Flow Equity是一家以农村家庭为目标的跨国家禽企业。其埃塞俄比亚子公司EthioChicken成立于2010年，此后，该公司已通过其子公司Uzima Chicken扩展到卢旺达和乌干达。

影响力投资公司AgDevCo最近与AHL Venture Partners、Acumen和比尔及梅琳达·盖茨基金会等其他投资者一起投资了Flow Equity，一轮投资价值1400万美元。詹姆斯TorvaneyAgDevCo首席投资官克里斯·艾萨克(Chris Isaac)谈到了他的公司为什么支持Flow Equity、该公司的商业模式和非洲家禽业的趋势。开云体育app下载手机版官网开云体育投注

请告诉我们Flow Equity的业务模式。

Flow Equity是一家刚成立一天的小鸡生产商。他们并没有像大多数孵化场那样，将目标对准肉鸡(饲养肉鸡)或蛋鸡(饲养蛋鸡)的商业生产者，但他们正在寻求进入农村家庭。

为了成功做到这一点，该公司建立了一个智能分销系统，在这个系统中，他们与独立代理网络合作，这些代理从Flow Equity购买雏鸡，将它们养到6或7周大，然后将它们卖给最终客户。

这种模式固有的是一种显著的乘数效应——Flow Equity与数千个代理商合作，每个代理商向数百个家庭销售产品。这使该公司能够覆盖埃塞俄比亚的数十万个家庭，每年销售约2500万只小鸡，并覆盖卢旺达和乌干达的约50万个家庭。

这与标准的小鸡商业模式相比如何?

大多数雏鸡公司都会出售专门的肉鸡和蛋鸡。他们的典型客户将是商业种植者，他们将饲养数万甚至数十万只鸟。

Flow Equity的模式非常不同。每个代理商一次购买500到2000只鸡，抚养小鸡，然后卖给最终客户。这些终端客户通常是后院有十几只鸡的农村小宅院，他们用同样的鸡来下蛋和吃肉，要么自用，要么在当地社区出售。

与Flow Equity合作的代理人有什么好处?

代理人是企业家。Flow Equity招募和审查代理人，提供培训，并为鸟类接种疫苗。但代理商本身是独立的微型企业——他们投资于鸡和饲料，他们必须自己出去寻找客户。

对于代理商来说，这可能是一个非常有利可图的商业模式。一个典型的经纪人可能每五到六周购买1000只天大的小鸡。他们将为每只小鸡支付大约一美元，另外一美元的饲料，六周后以三美元的价格出售小鸡。代理商每年的营业额可能在10,000-15,000美元之间，其中大约三分之一是利润。

Flow Equity出售一种独特的“杂交”鸡。你能详细介绍一下吗?

这是Flow Equity模型的重要组成部分。他们卖的鸟既不是专业肉鸡，也不是蛋鸡，而是“杂交”鸟。该品种是由一家名为Sasso的法国公司开发的，Flow Equity拥有在非洲国家销售特定类型Sasso的独家经营权。开云体育app下载手机版官网

虽然它看起来像传统的乡村鸡，但它下的蛋是传统鸡的两到三倍，需要的饲料更少，是一种有效的清道夫，而且长得更大。

换句话说，这是一种非常适合它的客户的鸟，不需要在温控产卵房、自动喂食系统等方面进行大量的资本支出。

埃塞俄比亚、卢旺达和乌干达的模式是一样的吗?

代理模式等关键要素在所有国家都大致相同，但当然，实地团队将调整业务以适应每个特定市场。

你认为是什么让Flow Equity如此成功?

Flow之所以成功，是因为它的分销模式——因为它在招募代理商、提供支持和培训以及管理分销网络和数据时所采取的谨慎和关注。

与我们在非洲合作的其他企业一样，长期的成功和可持续发展往往取决于建立分销网络，优化开云体育app下载手机版官网它，确保各方受益，并在该网络上提高效率。

Flow Equity模式的美妙之处在于，他们有一种完全适合市场的产品，他们有一种分销模式，可以让他们快速有效地扩大规模。

强调Flow Equity面临的一些最大挑战?

与所有其他牲畜生产商一样，Flow Equity也面临着食品和原材料成本上涨的挑战——部分原因是乌克兰战争，但也有干旱和歉收等当地因素。这导致今年的增长率略低于前几年，但该公司在这段时间内继续扩张的事实说明了它的韧性。

所有家禽企业面临的另一个主要挑战是管理疾病风险。目前，欧洲和非洲的生产商对禽流感感到紧张，不得不在生物安全方面进行大量投资，以开云体育app下载手机版官网降低禽流感和其他各种疾病的风险。

与更商业化的生产模式相比，Flow Equity的模式确实降低了风险，因为它们分散在数千个家庭中，而不是集中在一个农场中，这减少了单一疫情的影响。对于公司本身来说，他们不得不投资多个生产基地，以建立弹性。

你认为非洲家禽业的发展趋势开云体育投注是什么?开云体育app下载手机版官网

非洲市场的肉类消费量仍远低于全球平均水平，因此开云体育app下载手机版官网我们认为，未来几年在提供低成本白蛋白(包括家禽和水产养殖)方面有巨大的增长潜力。

然而，在短期内，由于通货膨胀、汇率走弱和家庭收入受到挤压，非洲生产商面临着很多不利因素。开云体育app下载手机版官网很难将这些成本转嫁给最终消费者，而且这些困难在未来6到12个月内可能不会缓解。

在行业层面，我认为我们将看到一些生产商走出这段动荡时期，变得更加强大，而另一些可能会消失。我认为这个行业将不可避免地出现整合，国际家禽生产商将非洲视为一个潜在的增长市场。开云体育app下载手机版官网然而，我认为Flow Equity的模式很难被传统玩家复制。

这轮融资是如何结构的，它的目的是什么?

本轮融资主要用于在新的国家进行扩张，包括加纳，肯尼亚以及Côte d 'Ivoire，这些活动都是从今年开始的。

我们向母公司提供了股权组合，并向运营公司提供了中间债务——埃塞俄比亚的EthioChicken和卢旺达和乌干达的Uzima Chicken——这应该意味着我们在适当的时候会看到良好的财务回报。我们在AgDevCo的一个好处是，由于我们不是一家需要在五年内退出的封闭式私募股权基金;我们可以保持耐心，在这家公司待上十年甚至更久。

我们正在寻找能够大规模产生可持续影响的企业。毫无疑问，Flow Equity拥有强大的管理和可在区域内复制的商业模式，当然，在收入和营养方面也有巨大的影响。这是我们在非洲成功进行影响力投资的最好例子之一。开云体育app下载手机版官网

这不是我们第一次与Flow Equity合作。我们是第一个支持该公司向卢旺达和乌干达扩张的公司，从那时起，我们提供了多轮资金。事实上，该公司现在已经在三个国家推出了这种模式，这让我们感到欣慰，他们可以成功地进一步扩张，但仍然存在巨大的绿地风险。为这种类型的扩张筹集私人资本或商业债务将具有挑战性，因为它需要风险状况和长期前景。