SAMANU, Tena品牌葵花籽油和大豆油的所有者埃塞俄比亚该公司正致力于垂直整合其业务制造业活动。该公司的多数股权由私人股本公司54 Capital管理的投资者持有2100万美元的成长资本注入来自挪威发展金融机构Norfund和其他私人支持者。这笔资金将用于减少对进口原材料的依赖，并利用出口机会。

目前，SAMANU主要从东欧进口原料葵花籽油，并在当地进行提炼和包装。有了这笔新投资，该公司将建造一个溶剂萃取工厂，从当地种植的向日葵中生产原料油。此外，该公司还将从国内生产的大豆和芝麻中提取油。

该公司的目标是通过与小农密切合作来确保稳定的原材料供应。为了支持这一努力，Norfund计划利用赠款资金为签约农民提供优质种子、化肥和培训等投入，以提高他们的生产力。54 Capital首席投资官萨阿德•阿瓦德(Saad Aouad)表示，该公司的目标是在未来三年内完全依赖当地资源。

SAMANU计划主要在本地市场销售100%本地生产的葵花籽油和大豆油，而价格较高的芝麻油将主要用于出口。

埃塞俄比亚每年进口数十亿美元的商品，这些商品理论上可以在当地生产。他说，用当地生产的产品取代这些进口产品为商人和投资者提供了重大机会我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网在一个早些时候采访．

Aouad尤其看好基本产品的生产，如食用油、意大利面、乳制品和仿制药。尽管近年来经济快速增长(埃塞俄比亚过去十年的平均GDP增长率超过8%)，但收入仍然很低，大部分人无法负担高端商品。他说:“我们喜欢有开云体育PT电子弹性的行业，这些行业能够满足人们的基本需求。”

不过，尽管增加本土制造业的机会显而易见，但作为一个工厂老板，要想取得成功却并非易事。

最大的挑战之一是外汇短缺;具有讽刺意味的是，这主要是因为埃塞俄比亚的进口大于出口。当地制造商使用的许多原材料(如农产品)必须从国外引进。然而，如果没有足够的可用国际货币支付外国供应商，这是不可能的。

进口这些原材料的运输物流是埃塞俄比亚工厂面临的另一个障碍。这个国家是内陆国家，依赖于港口吉布提因为它的大部分进口。然而，港口经常拥堵，导致重要的工厂投入的交付延迟。为了弥补这些延误，埃塞俄比亚的制造商需要进口更多的原材料，这对他们的现金流产生了负面影响。“这给你的流动资金带来了很大的压力，因为你可能需要引进大量资金，并将它们留在埃塞俄比亚境内，”Aouad说。

从吉布提运输货物也很昂贵。虽然随着连接港口和埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的新铁路线的建设，情况有所改善，但有时很难在火车上找到座位。

SAMANU的国内采购计划旨在确保为其工厂提供可靠的作物供应。然而，对于许多埃塞俄比亚制造商来说，在当地采购原材料是一项挑战。尽管气候宜人，耕地充足，但当地农民种植的农产品质量往往不适合食品加工。例如，埃塞俄比亚出口新鲜西红柿，但进口番茄酱，因为当地种植的西红柿质量不佳，很难经营盈利的番茄酱生产业务。同样，本地生产的小麦质量往往与进口品种的质量不匹配。

“在美国有很多事情需要做农业部门这样你就可以出口增值产品，或将这些原材料用于当地生产。”他补充说，埃塞俄比亚必须鼓励大型商业农业企业在埃塞俄比亚投资，并将现代农业实践转移给当地小农。

Aouad指出，其中一些困难可以通过强大的管理团队来克服。他说:“中国只有1亿人口，却几乎没有制造能力。因此，如果你能够建立这些制造能力，并拥有一个能够应对这些挑战的管理团队，那么埃塞俄比亚就会成为一个非常有吸引力的目的地。

“这个国家到处都是机会。对我来说，最未开发的机会是利用现有资源，种植将推动制造业的高质量农产品。”