在非洲，成功的农业综合企业往往需要垂直整合，即一家公司的供应链或其部分供开云体育app下载手机版官网应链被整合并归该公司所有。投资公司VestedWorld创始人兼董事总经理欧拉·布罗普勒(Euler Bropleh)表示。最近在达喀尔举行的非洲私募股权和风险投资协会会开云体育app下载手机版官网议上，塞内加尔，布罗普勒举了VestedWorld投资组合中的两家公司为例，番茄乔斯和胜利农场。

番茄乔斯:保证原料供应

2020年，VestedWorld参与了尼日利亚番茄酱生产商Tomato Jos的390万欧元A轮融资。尼日利亚是番茄酱的主要消费国，但大部分都是进口的。Bropleh解释了经营一家成功的番茄加工企业的诀窍是，首先要确保以合适的成本持续供应高质量的番茄。如果番茄酱厂没有足够的番茄供应，就不会盈利。

尼日利亚的番茄产量远低于世界平均水平。因此，从自己的农场和周围的小农那里采购西红柿的番茄Jos花了五年时间来提高自己和其网络中的农民的产量。通过课堂和实地培训，番茄乔斯在其项目中专注于改变农民的100多种具体耕作行为。

布罗普勒解释说:“他们实际上必须自己种地，以证明你可以实现这些产量，然后开始与农民合作，向他们展示如何种植作物以实现这些产量。”只有当番茄乔斯觉得有足够的高质量供应时，它才开始建造工厂，并于2021年正式开业。

Bropleh强调了一家番茄乔斯的竞争对手，该公司在没有首先确保获得足够原材料的情况下，就建立了一家番茄酱工厂。“他们认为他们可以在收获时从农民那里购买这些原材料。到了收获季节，西红柿的价格高于他们愿意支付的价格。他们无法获得所需的所有原材料。”

胜利农场:拥有分销和零售网络

在霍马湾生产罗非鱼的鱼类养殖公司胜利农场，肯尼亚该公司也拥有垂直整合业务。除了经营自己的孵化池、深水笼和加工厂外，胜利农场还建立了内部配送系统和零售网络。

Bropleh说，胜利农场曾尝试使用第三方供应商的冷藏车，但也有司机在从维多利亚湖到内罗毕的途中关闭冷藏车以节省燃料的情况。“你不能这样做。他们的很多鱼会因此而坏掉。所以他们开始自己运输鱼……这只是向你展示了你需要如何在多个阶段出现。”