贝蒂·吉科约博士是内罗毕一家私立医院卡伦医院的联合创始人兼首席执行官。吉科约是一位受人尊敬的儿科心脏病专家和外科医生，她和丈夫丹在2006年建立了这家拥有102个床位的专科医院。最近的扩张包括在肯尼亚不同地区开设一所护士学校和五个卫星中心。

Gikonyo和她的丈夫在20世纪80年代就有了建立一家私人医院的想法，但由于缺乏资金，他们的梦想几乎没有实现。金融机构拒绝了他们，因为他们都没有商业背景。直到几年后，当地一家银行和设备供应商才同意为他们提供信贷。

作为首席执行官，Gikonyo领导了卡伦医院的扩张。说话我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网，这位富有魅力的企业家向其他企业主分享了她如何克服重重困难取得成功的建议。

1.扩大你的界限

在创业的时候，每个企业家都有自己的想法:他们能吸引多少客户，能赚多少利润。开云体育主页入口Gikonyo警告说，这些预测几乎从未成为现实，因此企业家可能需要找到在不偏离核心业务的情况下增加收入的方法。

“你必须站在自己的立场上思考，想办法让业务继续下去。你不应该限制自己。”

克伦医院原本打算专注于心脏病学。然而，当它7年前开始运营时，Gikonyo意识到许多患者无法支付治疗费用。

“作为一名医生，你要接受很多其他方面的训练。当你治疗心脏病患者时，你也可以治疗其他患者，并引入其他专业的医生。我们决定扩大医疗服务范围。我们并没有放弃我们的核心业务，我们只是看到了其他存在的机会。”

2.不要害怕债务

Gikonyo指出，大多数人认为债务是一件坏事，因此限制了他们企业的发展，因为他们不积极寻求资本。她解释说，每一家企业，“甚至政府都是靠债务运转的”。

“负债是做生意不可缺少的一部分。我相信你的风险偏好越大，回报就越大。我是一个冒险家。我是一个可以去银行要KSh的人。1亿美元(115万美元)，我能够说服银行，我将偿还贷款，甚至展示我将采取的措施。”

她说，企业主必须清楚他们将如何偿还贷款。他们还应该与金融家建立关系，在他们可能不得不延迟付款或寻求额外信贷以维持业务的困难时期支持他们。

3.使用专业人士，而不是“表亲”

你正在寻找一个业务发展经理，第一个想到的人是你的表弟乔治。他还是上过会计课的。给他打个电话，好吗?不，Gikonyo说。

“做事要专业。如果你想雇佣的是承包商，那就通过招标系统。不要只让你没有经验的兄弟或堂兄弟来做这项工作。你也不可能成为万事通。是的，幻象是你的，你是将军，但你不是在地面上战斗的步兵。你需要设立部门，雇佣能够负责任的专业人士。”

4.不要让你的职业限制了你

大多数人倾向于把自己限制在自己的职业范围内，但Gikonyo说，企业家应该为自己的选择留有余地。

她说:“不要让你的良好训练限制了你的能力。”“你转向医学或工程学的事实并不意味着这是你唯一能做的事情。你需要做一件事，在一件事上毕业。它只会给你做很多其他事情的基础。”

但是，一定要提出问题，进行研究，参加短期课程，以增加在任何新领域的知识。

5.有清晰的营销策略

Gikonyo指出，无论商业服务或产品有多好，如果没有营销，它们都不可能吸引客户。

“这是我们在早期阶段做得不太好的一件事。我们非常关心设置和确保事情正常运行。我们一路学习，现在我们有了非常好的营销策略。”

6.不要走捷径

无论是购买办公电脑、公司汽车还是价值数百万美元的医院机器，Gikonyo建议企业主寻找质量最好的产品，让他们的钱物有所值。

“你应该购买久经考验的知名品牌，尤其是当你花了一大笔钱的时候。人们在设备上遗漏的另一件事是服务合同。你还应该与供应商建立关系，这样你就能得到很好的交易，并延长付款期限。”

她还建议建立可审计的系统。

7.是持久的

Gikonyo说的最多企业家错过成功是因为他们缺乏“持久力”。

她讲述了10年来，她和丈夫如何敲开全国每一个金融家的门，希望获得资金来建立他们的医院。这对夫妇没有放弃，最终找到了愿意投资的投资者。她敦促企业家在最艰难的时候坚持下去。

“你必须有坚持不懈的精神。你必须相信，不管需要多长时间，总有一天你的梦想会成为可能。”