你好拖拉机已经被拿来和一个超级拖拉机。像ride-hailing应用程序,它使用技术来连接农民和拖拉机所有者但也有差异。代理协助预订和拖拉机所有者需要购买公司的GPS设备连接到他们的拖拉机跟踪运动和接受预订请求。

创始人兼首席执行官,耶歇奥利弗,承认一个机会时,他学会了在非洲缺乏机械化开云体育app下载手机版官网农业产业。

“快速城市化是耗尽可用的劳动力,”他说。在这样的环境下,机械一般填补这些差距。然而,在非洲小农户很少能负担得起。开云体育app下载手机版官网

“在小农农业系统,协作消费是唯一的方法,使拖拉机负担得起的。没有意义的个体农民自己的拖拉机,”奥利弗。“但如果你能分享一辆拖拉机,服务的成本明显低于你将支付一个人做同样的工作。“也更快,更有效率并产生更高的收益。

奥利弗出生在美国,开始他的职业生涯在投资银行和私人股本,但慢慢地开始对新兴市场和农业感兴趣了。小额信贷机构和支持小农户都不是特别好的,所以他调查农业与机械化如何改变事情。

奥利弗说,他想用他的财政能力好。

一些研究之后,他决定去尼日利亚六年前,他成立了公司。

业务是如何工作的

典型的你好拖拉机客户机是一个小农民一至五公顷。“绝大多数是男性,”奥利弗说。“他们通常有点老,约86%生活在或低于贫困线以下(每天5美元)根据我们的客户记录。“他们从来没有使用过拖拉机使用你好拖拉机的服务和传统上依靠手工劳动。

还有拖拉机所有者,从个人与一个拖拉机大公司和私募股权基金与庞大的舰队。公司目前拥有超过3000拖拉机和结合的平台。拖拉机所有者通常得到存款来部署他们的拖拉机,然后接收资产服务完成后付款。他们收入的90%,而其他10%的预订代理。

你好拖拉机销售GPS监控设备是安装在拖拉机。用户可以订阅saas解决方案应用程序来跟踪他们的拖拉机和监控工作在做,算子的性能、燃料使用和维护的需要。你好,拖拉机不赚取收入从拖拉机的预订;它使资金从销售的GPS设备以及软件订阅。

“我们的GPS设备从拖拉机工作时收集重要数据,把这些数据移动和web应用程序,它显示在一个用户友好的格式和赠款拖拉机所有者洞察他们的拖拉机在农场的活动,维护的需求,燃料消耗和操作信息。这些宝贵的见解让拖拉机所有者做出明智的决定,增加盈利能力,这就是为什么他们支付设备,”奥利弗说。

有一个单独的应用程序,农民与平台上的拖拉机奥利弗称之为“市场我们业务的一部分”。代理招募社区和报酬委员会签署农民和提供援助。“随着季节的临近,代理将书农夫的现场服务。一旦预订时,平台将连接请求到最近的可用拖拉机适用的实现,”奥利弗说。“我们真的不跟农民谈应用程序,因为他们通过预订代理商使用我们的应用程序连接到注册。”

以前,农民被要求发送的短信应用,连接请求到附近的拖拉机的主人,但他们犹豫因为事务的大小不是他们熟悉做电子的东西。农民喜欢的人工交互。

奥利弗说,顾客通过代理人是慢但更可持续的;“相信。”

尼日利亚——一个肥沃的市场

奥利弗选择启动业务在尼日利亚因为他喜欢这个国家,当他第一次访问,它提供了一个肥沃的环境。有一个低水平的机械化农场,一个相当大的农业社区,以及一个世界上最大的未开垦的农田表面区域。也接受新思想的人。开云体育主页入口“如果工作和尼日利亚人看到它的价值,他们欣然接受。他们热衷于尝试新的事物和技术,”他说。

他吸引客户奠定基础。“这是最初了解的球员是谁,谁代表了最低挂水果。”

找到钱

奥利弗开始你好拖拉机的储蓄和投资。“我们在开始引导然后我用尽了我的积蓄。”然后他提高了一点点钱,不到200万美元,其中大部分后来偿还投资者的兴趣。然后重点转向销售和有机增长。

事后看来,奥利弗说,他不会把过多精力放在提高投资。“没有很多钱去非洲的投资空间。开云体育app下载手机版官网因此,企业家通过尽职调查相对较小的了。”

在其他非洲市场推出开云体育app下载手机版官网

到2019年,业务扩展到加纳和肯尼亚和其他八个国家的大陆。

奥利弗和他的家人搬到肯尼亚,你好拖拉机是使用到亚洲的跳板;一个项目Covid-19放缓的大流行。他希望利用利润来自亚洲的资助在非洲的扩张,在当前卷太低投资不断增长的开销如操作基础设施或雇佣更多数据科学家。开云体育app下载手机版官网他提到印度,在2019年卖出了730000拖拉机,而不是只有14000在整个非洲大陆。开云体育app下载手机版官网

货币,Covid-19和其他挑战

公司面临的一些宏观挑战是无法克服,如汇率波动,他说。还有大流行。“我们开始公司埃博拉疫情期间,现在我们处于Covid-19。你减轻这些风险是保护现金流,慢慢移动,收紧你的腰带和锥形的增长计划渡过难关,“维护奥利弗。

人力资源是另一个挑战。招聘经验丰富的技术经理在公司运营不佳的市场并不总是可能的。人承诺但不总是有经验的高级水平。“很难找到舒适的人管理这些高层关系。”

竞争,请

“有这么多空间农场设备市场的竞争不是很大的担心。现在,我们不觉得受到类似的公司,”奥利弗说。“有人有足够的空间发展,做非常好如果你做对了。”

这仍然是一个巨大的挑战要求人们投资于拖拉机作为一种资产类别。“开云体育app下载手机版官网非洲的投资机会,人们倾向于预期回报快,”他说。“我们最大的竞争对手是买一个超级汽车的吸引力或投资房地产在甲级。”

你好拖拉机最近进入了金融工程与万事达卡你好拖拉机使用的数据和rails以及万事达信用卡付款的银行合作伙伴,推出一辆拖拉机金融产品。“我们兴奋越来越拖拉机金融和设备进入市场,”奥利弗。