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关键的外卖

• 电子商务在埃及正迅速获得吸引力
• 埃及的时尚消费者正变得越来越乐于尝试新事物

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14岁时，她瞒着父母，埃及出生在美国的安妮·玛丽·基洛斯申请了伦敦的一所寄宿学校。她想上国际创意艺术学院，希望毕业后能进入著名的时尚大学中央圣马丁学院(CSM)。录取通知书一到，她就通知了父母，说服他们让她入学。那是在2011年，同年阿拉伯之春埃及革命在她的祖国发展起来。

“我的时尚之路是从15岁那年开始的，”她说。

基洛洛斯是玛丽·路易斯·比萨拉(Marie Louis Bishara)两个孩子中最小的一个时尚玛丽·路易品牌(该品牌曾在巴黎时装周上亮相)的设计师，比沙拉纺织服装制造公司(比沙拉集团)的副主席。她目前也是埃及服装出口委员会的总统成员。1961年，Kirollos的祖父Louis Bishara创立了这家垂直整合的公司，为当地和出口市场提供纺织、纺织品着色和服装制造。

这听起来像是一个企业家兼设计师的故事，她很小的时候就知道时尚是她不可避免的未来。但对基洛洛斯来说，从事时尚行业并非一直是他的愿望。在卡片上?可能。在她家族的DNA中根深蒂固?是的。她一直渴望的东西?不。

“当我年轻的时候，我看到我妈妈工作那么多，我不是很了解这个行业，也不知道它对从业者的要求。我觉得自己不合适，”她说。

13岁那年，她在伦敦参加了一个美术夏令营，这改变了她的想法。夏令营由CSM(一所曾培养过斯特拉·麦卡特尼、约翰·加利亚诺和史蒂夫·麦奎因等人的时尚学校)举办，在艺术课程的一项作业中，学生们必须从任何东西中做出东西来。她用报纸做了一件衣服。导师们说服她参加时尚和纺织课程。

她最后爱上了它。

一个品牌，重生

2017年，Kirollos从CSM毕业。她的毕业设计展示了她的埃及血统。该系列的标题为1940年，无船航行她的名字是安妮玛丽K (Anne Marie K)，她受到了一些关注，但她搬回家加入了家族企业。

她母亲之前的一个品牌以标志性的埃及女王蒂伊(Tiyi)命名，以其未开发的潜力吸引了她。最初，Tiyi是一个只在法国市场销售的品牌，由有限的纯埃及棉项目组成。

基洛洛斯希望给蒂伊注入新的生命，并将它呈现给埃及公众。

这对母女将该品牌带出了Bishara集团的核心圈子，在一位共同的朋友介绍了Ahmed Ragab (Baraka零售集团的首席执行官)之后，该品牌于2018年作为两个集团的合作伙伴重生。该系列产品在开罗的两家实体零售店销售，一家在埃及购物中心，另一家在城市之星购物中心。

虽然最初的品牌是建立在排他性的基础上，但作为一个埃及品牌和公司，Tiyi致力于包容性。“我想给每个人穿衣服，”基洛洛斯谈到自己的愿景时说。

“我们的市场是各个年龄段的年轻女性，”她强调道。“我想彻底改变埃及的时尚产业，创造出任何人都能穿的埃及服装。”

Tiyi拥有超过400个库存单位(sku或出售的不同服装)制造在当地使用比沙拉集团的垂直一体化基础设施。

“我自己织布。我选颜色和线。我们混合并制作样品。它是从零开始制作的。当我们无法在比沙拉集团的工厂生产一些面料时，我们会尝试在当地外包。只有少数例外情况下，我们需要进口一些材料或组件(比如垫肩或拉链)，”她说。

比沙拉集团拥有超过1000名员工。这种合作关系让体艺在只有四名员工的情况下茁壮成长。

在时尚界的创意需求和疯狂节奏与扎实的商业管理之间取得平衡可能具有挑战性，但母亲树立的榜样是她所能要求的最好的教育。基洛洛斯解释说:“我是通过观察她如何应对各种情况学来的。”

上网

体衣最初是一个纯实体品牌，顾客必须到店里购买服装。2020年，情况发生了变化。除其他因素外，由于公众集会和流动性限制迫使店面关闭，2019冠状病毒病加快了该品牌做出在线业务决策的速度。

“我们相信电子商务绝对是时尚的未来。这里，尤其是在埃及。我们的在线销售额与实体店的水平相当，甚至更好，因为我们的日常管理费用更少。”随后，比沙拉集团的所有品牌都将在网上销售，这是基洛洛斯在6月底前承担的责任。

她说:“以前开过门店，这给了我们信誉。”“我认为，如果人们没有在实体店看到这个品牌，我们在网上的努力就不会这么成功。”

由于搬到网上后没有实体零售业务，因此需要重新考虑与零售合作伙伴Baraka Group的合作关系，但Kirollos认为双方的关系和纽带非常牢固。她说:“我们希望与他们在很多不同的项目上合作。”

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对于体衣的团队来说，时尚行业(尤其是实体零售)最大的挑战之一是，顾客的要求有多高。“在零售店，我们的邻居是马西莫(Massimo)、Zara等品牌。由于这些品牌的地理位置，我们不得不与它们竞争，尽管Tiyi是一家初创公司，而且是本地的。在几乎没有时间的情况下，很难用快速反应来满足市场需求，并保持较短的交货周期来生产大量产品。”

她说，电子商务的步伐没有那么疯狂。此外，新冠肺炎也放慢了整个时尚行业的步伐，不过基洛洛斯表示，Tiyi将保持她已经习惯的节奏。“这让我们更有效率。”

一个恰当的例子是，该品牌对封锁限制的反应速度之快，与埃及服装银行合作推出了印有“待在家里”口号的t恤休闲服系列。它是过去几个月的畅销书之一。

基洛洛斯说，她已经看到埃及消费者和北非钢铁业的变化。开云体育app下载手机版官网在过去一年左右的时间里，消费者更愿意尝试不同的新东西。为了更接近“时尚前沿”，服装正在引领潮流，而不是落后一两个季节。开云体育投注不过，基洛洛斯认为，增长潜力仍锁定在休闲和运动服领域，部分原因是新冠肺炎对生活方式的影响。

目前的重点仍然是通过有针对性的在线广告瞄准埃及市场。随着时间的推移，国际市场也会增长，而且很可能是有机增长。自上线以来，“体衣”的客户来自中东，尤其是迪拜。

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