企业家牛顿·奥维诺(Newton Owino)的公司利用西部鱼类加工业产生的废料制造了几种产品肯尼亚基苏木市，位于维多利亚湖畔。阿里萨姆产品开发和设计公司最畅销的产品是成品鱼皮，其中一些产品出口到国际时尚设计公司。该公司还用鱼皮制作鞋子、皮带、夹克和包，以及其他用鱼骨和鱼鳞制作的产品。

在一次采访中我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网耐莉Murungi,Owino解释了他如何利用自己的皮革科学背景创建了一家现在拥有17名全职员工的公司。

请给我们介绍一下你的业务，以及你是如何想到这个想法的。

基苏木有几家鱼片工厂，每年产生近15万吨鱼废料。我说的鱼尾是指鱼皮、鱼骨、鱼肠和鱼头。长期以来，这种浪费造成了很多环境问题。

鱼片被出口到欧洲，但留在这里的是废物。我们想要处理这些废物，这导致我们进入了制革——将鱼皮转化为皮革。我们还用鱼骨制作手工制品，用鱼眼制作女士耳环，用鱼鳞制作鲜花。此外，我们还把肠子晒成女式凉鞋上的鞋带。此外，我们将鱼皮中的胶原蛋白部分蒸熟，从而得到“鱼胶”，用来粘鞋。

在制革过程中，我们使用了肯尼亚西部植物的提取物，包括香蕉、木薯和木瓜。染料也可以从植物中提取。

你们的主要客户是谁?

我们的客户大多在欧洲国家，如冰岛、法国和波兰。我们也出口到美国和加拿大。在非洲，我们把开云体育app下载手机版官网产品卖给赞比亚，南非开云体育app下载手机版官网，埃塞俄比亚而且埃及．

到目前为止，最成功的营销方式是什么?

由联合国环境规划署领导开云体育app下载手机版官网的促进绿色企业的倡议“非洲绿色转换项目”在我们在国外和本地的营销中发挥了非常重要的作用，这导致了客户的涌入。我们还通过CNN、BBC和半岛电视台等媒体的报道获得了相当大的曝光率。

你还记得你的第一笔销售吗?

我的第一笔销售是700肯尼亚先令(约合7美元)的女式凉鞋。当时鱼皮鞋销售困难，因为没有多少人见过。我妻子和我是第一个穿上这双鞋的人。当我们四处走动时，越来越多的人对我们的产品感兴趣。

在国际订单方面，我们的环保资质在推动销售方面发挥了重要作用。

如果现在给你100万美元投资你的公司，你会把钱花在哪里?

目前，需求远远高于我们所能提供的。因此，我会用这笔钱投资买几台现代机器。这将使我们能够大幅扩大生产规模。我的生产能力目前只能吸收全部鱼类废物的一小部分。通过购买这种现代化的设备，我们将能够利用高达70%的废物。

你认为公司的发展机会在哪里?

我们用鱼鳞制作的花正成为一种有利可图的产品。东非生产的许多切花都被杀虫剂污染了。开云体育app下载手机版官网然而，鱼鳞只含有钙。

对天然制革材料的需求也在上升。

告诉我们你犯过的最大的错误。

我最大的错误是没有做好充分准备就冒险进入国际市场。这导致了一些尴尬的时刻。我接受了20吨鱼皮的订单，而我们每月的生产能力只有4吨左右。你可以想象后果……这么多年来，我明白了顾客买的不是同情，而是产品。我必须非常努力地工作，以确保我们始终生产符合国际标准的高质量产品。

我还认为，这将更容易找到劳动力。肯尼亚只有卡贝特国立理工学院和内罗毕大学提供皮革科学的基础培训。出于这个原因，没有多少肯尼亚人冒险从事皮革制革。我不得不从这些学生中挑选一些人，对他们进行近一年的适当培训，这导致了制作的延误。

描述一下你最激动人心的创业时刻。

当时，第一批6吨鱼皮革订单从乔莫·肯雅塔国际机场飞往冰岛。并且收到了第一笔交易的欧元付款。

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