总部位于南非开云体育app下载手机版官网的服装和日用品零售商沃尔沃斯(Woolworths)在向非洲其他地区扩张时，将用合资伙伴关系取代特许经营模式。

沃尔沃斯国际业务主管约翰•弗雷泽(John Fraser)表示:“就向非洲扩张而言，我开云体育app下载手机版官网们认为，从现有的特许经营或批发模式转向合作模式实际上更好。”

从历史上看，伍尔沃斯在欧洲大陆其他地区的贸易是采用特许经营模式的，该公司将产品销售给特许经营商，其他业务参与有限。

“通过转向合作模式，我们将更多地参与零售在运营方面，这意味着我们将与我们的合作伙伴更加密切地合作，以确保我们已经……在这些环境中选择合适的产品系列，并努力确保你在非洲(其他地区)获得的店内体验与在非洲一样开云体育app下载手机版官网南非开云体育app下载手机版官网弗雷泽解释道。

伍尔沃斯上周签署了一份合资协议坦桑尼亚而且乌干达坦桑尼亚商人和前特许经营商Ali Mufuruki合作。目前在乌干达有一家Woolworths商店，在坦桑尼亚有三家。伍尔沃斯将在今年年底前在乌干达和坦桑尼亚分别增加一家和两家门店。弗雷泽指出:“我们与阿里达成协议，收购了他现有业务51%的股份，现在我们将专注于在这两个国家扩大沃尔沃斯的业务。”

弗雷泽告诉我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网沃尔沃斯也将以合资模式在中国开设门店尼日利亚而且安哥拉在接下来的12个月内。

“我们仍然有一些国家在特许经营安排下进行贸易，但我们正在与这些特许经营商持续讨论如何转变模式，这最终符合客户的最大利益。”

在南非之外，伍尔沃斯目前在1开云体育app下载手机版官网0个非洲国家拥有46家门店，分别是博茨瓦纳、纳米比亚、莱索托、斯威士兰、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、赞比亚和莫桑比克。

改善供应链

目前，沃尔沃斯在非洲大陆的所有库存都是从南非出口的。开云体育app下载手机版官网弗雷泽解释说，在过去，该公司必须为进口到南非的商品以及向非洲大陆其他地区出口同样的商品缴纳关税。开云体育app下载手机版官网“你可以想象，这对零售价格产生了相当大的影响。”

作为对非洲的新关注的一部分，该公司将利用关税缺陷——对再开云体育app下载手机版官网出口的进口商品退还关税和费用——来降低价格，并让更多客户了解沃尔沃斯品牌。

“我们将与我们的合作伙伴更加密切地合作，以确保我们有一个具有成本效益的供应链进入非洲。开云体育app下载手机版官网确保我们能以合适的价格把商品送到每个地方，确保我们能在这些市场上为我们的消费者提供合适的销售价格。”

瞄准中产阶级

沃尔沃斯目前的目标客户是南非的高收入客户，在非洲大陆的其他地区，它将继续是一个“令人向往的品牌”。开云体育app下载手机版官网弗雷泽说:“我们的产品将针对这些非洲国家的新兴中产阶级。开云体育app下载手机版官网

“我们在非洲看到的是人口的显著增长。开云体育app下载手机版官网我们正在看到中产阶级的出现。城市化程度越来越高……这些国家的GDP和可支配收入正在持续持续增长……我们在非洲的增长非常好。”开云体育app下载手机版官网