Haltons药房在肯尼亚14个县拥有52家分店，雇佣了180名员工。到2018年底，该连锁店计划将分店数量增加到200家。

Louis Machogu博士与其他三位药剂师于2007年创办了这家公司。当时，马乔古是桑布鲁的首席药剂师，桑布鲁位于首都内罗毕以北300公里处。2011年，他开始全职经营Haltons。

缩短门店运营所需的时间

当他们打开更多药店他说，他意识到内罗毕中产阶级郊区卡萨拉尼(Kasarani)的门店经营得最好，但“当我们意识到这一点时，我们已经在(内罗毕中央商务区)占据了昂贵的空间，负债累累，还有拍卖商来敲门。”该公司已经发展到五家分店，但不得不关闭三家，因为它们不在正确的位置。

除了选址问题，开设新店的其他障碍还有固定装置的成本以及分店全面运营所需的时间。该公司引入了模块化家具，这使得它能够以比以前更快的速度开设新店，因为固定装置(比如货架)是预先构造好的，可以以最适合商店的任何配置搬进商店。

马乔古解释说:“我们能够准备一个业务模型。我们所做的就是去看一个地点——这是有标准的。如果有效，我们就回到我们的初始包，打开它，我们就有了一个药店。(有一段时间)开一家药店花了我们两个月的时间。我们现在能在3到7天内开一家药店。”

如今，据马乔古称，Haltons已成为“主要租户”，购物中心将把这家店视为购物中心客流量的主要驱动力。

吸引投资

2013年，马乔古对自己的商业模式充满信心，他找到私募股权公司法尼西资本(Fanisi Capital)，介绍他希望自己的企业实现什么目标。Fanisi向Haltons投资了200万美元，使该公司能够聘请品牌和零售管理专家，并进行扩张。该公司将其足迹从五个分支机构增加到目前的52个分支机构。

现在，国际金融公司正考虑向该公司投资300万美元，使其能够加强it基础设施、大宗采购流程、零售体验和营销。它还将着眼于通过区域扩张实现其泛非梦想，以及引入健康和保健产品。开云体育app下载手机版官网

建立伙伴关系

实现这一增长的关键因素之一将是该公司与Vivo能源和Tuskys超市的合作关系。

Vivo能源是肯尼亚第二大石油销售商，在全国主要公路上经营着壳牌品牌的加油站和壳牌精选商店(加油站的便利店)。Haltons正在这些服务站开设分支机构，并将从现有的客流量中受益。

Tuskys是肯尼亚第二大零售连锁店，Haltons计划在Tuskys的一些门店内开设分店。但Machogu解释说，这仍处于试验阶段，因为他们不能在店里销售非药品，以避免与其他品牌竞争。

相信数据

“我很喜欢分析，”Machogu说。“这是我在这个行业中成长的领域之一。能够了解是什么在推动业务，哪些部门在推动业务，我们在哪里亏损，在哪里赚钱。我们能够得到不同地区正在发生的事情的地图，如果政府说有某种疾病爆发，我们就能看到该地区的人们是否更多地服用这种药物。”

Haltons使用数据来推动决策。然而，尽管大多数分支机构都可以接入互联网，但其中8个分支机构由于其位置原因仍然无法接入互联网，这使得跟踪和查看那里发生的事情变得更加困难。