23岁时，罗汉·加格(Rohan Garg)从德里搬到尼日尔，在发现市场空白后，创办了矿泉水瓶装公司Belvie。Garg说我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网谈到在这个西非内陆国家做生意时，他学到了什么。开云体育app下载手机版官网

为什么尼日尔有矿泉水?

我发现有趣的是，消费者在尼日尔经常把质量与进口食品和饮料产品联系在一起。这一观察结果也可以推广到许多其他国家。人们如何看待Nestlé或联合利华的产品(这些产品大多是进口的)与当地制造的产品之间存在差距。这让我萌生了创办Belvie的想法。Belvie是一家以本地制造、国际质量产品为基础的消费品公司，它将寻求打破这种观念，创造自己的利基市场。

在2013年，当我们开始调查消费品在尼日尔的瓶装水市场中，低质量的产品占主导地位，价格昂贵。尽管在这一领域存在多种本土制造的产品，但我们发现，在消费者寻求的产品质量和透明度方面，与目前供应给市场的瓶装水存在巨大差距。接受这一挑战作为一个机会，我们决定建立一个矿泉水瓶装设施，将提供质量保证和一致性。

你的水从哪里来?

我们的水源是位于首都尼亚美郊区，200多英尺深的地下含水层。这里的水经过天然过滤层，在地下水池中积累了数十万年。我们的(装瓶)工厂就在水源旁边。

你为什么离开印度去非洲创业?开云体育app下载手机版官网

这是生活中有时会发生的一个意想不到的转折，把我带到了非洲。开云体育app下载手机版官网我在亚特兰大为德勤的金融咨询服务工作。在那里开始我的职业生涯绝对是一次很好的经历，然而，大约一年后，我意识到我的兴趣太多样化了，我不希望自己继续在一个固定的职位上工作。

在大学期间，我一直在阅读有关亚洲和非洲高增长(但具有挑战性)市场的报道，但从未想到自己会这么快就密切参与其中。开云体育app下载手机版官网开云体育app下载手机版官网在印度积累了一些经验后，我似乎会考虑非洲的市场和地理位置，所以我绝对没有在那里开展业务的短期计划。

正当我考虑辞去德勤的职位时，我父亲——他是印度一家工程公司的创始人兼董事——向我提出了帮助他管理印度业务的想法。我很快接受了这个提议，搬回了德里。

你可以说这是我运气不好，也可以说是我头脑不安分——上任几个月后，我预见自己会重蹈覆辙，并开始在印度探索一些新的创业想法，同时着眼于将非洲作为出口市场。开云体育app下载手机版官网开云体育主页入口我的叔叔有在一家财富500强跨国公司在非洲业务的工作经验，他帮我接通了他的朋友，这位朋友是向西非法语国家出口的出口商。开云体育app下载手机版官网长话短说，我很快就登上了飞往尼日尔的航班，这是我第一次访问非洲大陆。我曾在法国待过几个月，在大学期间参加了一个海外留学项目，学习了不同级别的法语课程，但除了简单的问候之外，我根本不会交谈。巨大的语言障碍无疑是一个障碍。

随着访问次数的增加，我慢慢地开始熟练地说基本的法语，并开始与零售商互动，了解市场动态、产品价值感知和分销。最初的努力是一次非常深刻的经历。在会议结束时，我感到了与市场的深刻联系，并对生产和交付一款能够被广泛接受的产品充满信心。简而言之，这就是我最终成为非洲企业家的原因。开云体育app下载手机版官网这真是一次冒险。

描述一下你的业务面临的一些挑战?

面临的挑战程度制造业在非洲做生意取决于多种因开云体育app下载手机版官网素，比如地理(一个国家有港口还是内陆?)、投资政策、基础设施等等。

我想指出三个关键领域，我认为这三个领域超越了大多数地区，迄今为止仍在使非洲的制造业变得困难。开云体育app下载手机版官网首先是复杂的供应链。由于工业部门不发达，大多数非洲市场的制造商继续进口关键原材料。开云体育app下载手机版官网采购周期有时长达几个月，增加了营运资金和库存管理的压力。

其次是缺乏熟练劳动力。制造驱动型企业需要在制造、操作和维护方面不断获得专业知识。目前的培训项目与行业之间似乎存在脱节。需要在这个领域进行同步的工作。

第三个是欠发达基础设施-就能源和运输，更准确地说。与能源和陆上运输相关的成本-à-vis与世界其他地区(如亚洲和中东)的类似成本相比，非常高。优质的基础设施和持续的能源供应将在改善非洲工业部门方面发挥重要作用。开云体育app下载手机版官网

你是否在寻找新的国家和行业?开云体育PT电子

我们的增长战略是由两个目标驱动的，即在现有市场扩大我们的产品范围，以及将相同的产品范围引入新市场。在接下来的中短期内，贝尔维将进入更多的法语国家市场，从邻国法国开始布吉纳法索．在扩大产品范围方面，我们将冒险进入瓶装碳酸软饮料，以加强我们在尼日尔的产品组合。

你在经营公司时犯过的最大错误和做过的最好决定是什么?

在没有任何创业经验的情况下在尼日尔开办一家工厂，就相当于跳入未知领域。其中一个突出的错误是，由于我缺乏经验，我们在项目的财务和运营规划期间没有考虑到任何突发事件。在建立工厂的过程中，我们遇到了一些障碍，拖了项目的时间线，增加了项目成本。从中得到的教训是，为应急和延迟分配一定数量的资本总是谨慎的，因为这些市场本质上是高度不确定的。

我们做出的最好的决定是把产品定位为高质量的产品。它需要更高的投资和制造过程的复杂性。然而，消费者很快发现了产品质量带来的额外价值，这反过来又导致了对新产品的更快接受。这很有趣，因为它与人们的看法背道而驰，即在这样的新兴市场，消费者不会认识到质量保证和认证的重要性。我们的经验和风险证明这种观念是错误的。

你能分享一些你在尼日尔经营公司的经验吗?

我第一次来尼日尔时才23岁。对我来说，创业之旅中最有价值的经历是我在这条路上学到的教训，通常是通过尝试和错误。我学到的第一个教训是，耐心和毅力可以克服高山。尼日尔，像其他一些市场一样，是新生的和复杂的。由于缺乏框架、基础设施和信息，在处理挫折和延误时需要有很大的耐心。在如此充满挑战的市场中，真正能定义成功的，是从一个失败走向另一个失败的能力。

第二课是了解你的客户。在尼日尔逗留期间，我与零售商和店主进行了交流，这有助于我深入了解他们的价值观、偏好和做法。我非常欣赏他们的商业意识，并从与许多世代服务于这些市场的传统贸易商和零售商的讨论中学到了很多东西。

最后一课是我认识到我最大的资产是我的家庭。作为我创业之旅的一部分，我重新发现了与家人的牢固联系。我认为自己很幸运，有父母和家人一直非常支持和鼓励我。在当今快节奏的世界里，我们往往忽视了我们所爱的人在我们生活中的重要作用——我们没有意识到在困难时期，他们是多么宝贵的力量和支持。