Paul Orajiaka是尼日利亚玩具贸易和制造企业Auldon的首席执行官。该公司以其代表尼日利亚主要部落的统一女孩玩偶而闻名。

1.告诉我们你作为一个企业主遇到的最艰难的情况之一。

2011年，我从拉各斯商学院(Lagos business School)获得MBA学位后不久，我作为一个企业主面临的最大挑战出现了。有了MBA学位，我觉得从理论上讲，我有能力接受比正常情况下大得多的挑战。在接受过国内一些最好的教授的辅导后，我觉得自己已经具备了必要的教育技能，可以实现非常宏大的商业目标，而这些目标需要从银行和金融机构借入巨额资金。

我开始了疯狂的借贷，借了一大笔钱，目标是获得一百万美元的利润。我错误地认为，我精心构建的商业计划会像我在MBA期间经历的模拟练习一样发挥作用。唉，我大错特错了。商业环境的非结构化复杂性尼日利亚,我所从事的工作，不遵循纸张或理论逻辑。街上的情景和教室里的言辞太不一样了。当一切尘埃落定的时候，我从一百万美元的利润预测，变成了一百万美元的债务。一切都变糟了，我背上了巨额债务，需要三年时间才能偿还。

为了克服对银行和金融公司的沉重债务，我不得不与他们每一个人坐下来，用可行的还款计划彻底重组我所有的债务。由于资金所剩无几，我不得不向家人寻求经济援助，以重新调整我的业务。作为一个不排斥挑战的企业家，我小心翼翼地收拾残局，努力工作，最终在重组的还款期限内还清了所有债务。这次经历给我留下了人生的三大教训:1)教室和街道是不同的;2)不要野心太大，以至于贪多嚼不烂;3)在你追求赚大钱的时候，让这个追求带着平和的心态来吧。

2.你最引以为豪的创业成就是什么?

我为我们的Unity Girl玩偶项目感到非常自豪。这是一组14英寸的娃娃，每一个都代表尼日利亚和非洲的主要部落。开云体育app下载手机版官网除了让女孩们可以和长得像她们的娃娃玩之外，这款产品还促进了国家团结、文化自豪感，并传递了一种强有力的社会信息。

每个售出的“团结女孩”玩偶都会有一部分用于偏远农村社区的破旧小学的重建。尼日利亚大多数公立学校在基础设施和教学辅助设备方面的衰败程度令人痛心。

3.描述一下你作为企业家最大的缺点。

我做大多数商业决定都是一时冲动。分析风险很少是我的第一直觉。作为一名企业家，我根本看不到其他人看到的风险。或者，我认为商业决策中的风险规避是一种非创业行为，甚至风险更大。我可以明确地说，我的风险偏好是巨大的。

为了防止这个缺点对我的生意造成负面影响，我养成了向成功的商业导师寻求第二意见的习惯，他们的建议一旦给出，我就很难反对。我的哥哥，John Orajiaka，在他的电信事业中非常成功，在剖析和分析非常复杂的风险投资方面有巨大的技能，否则我将由于我的风险偏好而冒险。从我尊敬的人那里得到的咨询极大地帮助我避免了过度冒险的追求。

4.你不同意哪些流行的创业建议?

我非常不同意传统的观点，即在开始一个新的企业之前你需要一个商业计划。许多刚起步的企业家都失败了，因为他们在开始经营之前就制定了商业计划。有些人甚至不惜花费巨资聘请咨询公司来帮助他们起草商业计划。这个业务计划最终会让他们专注于一个严格的指导方针，而由于业务环境的动态性和复杂性，灵活性是需要的。

作为一名企业家，你最重要的资产是你的商业直觉，它引导了第一个机会的概念。在那之后，你被吸引到商业化，最后是机构概念化。机会概念化的简单意思是:当你看到一个机会，你就抓住它。然后，你将其商业化以获取利润，然后将企业制度化，甚至在你不在场的情况下也能运行。

---

进一步的阅读

(2014年7月)想要打开尼日利亚市场?给消费品公司的五点建议
(2016年3月)布洛斯集团首席执行官分享了尼日利亚消费品行业的见解
(2020年4月)想在尼日利亚北部用消费品赚钱吗?以下是你需要知道的
(2014年1月)Woolworths的失败说明了尼日利亚的什么情况?
(2017年11月)出口尼日利亚:建议和见解