在整个非洲，许开云体育app下载手机版官网多公司正试图通过数字化提高以前类似的行业的效率。Sokowatch就是这样一家公司，它是一个数字市场，将东非的非正式零售商店与联合利华(Unilever)和宝洁(Procter & Gamble)等消费品制造商连接起来。开云体育app下载手机版官网

以内罗毕蒂布斯餐厅的老板安吉拉妈妈为例。不久以前，她每天早上都要找交通工具，在路上花两个小时从市场上的批发商那里购买农产品。她购买物品的规模仅限于她手头的现金。

现在，安吉拉妈妈可以在Sokowatch移动应用程序上订购她的每日库存，通过三轮嘟嘟车快速可靠地送货上门。在现金流紧张的时候，她还可以从Sokowatch上赊购商品。利用历史购买数据，Sokowatch评估了零售商提供的信贷和其他金融服务，这些服务通常是东非非正式企业无法获得的。开云体育app下载手机版官网

沿着价值链扩张

虽然典型的硅谷式创业精神建议狭隘的关注，但非洲初创企业正越来越多地沿着价值链垂直扩张。开云体育app下载手机版官网Sokowatch就是这样一个在一个业务中经营多种业务的公司。

Sokowatch肯尼亚首席执行官Angela Nzioki解释说，它的使命是成为“当地的头号合作伙伴”零售通过确保他们能够在任何时候获得基本商品和服务，以及免费的当天送货服务”。

为了将产品送到小型零售商手中，Sokowatch开发了一款智能手机应用程序和库存管理系统，配备了一队提供免费送货服务的嘟嘟车，以及一个地理标记和地图系统，以更好地确保服务的送达(在内罗毕这样难以到达的城市地区，这一点尤其重要)。

然而，在Sokowatch的发展历程中，很明显，如果不能获得除快速消费品以外的产品，其客户就无法生存，也无法发展壮大。Sokowatch也提供了一个成长机会金融服务店主。

“许多增值服务，包括金融服务，都来自于能够体验零售商店的生活，”Nzioki说。“很多企业来找我们说，‘我无法补充库存，因为我手头的现金，我必须用它来支付孩子的学费’。”

嵌入式金融

嵌入式金融是指非金融领域的公司向其客户提供金融产品和服务。开云体育PT电子Sokowatch的核心产品是消费品行业然而，它可以访问店主的交易数据，使其能够向客户提供信贷，这反过来有助于他们的业务增长。在这类模型中，贷款人对公司的现金流有一定程度的了解，这大大降低了违约风险。

在整个非洲大陆，各种各样的技术初创公司已经进入了嵌入式金融领域，包括网约车、农业科技和医疗科技。开云体育PT电子

今年早些时候，Sokowatch宣布获得1400万美元的a轮投资，由新兴市场金融科技投资者Quona Capital领投。Quona Capital为具有普惠金融目标的初创公司提供资金。另一个例子是尼日利亚的“卡车优步”平台Kobo360该公司去年在高盛(Goldman Sachs)领投下融资2,000万美元。虽然Kobo360的核心产品是货运物流软件，但它已经扩展到为司机提供金融服务产品，包括流动资金金融和保险。

从制造业到消费者洞察等等

除了物流、嵌入式金融和地理扩张之外，东非消费品市场的碎片化性质为Sokowatch提供了额外的机会来扩展业务，而不仅仅是将店主与快消费品制造商连接起来。开云体育app下载手机版官网

目前，为了服务卢旺达市场，Sokowatch必须组织跨境物流，从肯尼亚运送特定商品。

”卢旺达传统上，在获得一些必需品时，女性面临着很大的挑战。”“如果我拿肥皂来举例，如果Sokowatch没有肥皂，那么这个国家的很多人都没有肥皂。它实际上是如此糟糕，以至于它迫使我们思考如何开始制造业像卢旺达这样的国家的肥皂。”

除了向市场需求端的制造业扩张之外，Sokowatch还发现了一个机会，可以通过消费者洞察更好地为快消品制造商提供服务。

Nzioki说:“从供应商的角度来看，缺失的部分是，由于分销渠道不健全，他们无法看到自己的产品在市场上的表现。”“所以我们已经弥补了这一差距，我们直接从制造商那里获得商品，并将它们供应给零售店，我们汇总所有这些数据，并将其反馈给我们所有的供应商。”

Sokowatch的目标是利用技术和数据，成为非洲当地零售商店的头号合作伙伴，这一点以及其他扩张计划和机会都是Sokowatch目标的一部分。开云体育app下载手机版官网

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