开云app官开云体育app下载手机版官网网入口过去几年，南非消费品巨头老虎品牌(Tiger Brands)大幅扩大了在非洲大陆其他地区的业务，主要是通过收购肯尼亚、埃塞俄比亚和尼日利亚等国当地企业的股份。在最近一次面试在接受高盛采访时，老虎品牌业务发展主管Thushen Govender分享了该公司如何管理其非洲增长战略的一些见解。开云体育app下载手机版官网以下是其中的亮点。

如何选择国家:在决定投资地点时，Tiger Brands首先对非洲国家进行分析，评估其社会经济环境、消费者驱动因素、GDP、人均GDP、人口等开云体育app下载手机版官网尼日利亚鉴于它们的宏观和社会经济状况不断改善，这一特点相当突出。埃及而且埃塞俄比亚将因其人口众多而具有重要地位，这对中长期消费者驱动型组织非常重要。如果只考虑增长，安哥拉美国、埃塞俄比亚和尼日利亚的排名都很高，”戈文德说。

如何选择一家公司:拥有高质量的本地管理的公司对Tiger Brands来说至关重要，因为它不想只靠一个外籍团队来管理业务。

戈文德说，当地的合作伙伴也很重要。“对我们来说，拥有一个强大的当地合作伙伴也非常重要，这个合作伙伴不一定是管理层，而是一个在当地市场有一定影响力的当地股东。这就提供了一种社会合法性。我们不希望被视为一家南非公司去征服世界。”开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

不要把整个大陆一笔勾销:我们倾向于不断地提及机会外面是“非洲”，但非洲有50开云体育app下载手机版官网多个国家。你不能只是巩固整个大陆，就说这是机会。你必须意识到，一种模式并不适用于这片多样化的大陆，这本身就是挑战，”戈文德说。

在非洲面临的挑战方面，各国的情况也开云体育app下载手机版官网不尽相同。例如，在肯尼亚的开云体育首页 在城市地区比其他非洲国家要好得多。开云体育app下载手机版官网但当你向边远地区移动时，它就变得不那么发达了，因此导致了一种昂贵的服务模式，因为运输成本增加了，分销网络中也有更多人的参与。例如，当我们为内罗毕市场提供服务时，我们可以直接与大客户打交道，例如Nakumatt超市。然而，当我们为边远地区提供服务时，我们必须与主要分销商打交道，然后与次级分销商打交道，后者又与典型的农村地区或小城镇的小型商店打交道，”戈文德解释道。

开发符合当地口味的产品:戈文德说，非洲国家之间存在着文化上的细微差别。开云体育app下载手机版官网他说，作为一家食品公司，Tiger Brands必须了解每个国家的当地口味。他说:“你在肯尼亚能找到的少数民族食物与美国非常不同南非开云体育app下载手机版官网或者尼日利亚，等等。例如，我们在南非销售一种名为Chakalak开云体育app下载手机版官网a的产品。就是把蔬菜切碎，腌制，然后装罐。它在这里很受欢迎，但非洲其他地方可能没听说过。”开云体育app下载手机版官网

他补充说，在某些情况下，有必要为当地市场量身定制产品。“尼日利亚的面包口味和南非的非常不同，所以如果你认真对待这个类别，想要做对，那么你就必须设计产品，以确保它符合当地的口味要求。开云体育app下载手机版官网可口可乐在世界各地都在这么做。甜度随可乐产品的不同而不同。美国的可口可乐比南非的要甜得多。”开云体育app下载手机版官网

产品质量问题处理:假设你在非洲收购了一家公司，但发现他们现有产品存在一些质量问开云体育app下载手机版官网题。你会怎么做?

“在我们进行了一些收购之后，我们遇到了产品质量问题。但对我们来说，这并不是在另一个品牌下重新推出产品，因为这是固有的品牌资产。以我们去年与尼日利亚的合作为例。它生产一种加工过的肉肠卷，由于产品中含有防腐剂，所以可以在环境温度下出售。该品牌已经存在了30多年，并已成为一个全国性的机构。你不能因为遇到了一些产品配方问题就停止生产。你重新定义它，得到正确的答案，然后你们相遇消费者”戈文德指出。

培训和发展对非洲的成功至关重要:开云体育app下载手机版官网戈文德认为，公司在非洲的业务不应该依赖外籍人士。开云体育app下载手机版官网他说，目前在非洲大陆的高级职位上有很多外籍人士，这种情况需要改变。“我认为，你必须向监管机构和政府部门证明，你致力于发展。作为当地的企业公民，你有社会责任。因此，培训和发展已经成为在非洲大陆取得成功的绝对核心。”

收购vs白手起家:进入非洲市场的最佳方式是收购现有公司还是建立“绿地”业务?开云体育app下载手机版官网戈文德表示，以Tiger Brands为例，该公司将收购视为未来有机扩张的跳板。

“例如，我们在肯尼亚收购了一家文具、家庭和个人护理公司。这次收购符合我们的某些标准。该业务在我们参与的品类范围内运营，拥有一支优秀的本地管理团队，并具有本地品牌资产的元素。鉴于其中一些基本的交易标准得到了满足，我们决定完成收购。我们打算将这项业务作为一个平台，推出更广泛的Tiger产品组合。”