Joselyne Umutoniwase在2012年开始在基加利卢旺达时尚品牌服装。今天她的车间繁忙与45裁缝和员工忙碌的生产服装、配饰和家居装饰物品。珍妮特•克拉克她谈论公司的增长,行业的竞争和如何建立一个有利可图的时尚品牌。

给我们你如何开始业务的概述。

我从小就热爱时尚和服装设计。我在我叔叔的家庭长大,住在尼安萨,有一个工作室,一个小服装生产车间。我度过每一个节日,除了衣服我买了在市场上看到他们是如何构造的。我总是画草图,从10,也许。放学后,我研究了电影和编辑方向。这是创造性的和有机会,与时尚,我们甚至没有参加一个时装学校。

2010年,我去德班南非开云体育app下载手机版官网展示我的电影节日,灵感来源于的数量小,独立的时装设计师。我想:“如果能在这里工作,我们为什么不这样在基加利吗?”

同年晚些时候,我有机会前往德国的电影广泛的培训。我做了一个小的集合25块——非常简单和经典——带我代表我的国家。的人对衣服感兴趣,我卖掉了全部。

我没有立即开始,该公司在2010年底。当我回来时我花了2011做研究,提出问题和消费与怀疑。最后,2012年3月,我正式注册的公司和我的男朋友。我们开始小,员工与我的两个姐妹和两个缝纫机、使用资金由销售在德国和我们的积蓄。

告诉我们在早期的时候,你面临的挑战;这些是如何进化的?

当你开始一个业务,尤其是在创意产业,有明确的挑战。在卢旺达还很年轻,时尚产业。人们不了解一个品牌;我们必须努力工作来让他们,他们认为我们把价值超越了传统的生产方式。人们带着他们的布料市场,会问裁缝做的衣服。

卢旺达服装的运作方式不同。它是更昂贵的比在时间和更有条理。这是一个挑战,找到人包括我的团队;理解我的风格和需要指导如何制作衣服。我花了近六个月训练前两个裁缝。他们已经专业和知道如何缝合但让他们按照我的风格是一个斗争。23岁,我是一个年轻的女设计师大多数裁缝在卢旺达是男性。

增长的速度并不像我们预期的。我们想要开始一个更大的产量,立即建立一个商店,也许参加展览以外的国家。这并没有发生。我们接近机构和银行获得贷款扩张但是找信任的人你是值得投资的,被证明是困难的。

你的大突破是什么?

我们承认第一年将会困难,而且还要有足够的储蓄来看到我们。我们也支付租金提前一年。在第二年,我参加了一个比赛由商务部在卢旺达寻找新的人才,赢得了最佳创意奖。竞争是电视;卢旺达品牌服装成为已知的和我们的创造力已经注意到屏幕上。需求增加推动我们开店。

此外,时间是对的。感兴趣的客户逐渐成为创意产业在卢旺达。在一年之内可以看到利益。

你采取什么步骤来发展业务吗?

从一开始,我创建了一个时尚日历。第一年我做了一个时装表演;明年两…我经常这么做,人们预期的释放新的集合。每一年,我们学会了新技术和使用不同的面料和展示的时装表演。生成更多的意识,我们的网站和广告。

当我们打开我们的新展厅第三年,我们确定它是美丽和吸引力。它吸引了顾客。

我参加了一个五年的业务培训计划,需要学习新的技能,特别是资源、时间和生产管理。五年来我们一直在我们的当前位置,扩大了生产团队从最初的两个裁缝45。增长稳定。

你怎么为公司吗?

我从来没有贷款。我做了所有的钱,我再投资到生意。

描述卢旺达服装的风格。

我最初以设计衣服色彩鲜艳面料- kitenge,成为一个专家。卢旺达人穿kitenge用作包装。我把风衣,晚上服装和风格夹克和跟随。然而,吸引顾客首选的设计,我已经适应和生产服装之外。但是签名保持不变;我将永远爱一个好的结束。

如果我诚实,我永远不会成为设计师创建的趋势。开云体育投注我更感兴趣的是帮助客户发现最适合他们和他们的身体。没有改变,仍将是公司的精神:非常注重客户的需求,并帮助他们发展和尝试不同的东西。

我们总是提供定制。是的,我们有一个展厅,表明我们有能力,但我们仍然创建项目客户希望匹配他们的味道。

许多人运行一个成功的服装品牌的梦想,但往往失败。你认为卢旺达服装的长寿的原因是什么?

我们的长寿在于我们愿意定制作品。虽然,现在每个人都定制。保持增长你的品牌,你需要发展你的技术和方法。你不想让客户找到你你是五年前在同一水平。

我在生产大幅投资。如果我想要添加新技术,我把钱放在一边买手的机器或添加更多的人技术设计。这是你如何维护客户的阴谋。如果我不举行一个时装秀,客户问当我们有另一个计划;他们期待看到新技术。

你的主要客户是谁?

现在,我们只卖在卢旺达和扩展我们的足迹。我们现在有三个渠道:卢旺达服装店;第二个是家居装饰,我开始在2017年底,它一直在扩大缓慢和可控的。我们开始与配饰和家居装饰物品补充道。我们使用不同类型的传统技术,但尝试更新这些,让他们更现代。

第三个店,Umutoni,关注时装。这就是我和复杂的实验技术和昂贵的面料。作为一个设计师,这让我高兴的实验。

除了当地市场,我已经与卢旺达创建集合外的人专门为他们,但我们还不卖给出口市场。

非洲设计师更容易出售他们的衣服开云体育app下载手机版官网在国际上吗?

人们开始接受非洲创造力的丰富多彩的面料和设计。开云体育app下载手机版官网这让我难过,不过,当一个著名的国际品牌产生有一个非洲的影响力,它被视为创新和创造性。开云体育app下载手机版官网但当它是由一个未知的非洲设计师,它被视为民族、传统或非洲,没有相同的值。开云体育app下载手机版官网

这是慢慢地改变,我们推进了,把自己的平台,它将继续改善。电子商务和在线的存在将有助于改变这种看法。

描述你的生产过程。

我们所做的一切,从A到z的团队分为较小的团体,我管理他们。它始于我素描和解释的过程模式切割的一组三个。他们把它切成平纹细布,我们生产样品。从这个,客户可以适应,请求更改,定制和他们订货。

团队成员专注于一个特定的服装整整一年了。他们学习服装的所有不同类型的技术,为了掌握技能。

我们也雇佣人创建配件。此刻,两人生产皮革项目和团队的五只做珠饰。我们也有一个手工修整团队工作褶和按钮仍主要由手工完成。每个商店有两个销售人员。

告诉我们关于你的成长计划。

我总是为了达到大多数客户,在卢旺达。我计划今年扩大到一个在线商店,找到合作在其他市场的方法。但是2020和Covid-19推迟了这些计划。

这是一个艰难的一年。我们有员工取决于他们的工作在卢旺达的衣服;许多人兼职员工为家居装饰部门生产手工制作的物品。

行业竞争力如何?

我是第一个在中国服装品牌。然而,目前很多,只是在基加利。这是一个很多对于这样一个小的区域。

当你开始你的品牌,你有一个独特的风格,你知道你在做什么,没有恐惧。人们知道他们想从你的品牌,你能提供它。竞争是激烈但它一直推我。它使我找到特定的风格和声音。我不需要成为每个人的一切。我能找到我自己的身份。

市场仍有我们成长的空间。