我们仔细研究了Claude Nikondeha的布隆迪强化食品公司，考察了该公司克服当地供应链挑战、分销障碍和抓住该地区新兴农业综合企业机会的方法。

商业模式

出生并成长于布隆迪在美国工作之前，克劳德·尼科德哈(Claude Nikondeha)搬到欧洲接受教育，最终于2010年回到祖国。最初，他成立了Kazoza金融集团，这是一家社区银行，他仍然担任总裁。随后，Nikondeha将注意力转向解决布隆迪的营养不良问题，于2019年创立了布隆迪强化食品公司(BFF)。

Nikondeha成为好朋友的动机来自于一个惊人的统计数据布隆迪五岁以下儿童中有52%患有慢性营养不良。他解释说:“当你看到为工作场所寻找人才所面临的挑战时，你就会意识到有些地方不对劲。营养不良在这种情况下起着重要作用。”营养不良的后果，特别是在儿童生命的头1000天，可能对认知发展产生持久影响。

BFF用当地种植和采购的原料生产粥，这些原料经过研磨，富含必需的维生素和矿物质。该公司提供五种不同的产品，迎合不同的群体，包括婴儿、孕妇、家庭和学校供餐计划。成年人把粥当早餐吃。Nikondeha声称，一杯粥就能提供一个人每天所需的所有维生素和矿物质。

该公司的目标是最终将其50%的产品免费提供给贫困社区。“大多数需要我们产品的人都负担不起。所以我们设计了一款包装精美的好产品，这样我们就能在人们收入高到足以购买它的城市里卖得很好。这样我们就有足够的利润，可以把钱捐给弱势群体。Nikondeha说:“我们还没有达到能够放弃50%产量的水平，但我们从5%到10%开始，现在我们已经达到了25%。”

布隆迪是非洲最贫穷的国家之一。开云体育app下载手机版官网预计在2022年人均国内生产总值为293美元，明显低于2008年的数字卢旺达(913美元),肯尼亚(2255美元)南非开云体育app下载手机版官网(6739美元)。Nikondeha透露，该公司的目标市场是买得起其产品的人，占人口的30%左右，主要居住在城市地区。

除了通过超市直接向消费者销售产品外，BFF还向活跃在布隆迪的非政府组织销售产品。这些组织随后将产品分发给他们所帮助的社区。目前，NGO客户占BFF总收入的60%。

建立制造业

公司起步的最初步骤包括开发粥的配方，Nikondeha通过与营养学家合作完成了这项工作。由于他在美国的背景，获得投资者相对简单金融行业。资金到位后，该公司在经济首都布琼布拉收购了一处设施，并进口了必要的机器。

Nikondeha承认，为工厂寻找合格的技术人员和实验室人员是一项挑战。该公司探索了肯尼亚和乌干达等地区国家的选择，但没有成功。最终，他决定雇用布隆迪人，然后由国际专家进行培训。

本地化供应链

玉米是BFF粥产品的关键成分。最初，该公司从美国进口玉米赞比亚但供应不稳定和成本上升促使BFF与当地农民合作。通过保证购买他们的全部产品，BFF鼓励农民与公司合作。此外，BFF还为这些农民提供接触农业专家的机会，在农场附近建立了几个仓库，并为农民提供肥料和优质种子。目前，该公司与33家合作社合作，代表700多名农民。

然而，BFF仍然依赖于一些进口原料，如奶粉和包装材料。该公司目前从意大利采购包装，因为Nikondeha无法在邻国找到合适的供应商。他透露，他未来的一项投资将涉及建立当地的印刷和包装业务，但他承认，这将需要一些时间来启动和运行。

营销工作

Nikondeha断言，BFF最有效的营销策略之一就是利用广播。该公司还创造了一个名为Kipo的品牌吉祥物，并在学校组织活动。此外，它还任命了一位音乐家作为品牌大使。Nikondeha强调，公司承诺捐出一部分收入，为贫困社区提供免费产品，这也有助于推动销售。

竞争格局

该公司面临着来自进口和本土品牌的竞争。进口产品，如雀巢公司的Cerelac和百事公司的桂格燕麦，在布隆迪仍然很受欢迎。由于布隆迪与比利时的殖民历史和法国的影响(法语是布隆迪的官方语言)，欧洲品牌很受欢迎。然而，BFF产品的价格大约是许多进口替代品的一半。

除了国际竞争对手，BFF还与多哈、Akabirya面粉厂和Muselac等当地企业共存。其中，BFF将多哈视为其在当地的主要竞争对手。许多国内食物由于生产商依赖家用设备，生产规模小，生产能力有限。

在新冠肺炎疫情期间，边境关闭导致几种进口产品短缺，消费者别无选择，只能尝试BFF的产品。这种情况导致了公司销售额的增加。

解决分销障碍

BFF在早期面临的主要挑战之一是分销。最初，它的产品只在经济之都布琼布拉销售，因为没有强大的专业第三方快速消费品分销公司覆盖全国。大型快速消费品公司，如喜力啤酒，通常用自己的卡车处理自己的配送。

为了克服这一挑战，BFF与已建立的小型分销企业合作，鼓励他们扩大业务范围。与许多非洲国家普遍存在的长消费品供应链一致，分销商BFF与供应批发商合作，然后由批发商向较小的半批发商提供产品。开云体育app下载手机版官网这些半批发商最终向零售商供货。

刚果民主共和国:隔壁的巨人

Nikondeha在刚果民主共和国东部地区发现了BFF产品的重要市场。该公司已经开始小批量销售其产品，在大约11个网点销售。BFF目前正在评估促进该地区销售的策略，例如是否在该国开设工厂或继续从布隆迪出口产品。

刚果民主共和国去年加入了东非共同体，根据Nikondeha的说法，刚开云体育app下载手机版官网果民主共和国东部提供了一个比布隆迪更高购买力的巨大市场。

在刚果民主共和国进行贸易的一个优势是商品以美元计价，这对BFF有利，因为它从欧洲进口奶粉和包装材料等原料。另一方面，布隆迪面临美元短缺的问题。

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布隆迪强化食品公司创始人Claude Nikondeha的联系方式

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