离网太阳能能源解决方案在非洲正在兴起。开云体育app下载手机版官网作为一种通往最后一英里的非正式定居点的手段，该行业已经发展成为面向城市和农村人口的众多产品。随着电力需求的增加，再加上不可靠的电网供电，离网太阳能的普及将变得越来越困难估计每年增长70%以上，到2020年覆盖超过800万户家庭。2015年，撒哈拉以南非洲地区约有55万户家庭使用离网太阳能解决方案，到2017年开云体育app下载手机版官网，这一数字将增加到近100万户。

现收现付太阳能是如何运作的，特别是在Lumos Global(一家离网太阳能供应商，在美国尼日利亚)的计划中，顾客只需支付一次性的承诺费，就可以从当地的移动运营商商店购买“太阳能套件”，通常包括一块太阳能电池板、一块电池、一个手机充电器和LED灯。然后客户用他们的移动通话时间信用支付小额分期付款，就可以使用该系统并为他们的家供电。

Lumos最近与电信运营商MTN合作，是尼日利亚最大的现收现付太阳能公司，已经安装了近4万套系统。去年，该公司吸引了海外私人投资公司(Overseas Private investment Corporation)和Pembani Remgro基础设施基金(Pembani Remgro Infrastructure Fund)的9000万美元投资。该公司计划用这笔资金扩大在尼日利亚的服务，并将业务扩展到其他非洲国家。开云体育app下载手机版官网

我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网记者采访了Lumos的联合创始人尼尔·马罗姆(Nir Marom)，了解了该公司在尼日利亚的活动以及面临的一些挑战。

让我们回到公司是如何成立的。

2007年，在Lumos诞生之前，我成立了一家公司，从事大型并网太阳能项目。在此期间，生产太阳能的成本大幅下降。然后我读了一篇文章，讲的是人们生活在没有电网的环境中，每天在煤油等能源上花费近0.5美元。我说:“这太荒谬了，0.5美元我就能给他们4千瓦时，这远远超过了他们的需求。”

我们以两名企业家的身份开始创业——今天我们在公司有近100人，在尼日利亚有400多人。

为什么需要现收现付太阳能技术?

在非洲，基本上有数亿人无法用上电网。开云体育app下载手机版官网而且电网很可能永远也达不到他们——安装电网太贵了。所以另一种选择就是我们所说的离网。与此同时，电网上的人们有时有非常不可靠的电力供应，需要解决电网无法运行的许多小时。所以这个小组需要一个不依赖于电网的系统，太阳能是完美的选择。

但是因为太阳能只能在白天工作，所以你还需要电池。不幸的是，一个高质量的太阳能电池板和电池是一个非常昂贵的系统-许多人无法支付预付款。这就是现收现付(pay-as-you-go)的用武之地——不是让人们花数百美元购买设备，而是为服务付费。

我们的系统足够大，可以为几盏灯、几个房间、一个风扇、一台电视、一台收音机供电，还可以为几部手机充电——一年365天，每天只需要0.5美元。

你们的主要客户是谁——主要是城市人还是农村人?

我们在尼日利亚的所有地区都有销售。我们有一些非常偏远的客户，他们用我们的系统取代了煤油和手电筒。我们也有不那么偏远的客户用我们的系统更换发电机，因为它们便宜10倍。此外，我们还有人用我们的系统补充他们的电网接入。这些是住宅客户，但我们也有许多小企业和社区组织，如教堂、清真寺、医院和学校，使用我们的技术。我知道一家医院用我们的三套系统点亮了20个房间。我们的系统允许企业延长营业时间——如果他们用发电机这样做，成本会抹去他们的利润空间。

描述公司面临的一些挑战。

我认为我们在不同方面都面临挑战。挑战之一是市场规模巨大，而且需求一直在增长。我们需要大量的资金来资助这些系统。把这么多钱带到桌子上总是一个巨大的挑战，而市场的要求要高得多。

特别是在尼日利亚，奈拉的贬值和美元的稀缺一直是主要的挑战——如果我们不能把美元带出该国，将很难部署更多的系统。

此外，我认为人们对太阳能的普遍看法是非常糟糕的，这是不合理的。这是因为在这些市场上销售的系统不符合标准，这种声誉已经影响了一些客户，使其销售具有挑战性。

在向农村地区推广该系统时，您是否面临挑战?

这就是与已经具备物流基础设施的移动运营商合作的优势。分销是通过移动运营商完成的，特别是在尼日利亚与MTN。我们的系统在他们的商店中销售，客户去最近的商店购买系统，然后自己安装，或者去提供服务的第三方安装人员那里安装。

在东非，M-Ko开云体育app下载手机版官网pa等离网太阳能运营商已经连接了超过50万户家庭。与西非相比，你为什么认为东非的石油行业增长更快?开云体育app下载手机版官网

计算系统的数量并不是正确的度量标准，因为人们无法比较不同大小的系统，而且Lumos系统比在东非销售的一些小型系统大20倍。开云体育app下载手机版官网另一个帮助该行业专注于东非的因素是移动货币的存在，在那里使用得更广泛。开云体育app下载手机版官网尽管在尼日利亚可以使用移动支付，但其普及率远低于肯尼亚等国。将我们的系统与移动通话时间(我们目前接受支付的方式)集成起来，与将其与移动货币集成起来相比，要困难得多。

怎样才能促进离网电力的增长?

阻碍离网的原因是，我们正在一个新的行业中证明自己，同时试图找到更多的融资来源。如果你是一家燃气发电厂或燃煤发电厂，筹集数十亿美元是很自然的事情，没有人会质疑这一点。在我们这样一个相对年轻的行业，你不可能吸引到那么多钱。但是资金是真正需要的——数十亿美元。我们会慢慢地但肯定地到达那里，但我们还没有到那里。

告诉我们一些你创立公司以来的经验教训。

积极的一面是，我很好地了解到市场是现成的，产品也很适合市场。消极的一面是，我了解到事情花的时间比你想要的要长。

回顾过去，如果我能改变一件事，那就是有足够的勇气开始比我们做得更大，要求资金和更迅速地部署。