米库尔·沙阿(31岁)，联合创始人兼首席执行官网上餐厅指南“外出就餐”(eatout.co.ke)，与我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网他是如何将这个概念引入肯尼亚市场的。沙阿是利用该国日益增长的互联网普及率所带来的潜力的新技术企业家之一。

你是如何开始外出就餐的?

这个想法是在我回到肯尼亚在英国呆了十多年后。令我惊讶的是，我那些一辈子都住在内罗毕的朋友们，对城里一些很棒的餐馆几乎一无所知。我很熟悉在线餐厅引擎的概念，比如上座和城市的勺子在国外很受欢迎。我的两个合伙人Ami Doshi和Chris Cellini在代理营销和酒店服务方面经验丰富，我们在2009年底一起创立了Eat Out。虽然是为外籍人士和游客提供的综合性指南，但Eat Out的成功很大程度上是基于这样一个事实:它提供了预订数百家餐厅的便利，只需访问一个网站或拨打一个电话号码。

这个概念到目前为止进展如何?

事实证明，这是一个可行和可持续的商业概念。我们列出了内罗毕、蒙巴萨、迪亚尼和马林迪的餐厅，最近也冒险去了几家坦桑尼亚．我们拥有数千名用户，2010年的页面浏览量超过65万。我们第一年盈利，并吸引了来自世界各地的风险资本家的大量投资。

网站是如何赚钱的?

我们的模式与西方的类似概念有很大不同，因为它是基于订阅而不是交易的。广告销售也能带来可观的收入。

有移动化的计划吗?

我们最近通过bada应用挑战赛获得了三星移动的资助，并计划在本季度末之前推出我们的移动网站和应用程序。随着廉价智能手机进入印度市场，我们预计一旦该项目投入运营，将吸引更多用户。这款移动应用程序将允许用户通过手机搜索和预订餐厅，根据菜肴、位置和预算，还可以随时了解最新的新闻、优惠和服务事件．不断增长的移动渗透率，目前肯尼亚有超过2000万用户，为我们提供了一个新的市场。

你最近也开始涉足印刷出版业;为什么会这样?

传统印刷媒体对我们进入市场的反应褒贬不一。虽然有些人欢迎这个概念，但也有些人非常反对。无论如何，我们有一个很棒的印刷存在，并与UP(与我们的Yummy杂志)、Kenya Buzz、XPATLink、Susan Kamau’s Kenya Kitchen、Capital FM和Concierge Kenya建立了强大的合作关系。纸媒在肯尼亚仍然非常强大，尽管免费发行模式最为有效。

你将来对外出就餐有什么计划?

我们目前正在试点Eat IN，这是一个在线餐厅外卖门户网站，将Eat Out扩展到该地区，并且刚刚推出了Yummy。下一步是与肯尼亚一家领先的团购网站合作，推出每周五折的餐厅优惠套餐。我们也在开拓其他市场，目前正在试点FLIX (flix.co.ke)，网上电影指南。

你对其他科技企业家有什么建议?

我们的建议对每个人都是一样的。专注于你的优点，寻找合适的合作伙伴来弥补你的缺点。技术人员缺乏业务知识。他们不是销售人员，不是营销人员，也不是律师。令人遗憾的是，由于创始人不了解商业动态，一些非常有前途的想法并没有产生开云体育主页入口收入。此外，在可能的情况下，关注移动平台，不要低估印刷的存在。不要害怕寻求建议和帮助。在肯尼亚，通过iHub参与社区活动(ihub.co.ke)和奈拉布(nailab.co.ke)．问任何一个成功的企业家，他们都会同意，没有辛勤的工作，再多的知识和技能也不行。