机成熟时考虑开发一系列产品。

然而,目前的趋势驱动战略是全球向有机和天然产品的转变。奥波卢发现,更令人兴奋的是,非洲大陆的消费者越来越青睐非洲产的产品。开云体育app下载手机版官网“我们用几代人流传下来的食谱销售正宗的产品。”

Opoku很坚定:尽管她在亚洲和美国的客户群已经在不断扩大,但未来10年将主要集中在非洲。开云体育app下载手机版官网”策略改变。随着非洲大陆自由贸开云体育app下载手机版官网易区的启动,未来十年的计划是成为非洲大陆上一个知名的、受欢迎的非洲品牌。”

为了实现这一目标,Opoku已经确定了扩张的“热点”:西非的尼日利亚、东非的肯尼亚和南部的南非。开云体育app下载手机版官网

“我的目标并不是北非。开云体育app下载手机版官网这个市场还没有接受真正的非洲产品,而这正是我的增长计划所需要的。开云体育app下载手机版官网在继续为美国和亚洲客户提供服务的同时,我将把重点放在更靠近本土的地方。”她透露,她正在研究这些热点地区的产品和公司注册。

“我希望首先建立一个市场,推动交易量从加纳在这些市场投资生产之前。这更有意义,”她补充道。


Solutions Oasis首席执行官Francesca Opoku的联系方式

联系详情只对我们的月度/年度订阅者可见。订阅。

Baidu
map