随着关于苏丹南部未来的全民公投相对和平地结束，许多商人开始在该地区寻找机会。我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网采访了咨询公司创始人戴维•拉德David Raad and Associates关于如何在苏丹南部做生意。

外国商人对苏丹南部最常见的误解是什么?

这可能是对南方最大的误解苏丹都与领导者对待商业的态度以及保护商业的法律和制度有关。我几乎从我提供咨询的每个客户那里听到同样的问题:政府会剥夺我的财产商业还是投资?我的生意中需要一些政府官员吗?这两个问题的答案都是否定的。

关于政府征用和我在南苏丹市场的经验，我还没有看到政府甚至“威胁”要参与企业的努力。南苏丹领导人一直小心避免这种观念，这对他们很有好处。

让政府或政治人物参与商业投资以获得更好的保护和准入，这是一条非常危险和不明智的道路。坦率地说，这是没有必要的，我还没有看到一个让任何人满意的例子。

南部苏丹的民法自1950年代以来一直以一种形式存在，并以英国普通法为基础。虽然法律本身需要更新(这一进程已经进行了几年)，但人们对个人和企业之间合法交流的概念和实践已经有了清晰的理解。合同可以得到执行，分歧可以得到裁决，权利可以得到保护。简而言之，法院可能很慢，但它们很有效。

一篇发表于《经济学人》去年声称南苏丹人是非洲最不可靠的工人之一。开云体育app下载手机版官网这有多准确?

我和妻子在苏丹南部创办并经营的企业之一是职业介绍所。我们把它作为一个副项目启动，因为我的客户在大多数行业都很难找到合适的人。我们相信我们能有所作为，我们做到了。

我们审查和面试所有受过教育的人，不管我们的客户是否需要他们的技能。我们建立了一个聪明、合格和有雄心的苏丹人的数据库，准备工作。我想，仅在朱巴地区，我们就为500或600多人找到了工作。不幸的是，由于两个原因，我们的生意不得不结束:我们的一个非政府组织客户挖走了我们花了几个月时间培训的关键管理人员，我的妻子生了我们的儿子，没有花必要的时间培训一个接替我们的人。

说到你的问题。想象一下，在将近50年的时间里，工作环境没有创新，没有稳定的雇主，没有培训，也没有实实在在的经验，工作人群可以用这些经验作为衡量绩效的标准。在几乎所有人的整个成年生活中，这都是一种勉强糊口的生活;要么住在难民营里，要么生活在意图建立附庸国的(北方)占领国政府的阴影下。这不是一个培养竞争性职业道德的环境，我认为《经济学人》错过了这一点。

也就是说，在这个市场上有优秀、勤奋、有才华和成功的工人，但企业将与“非生产性”实体(非政府组织、联合国等)竞争他们。事实证明，这将是昂贵的，因为非政府组织和联合国准备支付溢价，因为这不是他们的钱。

在苏丹南部投资安全吗?

虽然目前还没有适用于所有行业或商业活动的法律，但公平的概念已经被广泛接受。如果一家企业以道德的方式开展活动，他们就会受到“保护”。如果一家企业试图规避法律或从事不道德的行为，它很可能会失败，不是因为政府的干预，而是因为它将没有愿意与之建立联系或进行交易的人。

在苏丹南部做生意的主要风险是什么?

这是一个不宜居住的地区。疟疾和其他使人衰弱的疾病普遍存在，而且是致命的。医疗服务有限。从文化上讲，南苏丹人民热情好客，遵纪守法，所以外国人的人身安全不是问题。抢劫很少见，尽管几年前发生过几起抢劫外国人的有限事件。

外国公司在苏丹南部做生意有必要与当地公司合作吗?

外国公司没有必要与苏丹实体合作在苏丹南部开展业务。法律规定，一家公司必须有一名南苏丹股东，这一要求可以通过与任何有能力的苏丹律师签订指定股东协议来满足。

只有在评估了外国投资的业务和行业后，我才会考虑是否与当地人合作。对于某些努力来说，这可能是一条明智的道路。对于较大的项目，我建议与他们居住的社区建立一些有限的合作关系。对一些经理来说，要跟上进度是件苦差事，但对我的客户来说，时间投资总是能带来回报。