我们在非洲投资空前高涨。开云体育app下载手机版官网美国一些最大的公司,比如通用电气和沃尔玛,有快速的扩张计划,建立许多商店和建立新的整个大陆地区总部。

就其本身而言,美国政府推出了雄心勃勃的通过的新政策新举措,以支持他们的努力像非洲“权力”和“非洲贸易”。开云体育app下载手机版官网内阁部长被派往提前占用。今年5月,秘书普利兹克领导商务部20年来的第一个贸易代表团到非洲。开云体育app下载手机版官网她的访问是紧随其后的是能源部长Moniz出席一个高层能源会议在亚的斯亚贝巴,埃塞俄比亚——第一次能源部长访问了大陆。活动的高潮今年夏天的第一次高层US-Africa收集、US-Africa领导人峰会上,非洲国家元首齐聚华盛顿将发生在8月初。开云体育app下载手机版官网

但是仍然失踪。关于非洲的旧的观念依然存在。开云体育app下载手机版官网“腐败”、“无能”和“贪婪”仍然描述大多数投资者如何看待非洲政府。开云体育app下载手机版官网有些是合理的,有些则不是。的记忆,透明国际八个非洲国家排名高于巴西、中国、印度和俄罗斯在全球腐败。开云体育app下载手机版官网尽管这些改进,但大多数公司仍然抵制与政府官员交流,害怕的东西将被要求,或预期将变得难以管理。因此,许多抵制参与,直到他们必须——通常是最坏的可能。我们需要的是一个更好的理解现代非洲治理和决策。开云体育app下载手机版官网

多年来,我们已经在非洲工作,我们已经开发出一种不同的政府关系的方法。我们一起11步骤业务和非洲各国政府对于健康的我们之间的接触。开云体育app下载手机版官网实际,我们11个步骤按时间顺序分为三个阶段:预先承诺阶段,承诺(合同)阶段,post-commitment阶段。

预先承诺阶段

1。了解国家的发展愿景。记住,一个非洲政府的发展目标是极其复杂和多开云体育app下载手机版官网方面的。不要假定是什么重要的地方政府在一个特定的交易——政府可能有更广泛的目标,如培训当地工人或开发相关的服务行业。一定要问一个项目如何适应中国的发展和政策的目标,它可以帮助你了解当地的动态和可以提供创造共同价值的机会。

在酒店交易中,你可能会同意举办研讨会为当地宾馆如何培训客服员工,或者你可以同意联合营销预算促进该国的旅游业在美国。

2。利用贵公司的无形资产。担忧美国公司与政府分享太多的信息对他们的公司往往是没有根据的。开放和分享知识和行业经验表明与政府合作的兴趣。外交部希望看到全球行业趋势报告?开云体育投注你能提供一个介绍一个潜在的出口客户?这些行动证明你带来特殊的价值作为一个商业伙伴,他们表明你关心当地社区。

农业设备的交易,你可以同意让介绍大型农业买家在美国。在矿业交易,你可以提供一份行业报告对全球定价趋势。开云体育投注利用贵公司之间的信息不对称,政府只会花费两党(参见下面的步骤6的警示,)。

3所示。建议长期关系的路径超越一个特定的项目。在前沿市场,几乎没有完全按照计划进行。在长期的关系中,当事人更有可能投资于解决出现的问题。承诺的好处超越一个特定的项目也可以给你比你的竞争对手有优势。

你安装一个太阳能和水力发电项目吗?表明,如果项目进展顺利,你打算帮助该国发电能力增长与额外的项目。

承诺(合同)阶段

4所示。制定一个明确的升级过程——将两种方法处理时出现问题。升级过程创建一个组织的各级责任。没有他们,中层员工试图淡化并发症,可迅速变成了主要障碍。而这样的升级过程是常见的在美国,他们不太在非洲,所以你应该强调这些程序的重要性,让他们合同的关键术语。开云体育app下载手机版官网

当你遇到意想不到的海关的延误,你的政府总理可能保证你的周间隙设备迫在眉睫,而希望这个问题会解决本身顺利有效。p同样,你可能有一个当地经理行为恶劣或政府内树敌,之前和你想了解的问题威胁着整个项目。

5。获得高层,可见政府对项目的支持。政府雇员通常害怕阻碍总统的宠物项目或其他高级管理人员。相反,如果他们认为你的项目是在雷达下,他们可能会更倾向于为自己的优势,利用事务,也不太可能把他们的脖子去帮助你。

你可能会发出联合新闻发布会上,发表在当地报纸,说(我)总统认为您的项目是特定行业的发展至关重要,和(2)你的公司很兴奋在这个有前途的非洲国家的关键开发项目。开云体育app下载手机版官网你也可以要求一个政府部长指定您的项目作为一个机构内的“优先项目”。

6。使每个利益相关者的动机和不要太聪明的法律合同。有时当外国人抱怨“法治”在非洲,他们怪罪受害者。开云体育app下载手机版官网美国公司可能做类似交易数十次,和他们的律师可能知道每个合同陷阱。但对于一个非洲政府,这开云体育app下载手机版官网可能是第一次,其律师可能不熟悉结构或合同的细节。他们可能依靠原始演示文稿中的承诺销售演示。当事实证明,合同不匹配他们的期望——合理与否——他们可能会理性地寻求提取正义在其他方面。确保合同的关键条款,双方都很清楚。

在矿产资源合同,您可能强调,如果大宗商品价格上升,大多数或所有的利益去你,如果价格下降,你可以减少你的活动。解释这种结构的商业原因,而不是试图掩盖它。否则,不要惊讶,如果政府感觉被骗了以后,拥有自己的技巧——煽动当地愤怒,声称政府事务没有遵循正确的程序——惩罚你或者无效合同。

7所示。不要期望高财务回报你的第一个项目。而经验丰富的投资者和企业在非洲可以产生财务回报高于其他地区,首次项目往往需要过度投资尽职调查开云体育app下载手机版官网和其他启动成本。你必须“付学费”他们说。出于这个原因,我们建议开始,浸在水中你的脚趾在更大的赌注,这样你可以学习环境也不用担心太多。你的非洲政开云体育app下载手机版官网府和商业合作伙伴,同样,会认为你是一个未经证实的伙伴,所以将不太可能给你一个溢价的价格为您的项目。

在非洲有丰富的可再生能源项目的机会,但是在你的第一个项目,你可能计划保本或亏损——做正确,学习功课,并使你的钱从长远来看成为证明市场开云体育app下载手机版官网领导者可重复的项目。

Post-commitment阶段

8。是礼物。在非洲的许多地方,个人声誉比制度更开云体育app下载手机版官网重要的声誉。如果你过于依赖当地的眼睛和耳朵,你的无常可以通过稀释破坏交易各方之间的信任和承诺。在非洲有一个理性的恐惧,一个美国商人访问一次或两次后,他开云体育app下载手机版官网们永远不会返回。如果一个高级执行官不是生活现场,他们至少应该定期定期访问和交流,及时通过电子邮件和电话,你应该定期会议状态。长时间飞机航班不能忽视你的投资的借口。

公私伙伴关系越来越普遍,企业需要认真考虑如何管理不同方事务,包括财政部、总统,国家实用程序。缺乏跟踪在一个地方可以解开快速交易。

9。不要只依赖于一个角度,满足信息来源。局部动态——政治、社会和商业——从外面很难解释。通常在非正式经济体中,你最大的竞争对手不是你预期进入市场;相反,它可能是一个小的集合。如果你在当地商界发展真正的友谊,你可以问的问题你不可能要求政府或商业伙伴,如“部长Kayunda政府内部的声誉是什么?我们选择一个可靠的当地合作伙伴吗?“理想情况下,你可能会形成这些关系在决定前阶段,但发展中信任需要时间。

在工厂开发协议,你可能会见当地业务人员在相关行业运营和开发至少两个坚实的友谊。困难的问题你可以问他们:“政府向我保证不会有问题重新安置当地社区为我们工厂来。你认为将当地的反应,和我们应该如何处理呢?谁是当地的竞争对手——“黑市”竞争——谁将受到我们的新工厂,和我们如何确保他们不会报复的方式伤害了我们的生意?”

10。会有延迟,仔细地管理它们。人们很容易延误归咎于功能失调的非洲政府或商业环境,但现实情况是,许多领导的项目包括元素新的当地开云体育app下载手机版官网环境。如果你失败了正面应对不可避免的延误和并发症,你可能被视为缺席所有者。信任可以快速侵蚀。记住“溜溜球”投资者——那些比进来的时候是好的,退出在第一个麻烦的迹象——在非洲有着悠久的历史。开云体育app下载手机版官网

想象你在海关遇到延迟,政府正在缓慢安装一个电网输电线路,你迟到接受适当的土地所有权。如果你威胁要退出,一个合理的谈判策略,你的风险被视为一个永久的对手,另一个溜溜球的投资者可能随时逃离,留下破碎的承诺。政府可能开始规划备用场景,不包括你。相反,你应该安排会议学习延误的原因和发展合作计划来解决问题。

11。仔细规划的税收和利润汇回本国。许多非洲国家的税法是不断发展的,并开云体育app下载手机版官网可以有许多法律灰色地带。此外,时候将利润转化为美元,你可能会遇到延误由于较低的外汇储备。一定要获得高质量的法律顾问,这些问题直接与政府谈判更大的项目(一些政府将协商具体项目的税收制度和遣返规则)。

如果你打开一个连锁零售商店,一定要了解每个国家的所得税规则:什么类型的允许扣除?什么类型的证据是充分的税收目的?收入公认为税收目的是什么时候?折旧时间表和类别是什么?你也可以开发常规时间表遣返利润和定期会见中央银行减少延迟。

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开云体育app下载手机版官网非洲不是美国——它是快速发展,通常其基础设施、机构和人力资源难以跟上。同时,这可能是这个星球上最激动人心的地方做生意,因为它的潜力如此巨大,每个项目——甚至那些小按美国的标准,可以对经济发展有强烈的影响。

希望一切都在非洲工作是不公平的在美国像它一样。开云体育app下载手机版官网政府继续在商务方面发挥巨大的作用。但同样重要的是意识到美国和非洲业务需求不是那么远,和世界级的公司治理和“最佳实践”通常表示欢迎,而不是害怕。开云体育app下载手机版官网

今天的非洲企业和开云体育app下载手机版官网政府领导人不太可能是过去的根深蒂固的河马。相反,他们大多是勤劳的创新者,他痛恨腐败和低效率等,他们都渴望加入美国公司在促进商业友好的环境。美国公司能够尊重需求高标准的同时允许大陆的成长的烦恼,非洲可能是最有前途的市场在未来几十年。开云体育app下载手机版官网

艾略特便士是非洲实践主管麦克拉蒂Associates的创始人和开云体育app下载手机版官网上游分析。罗伯特丝绸手帕,一个律师,一个风险投资基金在东非和泛非电视公司操作在30个国家在撒哈拉以南非洲地区。开云体育app下载手机版官网