Nhlanhla Dlamini原本想出口开云app官网入口肉类进口到美国这是他实现建立各种工业企业梦想的第一个商业想法。他发现，将蛋白质打入目标市场以供人类消费的审批和法规既繁琐又昂贵，于是他将自己的商业理念转向了宠物。如今，Maneli宠物向超过12个市场出口食品和零食，并通过三个自有品牌扩大了在南非的影响力。开云体育app下载手机版官网珍妮特•克拉克采访了德拉米尼，讲述了他是如何创办和发展这家公司的。

思想的发展

在南非金山大学、牛津大学和哈佛大学完成学业后，德拉米尼曾在摩根士丹利和麦肯锡公司工作。开云体育app下载手机版官网他看到了工业化的步伐和制造业南非的生产能力落后于发达国家，他们认开云体育app下载手机版官网为这是一个机会，特别是在农业综合企业方面。德拉米尼说:“虽然南非通过开云体育app下载手机版官网畜牧业生产了非凡的蛋白质，但该国出口不多。”

然而，将肉类运进美国供人类消费并非易事。在美国，一个强大的农民游说团体确保法规到位，以保护他们的利益，并将影响德拉米尼想要的那种性质的初创企业可能取得的成功。

德拉米尼承认:“我试图将biltong(干肉)产品和生鲜肉或冷冻肉出口到美国，但实现这一目标的谈判水平远远超过了我的能力。”

我一个哈佛商学院的朋友有个叔叔在宠物食品行业工作。他对市场上产品缺乏多样性感到遗憾，这激发了他和德拉米尼的想法:在他的祖国发现的独特蛋白质(例如鸵鸟肉、鹿肉和鳄鱼肉)听起来像是弥补市场明显差距的完美解决方案。“2015年，我开始进一步研究这个问题。”

同时建立生产和寻找客户

回到南非后，德拉米尼花了6个开云体育app下载手机版官网月的时间寻找一家工厂，并将其重新用于运营。他和联合创始人西帕曼德拉·恩达旺德(Siphamandla Ndawonde)意识到，他们需要从头开始建造一个设施，这需要大量的启动资金或投资。

“我们接触了100多名投资者，最终与工业发展公司和贸易工业部的黑人实业家计划取得了成功。2%的成功率会让你质疑自己，但你必须坚持下去。”

资金到位后，在南非约翰内斯堡外的Isando开始施工。开云体育app下载手机版官网与此同时，德拉米尼也在寻找客户。

他租了一个小地方，和另一个人制作了Maneli Pets想要出口的产品样品。一旦新工厂投入使用，这些产品就会以一些指示性价格发出，以确保承购协议。

他说:“我在设计流程，计算成本，用鸵鸟肉和鹿肉制作原型，并参考YouTube视频，学习如何制作某些宠物零食。”

事实证明，这位哈佛同学的叔叔是一个有价值的关系，因为他是许多装运样品的第一个停靠港，并将这些样品分发给他在美国的联系人。德拉米尼还在网上搜索了最大的国际宠物贸易展的与会者名单。

“我会下载一份与会者和参展商的名单，然后搜索他们的联系方式。在寄出样品后，我会跟进一封电子邮件，解释他们非常适合我们正在尝试做的事情，我期待他们收到样品后的反馈。通过陌生电话，成功率通常很低。我只是一直跟进，直到得到肯定的否定，然后继续工作。”

从白色标签到自有品牌

在工厂于2017年投入使用后，Maneli Pets最初为其他品牌和零售商生产白色标签产品。

德拉米尼说:“在这样做了一段时间后，我们选择创建自己的品牌，以控制我们的销售策略和我们想要推出的产品。”他们的第一个宠物食品和零食品牌是Nandi，来自祖鲁语mnandi，意思是美味。它仍然是该公司的高端产品线，另外还有两个产品线:Happy Hound和Munchies。Nandi出口到12个不同的市场，并在当地销售。在美国、英国和南非也可以在线观看。开云体育app下载手机版官网快乐猎犬和零食在南非的零售商和兽医商店有售。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

Maneli Pets仍在为白牌或自有品牌合作伙伴生产产品:其中一家是南非的高端零售商Woolworths，另一家是德国客户。开云体育app下载手机版官网“我们对自有品牌业务的需求是持续的、大量的需求。规模较小、不常见的订单对工厂来说太复杂了，无法处理。”

采购原材料

该公司只从经过批准的供应商那里出口。“我们使用的屠宰场是那些向高端零售商和其他出口商提供产品的屠宰场。说到鹿肉，我们不能从周末狩猎交易中采购肉类，这是合法的，但不受监管，因为它影响了我们出口加工产品的能力。我们的鹿肉必须来自受到严格监管和批准的屠宰场。”

这种模式之所以可行，是因为Maneli Pets使用了人类消费加工商不想要的肉块。它购买宠物的装饰物、骨头、肌腱和器官，然后加工成宠物食品和零食。它每周会收到两到三卡车的冷冻原材料。

“我们工厂随时都有30到50人在工作。他们将在第二天解冻生产所需的一部分原材料，然后将其输送到四条专用生产线中的一条，具体取决于所需的最终产品，”Dlamini解释道。

骨头和肌腱被清理掉锋利的边缘和多余的脂肪，然后晾干。器官被加工成冻干的一口大小的零食或咀嚼物，而肉块则被制成食物和肉条。

国内市场与出口市场

该公司的出口战略与国内市场的策略不同。“我们最初的计划是向世界其他地方出口独特而健康的自由放养蛋白质。这种做法效果很好，我们已经把它包装成一个高端品牌。”

一旦新冠肺炎限制了人们的活动，生意就受到了打击。顾客不再在商店里浏览，不能发现新的和有趣的产品。“世界正在慢慢地再次开放。我们已经看到了一些销售反弹，但要恢复到以前的销售水平还需要时间，”Dlamini承认。

在当地，宠物主人希望为他们的宠物提供负担得起、更健康、更有营养的零食，Maneli Pets正在利用这一趋势。该公司在Munchies品牌下提供用鸵鸟、羊肉、牛肉和鹿内脏制成的冻干零食。有由肌腱和骨头制成的咀嚼物，它还用不同的肉类制作食物(称为咬)，添加了植物甘油、糖蜜和包括迷迭香提取物在内的抗氧化剂。

增长机会

就中短期而言，德拉米尼认为，随着全球从疫情中复苏，物流渠道恢复正常，南非仍有增长机会。开云体育app下载手机版官网

“我们对未来两到五年的国内市场感到兴奋。随着越来越多的人意识到，我们的糖果是一种更实惠、更天然的替代品，我们的两家大型零售商已经实现了可观的增长。”

从长期来看，从2023年左右开始，曼奈利宠物将再次专注于扩大出口市场。

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Maneli Pets创始人Nhlanhla Dlamini的联系方式

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