合伙人、管理合伙人、董事会成员、高级顾问……亚的斯亚贝巴同时担任的职位令人印象深刻。其中许多职位都在他自己的公司，其中包括埃塞俄比亚美国最大的广告公司，一个受欢迎的电视频道和一家新兴的电信公司南非开云体育app下载手机版官网．然而，阿迪斯给人的印象是相当冷静和镇定。但他承认，在内心深处，压力经常会让他感到不安。

“有些夜晚我无法入睡，有时压力已经威胁到我的健康。事情并不总是按照你想要的方式发展，或者数字不是你期望的方式，或者客户对你的服务有问题。这是一场永不停歇的过山车，但这是企业家身份的一部分，”49岁的阿迪斯说。

1980年，当阿迪斯还是个小男孩时，他的家人搬到了内罗毕，肯尼亚为了逃离埃塞俄比亚当时的社会主义政府。16岁时，他的父母把他送到美国北达科他州，在那里他完成了最后一年的学业。在美国生活了一年半后，亚的斯亚贝巴搬到加拿大与他的家人团聚，在此期间，他的家人已经移民到那里。他进入多伦多大学(University of Toronto)学习，但最终只学习了一年左右，他选择做各种各样的零工，追求自己的商业抱负。

正是在加拿大，阿迪斯开始了他的第一次创业:购买和租赁房产。“我18岁的时候买了第一套房产，到21岁的时候，我已经拥有了三套房产。1989年多伦多房地产市场崩盘时，像我这样的人买得起房产。大批移民涌入这座城市，尤其是索马里人，他们需要一个落脚的地方。”

20世纪90年代末，亚的斯亚贝巴还住在加拿大时，就开始研究非洲的移动电话开云体育app下载手机版官网电信当时的工业还处于起步阶段。当时，几家国际移动网络运营商正寻求在非洲获得运营牌照。开云体育app下载手机版官网他嗅到了商机，于是向南非移动运营商提交了一份提案开云app官网入口开云体育app下载手机版官网MTN沃达康与他合作，在埃塞俄比亚获得执照。“我不知道执照是怎么用的，但我当时29岁，只是急于回到埃塞俄比亚的家里做点什么。”

Vodacom他很感兴趣，并邀请阿迪斯和他召集的合作伙伴到南非开会。开云体育app下载手机版官网“我紧张得要命。这是我第一次参加董事会会议。我打电话给我姐夫说:‘伙计，我不知道我能不能做到。我的手在出汗。“我永远不会忘记他对我说的话:‘他们不会揍你的。他们可以直接说不。可能发生的最坏情况是他们不喜欢这笔交易。他们会说不，然后他们会说谢谢和再见——你又有什么损失呢?’”

虽然沃达康在会后与亚的斯亚贝巴签署了一份谅解备忘录，但这笔交易没有任何结果，因为埃塞俄比亚政府不允许除国有的埃塞俄比亚电信(Ethio Telecom)以外的任何移动运营商进入该国。直到2018年，政府才首次表示有意向私人投资者开放电信行业。

他说:“我们在埃塞俄比亚有几个联系人，由于缺乏经验，我们只是想当然地认为，如果像Vodacom这样愿意投资数亿美元的公司，埃塞俄比亚政府会张开双臂欢迎我们。”“事实显然并非如此。”

如今，在几乎任何一个非洲国家获得移动网络牌照都是昂贵的，而且需要高层谈判。开云体育app下载手机版官网这当然不是一个20多岁没有经验的人会尝试的事情。但阿迪斯将这段经历视为一条学习曲线。“有时候年轻无知是件好事，因为你可以边走边学东西，而不是坐在桌子后面看书。它教会了我一些基本的东西:如何着装，如何在公司会议上与人握手，如何撰写推销文件。

“对我来说，总是要找到一个空白和一个我可以利用的机会。当时，我有机会进入非洲大陆最大的国家之一的移动领域。虽然没有成功，但至少让我回到了家，这样我就可以寻找下一个机会了。”

在放弃了移动牌照计划后，亚的斯亚贝巴于2003年开始在埃塞俄比亚的美国国际开发署(USAID)工作。美国政府刚刚出台了《非洲增长与机会法案》(AGOA)，允许符合条件的非洲国家向美国免税出口各种产开云体育app下载手机版官网品。亚的斯亚贝巴的责任是寻找埃塞俄比亚公司的产品准备出口，并将他们与美国的买家联系起来。

他在美国国际开发署的五年工作经历让他深入了解了埃塞俄比亚的经济，并使他受益匪浅。“这是了解当地企业运作方式的理想机会。这份工作还让我有机会与埃塞俄比亚贸易和工业部合作，了解政府是如何运作的。此外，它让我深入了解了捐赠世界的一切。我开始在一个不同的层面上了解埃塞俄比亚，而不需要花费自己的资源。”

开办埃塞俄比亚第一个英语电台

在美国国际开发署工作期间，亚的斯亚贝巴经常前往内罗毕，因为他在那里长大，所以他在那里仍然有很多联系人。在一次这样的旅行中，他问他的朋友克里斯·基鲁比(Chris Kirubi)，他最喜欢哪项投资。基鲁比是肯尼亚一位著名的商人，在房地产、保险、媒体和制造业都有业务。首都调频，他的广播电台基鲁比回答说。

这让亚的斯亚贝巴开始考虑在埃塞俄比亚做类似的事情。“我说服克里斯让我和他以及他的管理团队在Capital FM待一周。我参加了每一次会议，听广告销售电话，观察dj，和技术人员呆在一起。我得出的结论是，埃塞俄比亚有机会这样做，因为亚的斯亚贝巴没有一个英语调频广播电台。”

回到家后，阿迪斯申请了经营电台的执照。他强调，非洲联盟总部所在地亚的斯亚贝巴是世界上最大的外交首都之一，有许多讲英语的居民和游客——这是一个不可忽视的群体。开云体育app下载手机版官网

2008年，他获得了许可证，并将自己的电台命名为Afro FM。该公司从广告商那里赚钱，广告商热衷于向电视台的目标人群——富裕的外籍人士进行营销。

帮助跨国公司推销自己

埃塞俄比亚在20世纪80年代曾是饥荒的代名词，但现在已经取得了重大的经济进步。在2000年至2009年的10年里，中国经济平均每年增长8.5%。再加上庞大的人口(今天约9800万)，吸引了跨国公司和品牌的兴趣。

通过广播电台，阿迪斯已经有了一些广告业的经验，他看到了满足这些公司的营销和传播需求的潜力。因此，2011年，他创办了广告、品牌和公关机构251 Communications。(251是埃塞俄比亚的国际区号。)

“虽然政府仍然不允许外国投资一系列领域，但我们已经有可口可乐、百事可乐和老虎品牌等公司在我国投资。开云体育PT电子埃塞俄比亚正在从共产主义的商业环境转向吸引更多国际大品牌的商业环境。我们的人口规模当然让消费品牌兴奋不已。我预计，这些跨国公司迟早会开始在广告上花大钱，”他解释道。

251 Communications目前拥有40多名全职员工，客户包括辉瑞、可口可乐公司、DHL和比尔及梅林达·盖茨基金会。但当它刚开业时，员工只有阿迪斯、他的商业伙伴和几个实习生。他们数着硬币。“我们的办公室很小，只有一个房间。我们没有买家具，而是请人做的。我们用旧的笔记本电脑，因为我们买不起新的。我们一开始的预算很紧张。

“我看到许多企业家过度投资，却没有真正关注市场和投资回报。你应该只投入你开始需要的钱，随着你的成长逐渐投入更多的钱。没有人在第一天就开始赚钱。你应该把精力和资源花在创业上，而不是花在漂亮的家具和办公室上，”阿迪斯说。

由于市场上几乎没有竞争对手，251通信公司获得了喜力啤酒作为其第一个客户——当时喜力刚刚从埃塞俄比亚政府手中收购了两家国有啤酒厂。喜力第一次来找他们时，他们用的是隔壁一个朋友的办公室。“这里的教训是，你可以克服任何障碍。当我们与喜力啤酒的营销经理见面时，我非常诚实。我说，‘我们是新公司，我们刚刚起步，我们很饿，我们会尽一切努力让你们成功。请跟着我们。’他们确实做到了。”

为了进一步利用国际社会对非洲大陆日益增长的兴趣，亚迪斯在2013年与朋友米米·凯琳达(Mimi Kalinda)共同创立了公关公司非洲传播媒体集团(ACG)。开云体育app下载手机版官网他解释说:“ACG成立的原因是，我们有很多来自欧盟和美国的跨国公关公司希望在非洲开展工作，但并没有真正了解不同市场在当地需求方面的要点。”开云体育app下载手机版官网ACG在约翰内斯堡开展业务，其客户包括MTN和Dalberg。

把收音机换成电视

亚的斯亚贝巴在创建251 Communications后立即出售了Afro FM的股份，但一直在探索广播的可能性。起初，他想创办MTV埃塞俄比亚，但在与MTV会面后，他们拒绝了。MTV认为该频道的广告收入不足以支付授权成本和运营费用。MTV的代表告诉他:“如果我是你，我就开自己的频道。”

亚的斯亚贝巴和他的合伙人重新开始研究埃塞俄比亚电视市场。他们发现，大多数拥有电视的埃塞俄比亚人也有卫星天线，可以收看免费的卫星频道，比如在中东和非洲部分地区播放的阿拉伯卫星(ArabSat)。开云体育app下载手机版官网然而，这些节目只有阿拉伯语或英语，没有当地的阿姆哈拉语。由于阿拉伯卫星，许多埃塞俄比亚儿童甚至学会了说阿拉伯语。

“我们觉得，如果我们用阿姆哈拉语把同样的内容带到埃塞俄比亚市场，人们能理解这种语言，它会做得很好。”

亚的斯亚贝巴和他的合伙人于2015年成立了Kana TV，并与Moby集团合作，Moby集团是一家成立于阿富汗的电视和广播广播公司，业务遍及南亚、中亚和中东。起初，大多数节目都是国际电视剧，比如土耳其电视剧卡拉·帕拉·阿克和印度肥皂剧Saraswatichandra该语言已被译作阿姆哈拉语。虽然大部分内容仍是配音的，但Kana TV现在也制作原创节目，如埃塞俄比亚音乐和娱乐节目以及定期的新闻插播节目。

Kana TV花了两年时间才实现收支平衡——它的大部分收入来自广告——目前占据埃塞俄比亚黄金时段市场约37%的份额。它如此受欢迎，以至于一些保守派人士甚至指责Kana TV败坏了埃塞俄比亚的传统价值观。

最近，依赖广告的埃塞俄比亚媒体公司受到了酒精饮料广告限制的负面影响。“埃塞俄比亚的主要啤酒厂一直在争夺市场份额，这有利于广告宣传。然而，禁止在纸媒、电视和广播上刊登酒精广告的禁令使媒体公司的收入减少了大约40%到60%。每个人都受到了打击，”阿迪斯说。

埃塞俄比亚到目前为止只有261例确诊感染，5人死于Covid-19(发表时)在美国，商业环境受到全球经济低迷以及一些本地贸易限制的影响。“由于新冠肺炎疫情，许多企业都在放缓，减少了广告投资，这对媒体领域产生了影响。所以这段时间很艰难。Covid-19的问题在于，没有人知道这种情况何时会结束，这使得很难为未来做计划。”

合作成功

阿迪斯的大部分投资都是通过发现市场缺口，然后与拥有必要技术专长的公司合作来建立的。在少数情况下，他只是简单地复制和粘贴了成功的国际商业模式。不过，在他的所有业务中，他都非常放手，他说:“我通常是提出想法并组建团队的人。剩下的时间里，我是股东，在每个实体上花费大约20%的时间。

“这需要一些管理和纪律，我还在努力学习，但已经奏效了。这就是我看待自己角色的方式，而不是被一家公司所束缚。”

他说，诀窍在于与正确的合作伙伴合作。“对我来说，最重要的是选择合适的人一起工作，因为他们会减轻你的负担，分担风险和压力。“我一直在寻找一个拥有我所没有的东西的伴侣。例如，我擅长市场营销和战略领域，但我不擅长数字。对于Kana，我对经营一家电视台的技术方面或制作方面一无所知。如果你只是想在现有资源的基础上再增加一些，为什么还要找合作伙伴呢?”

亚的斯亚贝巴的最新业务Arada Mobile再次采用了这种合作策略，该公司为居住在南非的数十万埃塞俄比亚人提供优惠的家庭电话费率和埃塞俄比亚数字内容。开云体育app下载手机版官网“我需要当地的专业知识，所以我有一个在南非生活了16年的合作伙伴，了解那里的埃塞俄比亚社区，知道如何与他们交谈和推销。”开云体育app下载手机版官网

超越Covid-19

尽管新冠肺炎疫情对埃塞俄比亚和整个非洲经济产生了抑制作用，但亚的斯亚贝巴仍保持乐观，并继续寻找新的商业机会。开云体育app下载手机版官网他说，无论新冠肺炎疫情如何发展，埃塞俄比亚仍将有大量人口需要基本产品和服务。

他最近的投资之一是一家袜子制造企业，目标是国内市场。预计将在未来几个月开始生产。“我们有1亿人口，其中至少4000万是男性，我们需要袜子。埃塞俄比亚的平均年龄约为17岁。未来几年，数以百万计的年轻人将获得他们的第一份工作或从农村搬到城市，他们中的许多人将不得不买袜子。这是一种非常基本的商品，但市场需求旺盛，”他指出。

亚的斯亚贝巴还开始支持埃塞俄比亚的科技初创企业。Sira就是其中之一，它通过一个移动应用程序将司机和服务员等非正规工人与雇主联系起来。这款应用程序使用GPS定位技术，所以如果某个特定地区有适合你的工作，它就会给你发送通知。”

在创业领域，阿迪斯也对金融科技、快递和交通以及教育等领域的潜力持乐观态度。为了利用这些机会，他和几个朋友最近成立了亚的斯亚贝巴天使网络(Addis Angels Network)，旨在支持早期创业。该集团已经听取了一些企业家的推介，并预计在未来几个月进行第一批投资。

“埃塞俄比亚有巨大的机会。Covid-19使一些行业放缓，但也带来了一些新的机会。开云体育PT电子所以你必须灵活，看看有什么可用的，”他说。

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