2018年，爱彼迎发布了一个报告尼日利亚是该平台全球客人到达量增长最快的市场之一。虽然许多人将一间房间或第二套房产出租作为一种被动收入的手段，但尼日利亚企业家奥拉吉德·阿比奥拉(Olajide Abiola)更进了一步，创造了一种服务式公寓和酒店的混合体。

他的公司Gidanka与公寓业主签订长期租约，然后将其出租给商务人士和休闲人士作为短期住宿。所有的单元都经过翻新，装饰和配备的电器都符合Gidanka的标准。该公司目前拥有30套大小不一的公寓，均位于尼日利亚首都阿布贾。阿比奥拉将公司80%的产品归类为中档产品，20%为高档产品。

Gidanka不与业主分享收入:它向业主出租房屋3到10年不等，然后将收取的额外费用收入囊中。

阿比奥拉称，这项业务已经盈利。它采用了精简的经营模式，并试图将固定管理费用保持在最低限度。该公司共有7名员工，其中包括一名总经理，以及负责会计和社交媒体等职能的员工。家政、洗衣甚至管家等服务都外包给了第三方公司。客人可以使用在到达之前发送给他们的代码亲自入住。如果他们需要任何额外的服务，他们只需发送一条短信。“从预订到入住和退房，一切都是自动化的，”他解释道。

“你有最好的酒店和最好的公寓合二为一……你像当地人一样生活;你可以像当地人一样体验周围的环境。”

虽然Gidanka的房产在Airbnb上上市，但Abiola强调了强大的直销模式。该公司还与当地一家房地产公司密切合作，帮助推销其房产。他说:“我们85%的销售机会来自推荐和口碑。”他举了一个例子，美国跨国公司通用电气(General Electric)的一个项目团队在一位同事的推荐下入住了Gidanka的公寓。

据阿比奥拉说，他最大的挑战是尼日利亚电力供应不足，迫使家庭和企业自己用昂贵的柴油发电机供电。为了克服这一问题，Gidanka在其机组上安装了太阳能，可提供12小时的电力供应。

开始

成立这家公司的想法出现在2019年4月中旬，当时阿比奥拉在尼日利亚军队服役，后来创建了数字贷款公司KiaKia，他陪同一位同事在阿布贾寻找住宿的地方。他在一个有利的地段看中了一栋很有吸引力的公寓大楼，于是这个想法就产生了。“我很兴奋，并告诉她，这将是漂亮、功能齐全的服务式公寓的完美选择。”阿比奥拉拿到了开发商的电话号码，但失望地发现，这些公寓只供直接出售，不出租。

他并没有被吓倒，而是在当地一位房地产经纪人的帮助下，跟踪该楼盘的销售情况。花了一个月的时间才从该街区的买家那里租到两套公寓。租赁协议一签署，阿比奥拉就布置和装饰了这两处房产。在翻新这些公寓的同时，他在另一个社区找到了第三套单间公寓。到7月的第一周，这三套公寓已经在Airbnb上上市了。

Abiola用个人资金支付了前三个单元的翻新费用，在上市的第一周，该工作室在Airbnb上被预订了一个月。到了第二周，另外两个单元租出去了;一个是通过Airbnb，另一个是通过口头推荐。

阿比奥拉将他的前三套公寓视为衡量市场兴趣的测试。“我从不同社区的三个空间开始尝试，并将它们列在Airbnb上。一旦预订满了，我就意识到这是有市场的。”受到这些早期预订的鼓舞，阿比奥拉寻找更多的房产来增加他的投资组合。他偶然发现了一座有多个单元的大建筑，自六年前完工以来从未有人居住过。

然而，这处房产需要大量的工作来为吉丹卡的客人做好准备。阿比奥拉需要现金来做这件事。在他的房地产经纪人朋友的帮助下，阿比奥拉找到了一位房地产投资者，后者同意以债务和股权的形式提供50万美元。

资金到位后，阿比奥拉开始重新装修公寓，到12月底，他又有了27套公寓可以接待客人。

展望未来

阿比奥拉说，尼日利亚的大部分旅游潜力仍未开发。“这个国家的大多数机会通常都处于休眠状态……直到外国企业家进入。”

普华永道最近的一份报告报告报告预测，从2019年到2023年，尼日利亚的酒店市场将以12%的年复合增长率增长。阿比奥拉强调了尼日利亚众多水体周围豪华旅游开发的潜力。

在谈到与冠状病毒爆发相关的人员流动和旅行限制如何影响Gidanka的业务时，阿比奥拉承认，由于许多客人取消了预订，3月最后一周的入住率降至23%。然而，4月份的入住率再次攀升至56%。

他预计新冠肺炎疫情的爆发将改变旅游住宿偏好。“人们会寻找私人的生活空间，在那里他们可以自己准备食物，并且可以比在酒店里保持更大的物理距离。”

一旦Covid-19的条件允许，Abiola计划在Gidanka的投资组合中增加大量公寓。

他说:“所有这一切都是作为一个实验开始的……由于短时间内的牵引力，我正在把它带到一个新的水平。”