创新的能源解决方案正在整个非洲大陆涌现，点亮了没有连接到电网的家庭。能源缺口巨大——撒哈拉以南非洲约三分之二的人无法获得可靠的电力，特别是那些低收入和居住在偏远地区的人。开云体育app下载手机版官网许多公司正在填补这一空白，销售廉价的小型太阳能组件。

在乌干达在美国，一家社会企业走得更远。SolarNow利用其创新的资产融资模式，使乌干达农村家庭不仅能获得家用太阳能系统，还能获得冰箱、电视机、DVD播放机、风扇和电熨斗等电器。它的大部分客户都是低收入的农民。

SolarNow创始人兼董事总经理威廉·诺伦斯(Willem Nolens)说，他注意到，没有电的人会购买廉价的太阳能组件，但这些组件用不了多久就会坏掉。因此，许多人开始相信太阳能行不通。因此，这位荷兰企业家决定提供高质量的家用太阳能系统，并提供两年保修期。

然而，这些系统的成本超出了他的目标客户的承受能力。最小的家庭系统可以为三盏灯供电，一台收音机和手机充电，售价350美元，而更大的系统售价高达7000美元。

因此，SolarNow开发了一种资产融资模式，允许客户为太阳能系统支付15%的定金，并分期付款，期限最长为两年。

诺伦斯说，实行负担得起的每月还款使家庭能够购买由于前期成本高昂而经常无法支付的商品。

虽然可以选择通过移动钱包进行每月分期付款，但大多数客户更喜欢通过银行支付，因为他们想要“纸质收据”。

“有些人从最小的系统开始，随着时间的推移，他们会升级。我们只需要增加一个面板和电池，他们就可以得到一台电视，当他们想要一台冰箱时，我们再增加一个面板和电池。”

“我们的客户住在乌干达北部的茅草屋里，他们一开始只有三盏灯、手机充电和一台收音机，现在他们有了一台电视。仅仅两年时间，他们就完成了升级。这些人没有现金，但他们有价值。他们总是有一些牛，在乌干达，如果你卖掉一头牛，大约能卖300美元。对他们来说，300美元是一笔巨款，他们希望绝对确定自己没有把钱花在第二天就会坏掉的东西上。因此，信贷也使他们降低了这种风险。这就像保修，因为他们知道，如果你通过赊购向他们出售质量低劣的东西，他们根本就不会分期付款。”

个性化支付计划

乌干达的大多数银行都不愿意贷款给农民，因为他们的季节性收入和一般的不可预测性农业．但诺伦斯表示，SolarNow已经成功地将违约率降低了。信用评估是基于农民的收入，他们可以分期支付多少，以及基于农民所从事的活动的最佳付款频率。

“例如，如果我们与一个棉农打交道，我们必须考虑到他们一年只收获一次。因此，他们可能不得不在12月的收获季节支付高额分期付款，但在一年中的其他时间，他们将支付小额分期付款，因为我们知道他们可能有一些牛和山羊。但一个种植芭蕉或奶农全年都有收入，所以他们的付款计划会有所不同，”他解释道。

该公司还必须灵活应变，应对可能导致客户无法分期付款的不确定性，比如家庭疾病或破坏作物的恶劣天气。在24个月的还款期限内，客户可以至少两次重新安排他们的还款计划。

“在过去的五年里，我们经历了一些灾难，这确实是非常好的理由。人们只是受到了严重影响，所以你必须给他们更多的时间。”

“在我们售出的9500多套系统中，我们只收回了45套，其中大部分都是因为我们早期的错误。人们不希望他们的系统被收回——他们沉迷于此能源他们不想回到黑暗中。这也是一种地位——他们被称为有电视的房子，或有灯的房子。如果你取消这个制度，整个村子都会知道，这会影响他们的声誉。所以我们几乎没有违约。”

推出更多产品

SolarNow正在逐步扩大产品范围。该公司最近开始销售太阳能水泵，并计划推出用于烹饪、卫生、交通和建筑的解决方案。

“我们正在研究沼气和其他烹饪解决方案。现在，我们的农民有电视，甚至有冰箱，但当他们想在早上准备茶时，他们必须生三英石的火。所以在他们的房子里，他们生活在21世纪，但当他们走到外面做饭时，他们又回到了石器时代。所以这是有机会的。我们也一直在研究太阳能滑板车，这是一种交通解决方案。”

最终，诺伦斯说，使农村社区拥有与城市居民相似的生活质量应该有助于减少农村向城市的移民。