在第一部分在我们对市场进入和咨询公司Naijalink有限公司董事总经理Thessa Bagu的采访中，她强调了一些尚未开发的商业机会尼日利亚．在第二部分中，出生于荷兰的巴古讨论了尼日利亚的外汇挑战，成功地解决了外汇危机消费品行业以及自从她2006年第一次来到这个国家以来，这个国家发生了怎样的变化。

商界人士经常强调尼日利亚的外汇困难。企业似乎发现很难获得美元。请说明一下情况。

外汇供应和货币贬值是目前最大的挑战。这对大公司和小公司来说都很困难，而且短期内还看不到结束的迹象。2015/2016年也发生了同样的事情;你不能提取超过700美元，无论你在银行里有多少钱。这种情况持续了几个月。这一次持续的时间更长。

美元短缺是因为结构性经济弱点，而且这种弱点只会变得更糟。基本上，尼日利亚依赖于石油行业赚取美元。然而，我们最近的石油产量一直在减少。即使尼日利亚生产了足够的石油，美元收入也不足以支付所有其他进口，因此美元仍然是高需求低供应的。

例如，我最近不得不买一台新冰箱，但我想要的那台没有了，因为经销商没有美元来进口它。它影响所有行业。当地生产的面包变得更加昂贵，因为酵母和小麦都是进口的，用美元支付。即使是本地种植的作物也需要进口化学品。

每个人都在排队从商业银行获得官方汇率的美元，而商业银行又需要从中央银行获得美元。一些公司在十几家银行都有账户，他们向所有这些银行申请美元，希望能在一些银行的排队中排在更靠前的位置。其他人别无选择，只能从黑市以更高的利率获得美元。这就产生了问题，因为他们不一定能把这些更高的成本转嫁给客户。官方和非官方汇率之间的差距可能高达20%。我认识的每一家公司都在处理这些外汇问题，并因此遭受损失。

有些人主张让奈拉贬值，让它自由浮动，但在一个高度贫困的国家，这将是一个非常不受欢迎的决定。

尽管存在这些外汇问题，尼日利亚人还是找到了生存的方法。这个国家有一些最具弹性的公司，因为你总是要为所有事情找到解决方案。这里的心态是:让我自己想办法解决这个问题。

几家南非零售和消开云app官网入口费品公司开云体育app下载手机版官网撤回了他们在尼日利亚的业务包括Shoprite、Massmart、Mr Price、Woolworths和Tiger Brands。外国运营商要在这一领域取得成功需要具备哪些条件?

我认为你必须非常了解市场。当这些公司进行投资时，尼日利亚正处于成长期。2006年我来这里的时候，中国经济正以每年8-9%的速度增长。我们正朝着正确的方向前进，中产阶级正在壮大并将扩大。但这并没有发生。这些公司基本上预期了消费能力的增长，但这并没有发生。南非的开云体育app下载手机版官网人均消费品支出远高于尼日利亚。近年来，尼日利亚的可支配收入实际上有所下降;普通人变得更穷了。此外，这些公司必须处理上述外汇情况，这使得以奈拉赚取的收入很难汇回国内。

现代零售商面临着来自非正规市场的难以置信的激烈竞争。非正式的店主不需要缴税或支付高昂的租金，他们也不必花钱购买昂贵的发电机来发电。在拉各斯，你可以从街头小贩那里买到任何东西。整个城市基本上就是一个开放的市场。不仅仅是拉各斯，到处都是。

然而，在这里做得很好的是快速服务餐厅，因为当人们有一个特殊的日子时，他们会在这些商店里花钱。大型购物中心的美食区往往是最繁忙的，周围的商店都在受苦，因为人们只是在橱窗里购物。

人们喜欢把钱花在可以炫耀的东西上，比如昂贵的汽车或手表。但你不会在早餐麦片上花更多的钱，你会尽量买便宜的。

自从你们开始在这个国家经营以来，商业环境发生了什么变化?

也有一些好的方面。例如，根据世界银行的营商环境排名，尼日利亚在某些领域有所改善。

互联互通也得到了改善。我现在有光纤，而我过去使用加密狗。总的来说，银行软件和数字化使商业变得更容易。在主要城市也有更好的设施，比如更好的餐馆。与2006年相比，拉各斯市变得更加安全，尤其是在主要商业区。越来越多的国际公司进入中国市场，这意味着就业机会和潜在客户的增加。超市的货架上也有更多的本地和国际品牌。

如果你看看主要的挑战和恶化的情况，外汇形势无疑是首当其冲的。在过去的几年里，该国其他地区的安全状况也在恶化。穷人太多了。这削弱了安全，加剧了种族和宗教紧张关系。从这个意义上讲，尼日利亚很容易不稳定。尼日利亚经济学家萨姆•阿鲁科(Sam Aluko)曾说过:“穷人睡不着觉，因为他们饿了;富人睡不着觉，因为穷人醒着饿着。“我已经通过公路去过36个州中的32个。我今天不会考虑这么做。

从本质上讲，安全、外汇、失业、通胀、腐败和基础设施瓶颈都仍然是严重的障碍。

然而，尽管存在这些问题，我发现真正积极的是人们如何找到解决方案并创建自己的生态系统。例如，金融科技行业正在蓬勃发展。尼莱坞和音乐产业也是如此。现在全世界都能听到尼日利亚的音乐。这里有很多好东西，纯粹是由企业家推动的，他们为困扰尼日利亚的所有挑战提出了解决方案。有些公司在研究人工智能、机器人、太阳能冷库;这里有太多的企业家精神。