艾伦·姆贝尔是Vyazala Crops公司的创始人兼首席执行官赞比亚该公司自2014年开始运营。viyazala与小农合作，养鱼养鸡，并种植某些作物，然后将其出售给客户。

以现有业务为中心

Mbale为一家大型捐赠基金工作农业项目进行了11年之后，他父亲找到他，让他加入家族企业。

他的父亲拥有一家成功的建筑公司Vyazala，并希望他的儿子成为他的商业伙伴。然而，Mbale更喜欢在农业价值链中工作，并说服他的父亲将Vyazala转变为赞比亚西北省的一家农业企业。

“我们从烟草开始。我们会在赞比亚索尔韦齐(Solwezi)附近的农场演示这种作物是如何种植的，邀请小农(外种植农)来观察，然后我们会让他们成为供应商，”他说。

由于缺乏买家，烟草没有立即取得成功，维亚扎拉尝试了向日葵，但市场仍然困难。

进入养鱼业

在这个矿产资源丰富的西北省份，有一样东西是丰富的:煤矿里有大型食堂，需要源源不断地供应新鲜农产品来养活员工。

一个矿场找到Mbale，想看看他的农民网络能否提供新鲜蔬菜。有了第一步，他就可以与矿山的采购部门交谈，了解他们需要从当地农业生产者那里得到什么。主要的要求是罗非鱼。

“这里的需求非常高。我想说，赞比亚所有养鱼户的产量只能贡献总需求的20%左右。仅一个矿场每月就需要10吨鱼。”

姆巴莱抓住了这个机会，开始研究建立一个水产养殖项目必须做些什么。

利用现有的资金，他能够建立几个鱼塘，但他明白，为了满足现有的需求，即使只是为了一个企业客户，Vyazala也需要迅速扩大规模。

2015年，mbaale通过联合国粮食及农业组织(FAO)和国际劳工组织(ILO)的一个名为Yapasa的联合项目发现了一个机会。该项目侧重于赞比亚的水产养殖和大豆价值链，该公司申请成功，获得了约68500美元的赠款。

与小规模养鱼户合作

通过Yapasa项目，Vyazala向该地区的小规模养鱼户提供了培训和投入材料。输入包括池塘的进出管道，小鱼(大约10到15厘米长的幼鱼)和饲料。

“必要时，我们甚至为一些农民提供铁锹和手推车。每个池塘约15-20米²每条鱼种的容量为2000条，投入成本大约为7000赞比亚克瓦查(440美元)，”Mbale解释道。

他说:“我们对那些想要参与的人使用的标准主要与水体的可用性有关。”“我们还会考虑他们与其他农民的距离，因为我们把他们分成大约20个群体，以便于管理。”

一旦鱼准备好了，贷款或投入的成本就会从产生的收入中减去。

Vyazala目前与100个农民合作，每个农民通常有一个鱼塘。平均来说，一个池塘每周期能产400公斤鱼。一年有两个周期。

增值的需要

原来的矿场不需要对鱼进行加工。然而，第一份供应合同到期，在续签时，要求提供去内脏、去鳞片和冷藏的鱼。Mbale和他的团队意识到，为了长期的增长，加工厂是必不可少的。

该公司被选为赞比亚私营企业计划(PEPZ)和赞比亚商业增长基金受助人，并获得50%的联合资金用于建造工厂和购买冷藏车。这相当于65万赞比亚克瓦查(40 500美元)。

“工厂已经完工，设备已经购买和安装，但还没有投入使用。最大的挑战是电力。我们最初想使用太阳能，但无法获得资金。我们仍然必须为电力供应提供便利。”

维亚扎拉着眼大局，建立了一个不仅可以加工鱼类的设施。他说:“我们有一条鸡线和一条鱼线，甚至还有一个加工葵花籽油的隔间。”“我们还有储存设施和冷藏室。”

由需求驱动的生产

Mbale表示，公司将根据市场需求不断调整。当矿上想要鱼时，它就建立了一个鱼类养殖的外包计划。当同一家煤矿表示每月可以使用约16吨鸡肉时，Vyazala在其农场上进行了多样化的养鸡，并增加了另外三名农民作为供应商。该公司还从小农手中购买葵花籽。

Vyazala用葵花籽加工的副产品葵花籽饼作为鱼和鸡的饲料。

“如果我回顾过去，有一件事我要改变，”Mbale说。“我会尽早建立一个牲畜饲料工厂，为我们的外地人提供饲料。”

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Vyazala农作物首席执行官Allan Mbale的联系方式

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