本文作者是南非非洲信托学院(Africa Trust Academy)的董事总经理和创开云app官开云体育app下载手机版官网网入口始人，这是一家专注于金融教育、高管领导力培训和创业发展的培训和咨询公司。

1.告诉我们你作为一个企业主遇到的最艰难的情况之一。

我失去了两个最大的客户，他们为我带来了80%的收入。这发生在同一时间，但原因不同。这凸显了几乎100%依赖于一两个客户的风险。为了克服这个问题，我不得不在销售方面全力以赴，扩大我们的客户群。

2.你最引以为豪的商业成就是什么?

成功运营非洲信开云体育app下载手机版官网托学院南非开云体育app下载手机版官网而且赞比亚我的工作让我去过超过21个国家。我也很自豪能够领导Startup Grind South Africa，继续为初创公司开云体育app下载手机版官网和个人提供灵感和教育。

3.描述一下你作为企业家最大的缺点。

选择第一个选项，不考虑其他选项。我通常招人太快，或者说是太快，这让公司浪费了金钱和时间。为了防止这种情况对公司产生负面影响，我现在由另一位董事或至少一位顾问负责所有重大决策。这给了我需要的反馈和时间，至少，权衡所有的选择或处理。

4.你不同意哪些流行的创业建议?

每个人都必须是企业家．我不同意的另一件事是，筹集资金是衡量成功的标准。有很多公司做得很好，但没有筹集到资金，也有很多初创公司筹集到资金后失败了。我相信获得付费客户是衡量商业成功的一个标准，那些做到这一点的企业需要更多地成为头条新闻，而不是那些刚刚筹集资金但仍然没有以有意义的方式为客户提供服务的企业。

5.关于创业，有什么是你希望在开始之前了解的吗?

我希望我能尽早了解创业公司的不同阶段，而不是为了从一个阶段重新开始而跳过各个阶段。例如，我从美国企业家加布里埃尔·卢纳-奥斯塔塞斯基(Gabriel Luna-Ostaseski)那里学到的一种模式让我大开眼界，它有四个阶段，即:孵化、验证、升级和规模。这个模型表明，如果你的业务没有得到很好的验证，没有可重复和可预测的方法来获取和服务客户，你就无法扩展业务。

6.说出一个你仍然想追求的商业机会。

我认为一个尚未完全开发的盈利理念是在线自由职业者或开发商店。世界上开发人员缺乏技能，发达国家更是如此。许多非洲国开云体育app下载手机版官网家的失业率很高，因为当地工业无法吸收大量的高等院校毕业生。

通过这种方式，个人可以获得国际工作，而不依赖于当地市场。企业家可以通过将不同能力和专业水平的开发人员聚集在一起，并让项目经理和销售人员进行工作来源来建立开发商店。

重点应该是全球性的，而不是地方性的。印度在这方面做得很好，许多开发者通过各种自由职业网站(如Upwork和usebraintrust.com)寻找国际工作。互联网让竞争环境变得更加公平。

为了在这个全球自由职业和外包领域取得成功，非洲人需要超级灵敏和无情，因为当一份工作发布在网上，几分钟内就会被成千上万的人看开云体育app下载手机版官网到，你必须竞争，并为你的服务评分。这是一件好事，因为它奖励了出色的工作和服务，但也惩罚了懒惰或粗制滥造的工人。开云体育app下载手机版官网非洲自由职业者和开发商店可以为欧洲客户提供服务，因为时区、语言和成本障碍不是两大洲之间的主要问题。

“迄今为止的旅程”系列由Wilhelmina Maboja编辑，Xolisa Phillip编辑，Justin Probyn和Nelly Murungi制作内容。