投资者兼企业家Emilian Popa以各种身份在非洲开展业务超过10年。开云体育app下载手机版官网他在南非推出了在线服装零售商Zando;开云体育app下载手机版官网在尼日利亚创立了Jumia;创立了纳斯伯斯支持的非洲互联网加速器;开云体育app下载手机版官网曾担任Groupon南非公司的首席执行官;开云体育app下载手机版官网然后花了四年时间通过DiGAME风险投资基金投资成长期的科技公司。他目前是肯尼亚诊断解决方案公司Ilara Health的联合创始人兼首席执行官。

虽然在过去的十年里，波帕见证了许多商业成功的故事，但他也看到了几家企业的表现没有达到预期。在最近的一次采访中我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网，波帕透露了他最看好的非洲行业。开云体育app下载手机版官网

1.分布

Popa喜欢那些在商业开云体育app下载手机版官网模式中拥有强大实体分销组成部分的非洲科技公司。因为不发达开云体育首页 许多非洲国家的供应链效率低下，仅仅建立技术平台是不够的;开云体育app下载手机版官网公司还需要一些实际操作。

他说:“在没有功能的基础设施上构建技术非常困难。”“我坚信，运作最好的企业是那些建立某种分布式基础设施，并在其之上应用技术的企业。”

他举了一个例子Twiga这是一家肯尼亚公司，直接从农民那里采购新鲜农产品，并将其配送给数百家通过移动平台下单的城市小店主。“他们找到了一种方法，将产品分销到一个完全无序的市场零售市场。”Popa解释说，在撒哈拉以南非洲的大部分地区，超过90%的零售销售是通过非正式渠道，如市场、小卖部、台式小贩和街头小贩。开云体育app下载手机版官网

“Twiga发现内罗毕的香蕉比伦敦的贵。为什么呢?这是因为农民和街上的卖家之间有六、七个人……Twiga所做的就是从农民那里购买，然后直接卖给街上的卖家，(通过)一个购买和订购平台，提高了这个过程的效率。”

另一个例子是Sokowatch，这是一家东非B2B电子商务公司，它使非正规零开云体育app下载手机版官网售商能够通过短信或移动应用程序从宝洁(Procter & Gamble)和联合利华(Unilever)等供应商订购产品，并获得免费的当日送达。这使得店主更容易采购商品，并帮助制造商确保他们的产品始终供应给消费者。

2.中小企业贷款

在整个非洲，有许多产生开云体育app下载手机版官网稳定收入但无法获得融资的中小企业。“我看到了放贷的巨大机会;而是中小企业贷款，而非消费者贷款。”他补充称，消费者贷款存在风险，因为许多国家缺乏足够的信用评级、获得客户的成本较高，而且竞争对手众多。

Popa以Sokowatch为例，该公司将融资作为业务的一部分，尽管严格来说，这并不是核心业务。利用历史购买数据，Sokowatch对零售商进行评估，为他们提供信贷和其他金融服务。在这类模型中，出借人对一家公司的现金流有一定程度的了解，这大大降低了违约风险。

3.运输

Popa对技术支持的交通和移动解决方案充满热情，并强调了埃及的技术Swvl(发音为swivel)是该领域的佼佼者。通过Swvl应用程序，通勤者可以在该公司的公交路线上预订固定价格的廉价公交车。它不像优步那样提供按需服务:接送点和时间都是固定的。用户可以提前预订座位，并跟踪小巴的位置。它比现有的公共交通系统更舒适、更可靠。Swvl与与Swvl专用巴士签约的巴士车主和司机合作，提供服务。随着非开云体育app下载手机版官网洲城市因城市化而不断膨胀，Popa预计对此类创新交通解决方案的需求将会增加。

技术也被用于使货物运输更便宜、更快和更有效。许多非洲国家的物流部门在很大程度上是非正式和分散的。开云体育app下载手机版官网物流供应商的现有能力没有得到充分利用，一些航线服务不足。卡车在长途行驶中经常载重低于载重能力的货物。这使得规模经济难以实现，物流成本居高不下。

尼日利亚的Kobo360Popa表示，肯尼亚的Sendy是两家很有前途的公司，可以解决货主和运输商面临的这些问题和其他问题。两家公司都有类似优步(uber)的模式，通过数字平台将独立卡车车主与需要货物运输服务的人联系起来。

4.电

据估计，超过6.4亿非洲人(约占非洲大陆人口的60%)无法获得可靠和负担得起开云体育app下载手机版官网的并网电力。Popa对这种情况所带来的商机充满热情，并强调了离网现收现付(PAYGo)太阳能行业是解决非洲电力问题的创新解决方案之一。开云体育app下载手机版官网

近年来，这个新兴行业为数百万农村和低收入家庭提供了电力M-Kopa太阳能， PEG非开云体育app下载手机版官网洲，lumo全球以及左拉电气。虽然它们各自提供的产品有所不同，但套餐通常包括太阳能电池板和电池，以及配套的电器，如灯泡、手电筒、手机充电器和收音机。有些甚至还配备了数字电视。这些公司通常允许客户通过手机支付分期付款购买太阳能系统。以M-Kopa为例，设备上的传感器使公司能够根据收到的付款来调节使用情况。如果客户停止付款并用光了信用额度，系统将远程关闭。

波帕警告说，虽然PAYGo太阳能发电业务模式在纸面上看起来不错，但它与消费贷款类似，因此存在风险。由于收入不可预测，低收入家庭往往没有能力支付所有的支出。“人们需要支付食物、房租、上学、孩子和健康。问题是:电在顺序上落在哪里?

“这是一项伟大的、有影响力的、潜在盈利的业务，但(付款)可能会变得困难……尽管如此，它仍然是我所相信的……也是解决电力基础设施缺乏的解决方案之一。”

5.医疗保健

尽管许多非洲国家缺乏高质量的医疗保健，但波帕表示，在这一领域运营的初创企业非常少。开云体育app下载手机版官网在投资基金DiGAME任职期间，他考察了500多家公司，但只有少数几家专注于医疗科技。“医疗很难，”他说。“但与此同时，如果有人在医疗保健领域找到了一种可持续的经济模式，它可能会非常有影响力，也非常有利可图。”

对于他目前的公司Ilara Health，波帕发现了一个机会，可以向位于肯尼亚中低收入社区的私人诊所和药房提供负担得起的创收诊断设备。作为非正式企业，这些机构通常很难获得资金来直接支付设备的费用。为了克服这一挑战，Ilara引入了一种融资选择，允许他们在24个月内支付设备费用。与上面提到的M-Kopa的例子类似，Ilara的设备连接到一个技术平台，如果客户不付款，公司可以关闭设备。

他补充说，非洲许多成功的技术公司并不只做一件事。开云体育app下载手机版官网他们在一项业务中有多种业务:有一种产品要分销，有融资让产品更便宜，最重要的是有一个技术平台来简化流程。

专注于基础

最终，波帕认为，那些将蓬勃发展的公司将专注于消费者的基本需求。在经济低迷时期，人们仍然需要搬家、吃饭、寄钱、看病和用电。“满足这些基本需求的企业将有更大的机会生存和发展。”