我们采访了津巴布韦Grain Solutions Agro Industries公司的总经理提图斯·姆博科(Titus Mboko)，该公司生产玉米粉、面包粉和动物饲料。该公司总部设在布拉瓦约市。

1.请给我们介绍一下Grain Solutions Agro Industries的运营概况。

我们最初是做粮食贸易的，从其他贸易商那里低价买进，然后高价卖给那些不愿意把粮食运到家门口的蓝筹股农业加工商。

多年来，我们已发展成为一家以玉米和小麦为主的农业加工商，我们将谷物磨成各种增值产品，如玉米粉、面包粉和动物饲料，从而增加价值。我们本质上是一个加工和食品包装企业，生产高营养强化玉米粉，用于津巴布韦作为主食。该产品由直接从该国南部小农那里采购的谷物制成。

通过向小农采购，我们为农民提供了一个可持续的谷物市场，从而刺激了农村农业空间。

我们还为我们经营的农业价值链提供运输和物流服务。我们的卡车把粮食从农村运到我们的工厂;在他们返回农业地区时，同样的卡车将成品运输到农村客户。

我们遵循B2B和B2C的商业模式，目标是我们产品的企业和个人最终用户。其中包括饲养场、农用工业加工商——如啤酒厂和饲料制造商-以及城市后院家禽养殖户和农村饲养牛肉、奶牛或家禽的小农。

2.你是怎么想到要开公司的?

我的童年和背景影响了谷物解决方案农业工业的形成。我在津巴布韦贫困的农村长大，是最后一个出生在种植玉米和其他自给作物的农民家庭的孩子。起初，我避开了农业这个职业，因为我目睹了父母为供我读完高中而付出的艰辛。后来姐姐承担了我的大学学费，我选择了会计专业。

我的梦想是成为一名合格的注册会计师。然而，当我从津巴布韦大学会计学荣誉学位毕业时，我在津巴布韦的几家大公司工作过，涉及电信、运输和物流、广告等多个行业开云体育PT电子医疗保健七年了。

后来我加入了一家食品公司，从基层晋升为总经理。在这段时间里，我意识到有如此多的价值可以被创造、添加和传递农业价值链。在食品公司工作期间，当我与小农互动时，我注意到许多差距，他们构成了供应链的很大一部分。这些农民讲述的故事和奋斗经历几乎与我父母的如出一辙:他们的农产品价格低廉，运输系统落后，市场偏远且极不公平，支付系统也很不利。

我的父母一生都在挣扎，这一记忆迫使我为此做些什么。Grain Solutions Agro Industries成立于2013年7月。我打算就如何最好地使农业更具吸引力和利润提供解决方案。一年后，我主动辞去工作，全身心投入到这段旅程中。

我在没有农业最低资格证书的情况下就进入了这个行业。这是一段充满激情的旅程，其间障碍重重。

3.你们正在应对农业价值链中的哪些挑战?

由于各种因素，津巴布韦小农难以为其产品进入可行的市场:缺乏可靠的运输，距离市场很远，收获后处理能力低下(仓储、分级、清洁和包装)，以及市场价格低廉。

谷物解决方案农业工业公司正在采取三管齐下的方法来解决这些挑战:为农村小农提供一个现成的市场;生产一种营养丰富但价格实惠的产品;提供运输物流、村级仓储、投入品供应、移动转账等综合服务。通过这种方式，我们为小农创造了共享价值;我们视他们为商业伙伴，双赢。

我们正在解决家庭层面的营养问题，通过我们的强化产品由当地的小谷物制成。

我们的运输和物流服务帮助农民进入市场。我们的村庄集合点确保农民最大限度地减少收获后的损失，因为他们不再需要在寻找买家时储存粮食。我们的卡车载着食品杂货、饲料、农具和工具前往这些村庄集散地收集粮食。这意味着农民不必花费额外的钱去城市购买这些产品。

4.你从小农那里采购物资。你和他们有什么约定?

在过去8年里，我们与马斯温戈省和中部省的小农合作，建立了双赢的关系。

2014年，当我们开始运营时，我们在村庄建立了集结点，农民可以把他们的作物带到那里立即付款。在津巴布韦，玉米和其他谷物的最大市场是哈拉雷和布拉瓦约，但这些城市远离农村地区的大多数农民。我们正在通过把市场带到农民那里来解决这个问题。此外，我们的集合点还为农民提供农业投入、杂货和其他服务。这些是我们的服务中心，农民可以在这里获得我们所有的服务和产品。

5.该公司赢得了主要的供应合同。跟我们说说你是怎么拿到这些的。

在我们运营的早期阶段，我们刻意专注于在谷物行业树立自己的声誉，成为可靠和高效的玉米、小麦和大豆供应商。我们始终如一地为布拉瓦约、圭鲁和马斯温戈的小型商业磨坊提供产品，以建立良好的合作关系。

当时，SNV津巴布韦(一个非营利性国际发展组织)正在开展一个市场联系项目，我们参加了关于品牌和包装的研讨会。我们还从布拉瓦约的海洋食品、日落营销、农业食品和大宗商品等组织获得了巨大的支持，他们与我们签订了向他们供应玉米和小麦的合同。

我们建立了推荐信，准备了公司简介，并与哈拉雷更大的农产品加工商接洽。我们还制作了品牌促销礼品，如高尔夫衫、日记、笔记本和钢笔，与公司的简介一起分发。

像我们这样的创业公司很少有品牌，尤其是那些供应玉米的公司。我们与饮料制造商、磨坊主和榨油商签订了利润丰厚的合同，供应玉米、小麦和油籽(大豆)。这些合同使我们能够从其他商人和商人那里购买粮食，因为我们可以提供更好的价格。

6.市场竞争有多激烈?

津巴布韦的制粉和食品行业竞争激烈，由100多家大型农工加工商和小规模商业制粉企业主导。然而，像国民食品和蓝带食品这样的大公司已经经营了很长时间，并控制着市场，因为他们在整个价值链上拥有大规模的生产资产(运输、储存、技术、分销渠道和设备)，他们的产品比不享受生产经济的小规模公司更便宜。玉米是津巴布韦的主要主食。因此，铣削行业是竞争趋于激烈的最大行业之一。开云体育PT电子

产品质量、创新和市场交付渠道是玩家们竞相超越的领域。对工厂和设备的投资以及实现规模经济的新技术，是市场参与者采用的另一种竞争策略。

7.你所在行业面临的挑战是什么?

价格控制制度、生产率低下、气候变化、关键投入的缺乏和公用事业成本高企是困扰津巴布韦制粉和食品业的一些主要障碍。政府以玉米和玉米粉价格管制的形式干预制粉行业，导致价值链薄弱，从而削弱了农业部门的可持续性。

---

Grain Solutions Agro Industries董事总经理联系信息

联系详情只对我们的月度/年度订阅者可见。订阅。