难以获得化肥阻碍了非洲实现粮食可持续发展的努力。开云体育app下载手机版官网2006年，非洲领导人承诺到2015年将化肥使用量从每公顷8公斤增加到至少50公斤。但这一目标没有实现，大多数国家的化肥使用量仍然很低。

挪威化肥公司雅拉国际(Yara International)一直在加大在非洲大陆的投资。2014年，宣布该公司计划在2020年之前在东非或西非建立一个25亿美元的化肥厂。开云体育app下载手机版官网Yara已经在东北投资了一个钾肥开采和加工设施埃塞俄比亚．去年，该公司投入2500万美元，在伦敦开设了一个化肥码头坦桑尼亚年生产能力12万吨。

这家全球公司在南非、喀麦隆、Côte科特迪瓦、埃及、加纳、肯尼亚和坦桑尼亚设有销售办事处。开云体育app下载手机版官网

詹姆斯·克拉斯克(James Craske)负责Yara在这两个地区的运营肯尼亚而且乌干达．他表示，非洲是世界上“化肥行业有增长开云体育app下载手机版官网机会”的最后几个市场之一。

他以乌干达为例，尽管那里有大量的农业活动，但化肥的使用量仍然很低。乌干达是非洲最大的咖啡出口国之一开云体育app下载手机版官网预期今年可以生产480万袋(60公斤袋)。Yara一直通过其肯尼亚实体为乌干达市场提供服务，但现在它计划在年底前在乌干达本土开店。

“乌干达咖啡行业规模庞大，所以那里有很多机会。这是真正的足迹，并开始与农民合作，”克拉斯克说。

由于分布不均而不足基础设施他说，农民经常得不到化肥。

“我们遇到很多农民，他们问，‘你的产品在哪里?部分原因是进口方面的挑战(乌干达是内陆国家)，部分原因是假冒产品和缺乏分销渠道。这就是为什么我们要更强大地进入，增加我们的存在。我们在那里有几家分销商，但他们也没有那么大的规模。我们需要进入的一些地区非常偏远，”克拉斯克说。

地面人员至关重要

但Yara在该地区的增长机会并不仅仅在于进口化肥并将其转移到大型商业农户和分销商手中。克拉斯克说，未来在于了解农民，并根据他们种植的作物和他们的产量期望提供混合营养，以满足他们的需求。

然后是解决供应链中的许多问题，如假冒、不良处理和篡改产品。

Yara今年还在肯尼亚增加农学家的数量，并计划开始在乌干达招聘。

“(如果你坐在)坎帕拉的一堆产品旁，你会做得很好——但这不会推动市场发展。你需要在田间工作的人，既要培训农民，也要寻找新的经销商。可以说，你真的需要地面部队。”

Yara的农学家去销售点和以农业为重点的团体进行演示，并与农民在田间进行接触。另一个更以销售为导向的团队专注于确保分销商和零售商有足够的库存。

“这实际上是关于城镇和乡村的需求和供应。我们需要开始减少农民为了一袋肥料而骑自行车100公里的需求。”

肯尼亚市场竞争更激烈

尽管肯尼亚的化肥使用量高于乌干达，但与全球平均水平相比仍然较低——报告显示，肯尼亚每年进口50万吨化肥。克拉斯克说，与其他非洲市场相比，肯尼开云体育app下载手机版官网亚有一些优势。这包括更好的基础设施，农民对化肥有更好的了解，以及提高识字率，使知识传播更容易。

但不利的一面是，肯尼亚市场竞争激烈得多，越来越多的进口商和贸易商进入这一行业。

“10年前，中国可能只有4个(化肥)进口商，而现在有15个。你可以想象这对市场动态、定价、分销和管理的影响。”

在这样一个竞争激烈的舞台上，雅乐以农民为中心的方法更加重要。

“在竞争对手越来越多、价格和利润率越来越低的情况下，砍掉50万吨大宗商品，对我们来说并不有趣。最终，在那种环境下，你会把自己挤出市场，因为竞争力和利润率的挤压意味着你不能在这个国家投资。

“你必须坐在蒙巴萨的一个仓库里，和一个人通过电话进行交易——这不是我们的游戏。我们对在办公室里卖商品不感兴趣。我们希望市场开发更可持续，更有利可图。”

“我们更相信证明化肥的价值……从而扩大市场规模。”肯尼亚至少应该有每年100万吨的市场才能真正开始种植作物。”

“我们正在努力做的是真正让农民达到高于他们目前所达到的盈利水平。”

目前，克拉斯克指出，非洲大陆距离实现粮食安全还有很长的路要走，部分原因是获取渠道和化肥质量的问题。

“我们今天的产量增加了吗?我会说不，不是一般意义上的。我认为也有一些例外，但非洲的农业仍然过多地暴露在低质量的投入中，特别是种子和化肥，而且在如何提高产量和质量方面的知识有限。”开云体育app下载手机版官网