MDaaS Global成立于2016年，是尼日利亚翻新医疗诊断设备的进口商。该公司在成立的第二年转型为一家为医院、医生和患者提供服务的公司，其独立的诊断中心名为BeaconHealth Diagnostics。珍妮特•克拉克采访了该公司的联合创始人兼首席执行官奥卢瓦索加·奥尼，讲述了该公司的早期发展、业务增长以及应对尼日利亚医疗人才流失的问题。

奥卢瓦索加·奥尼(Oluwasoga Oni)在巴西西南部Ondo州的一个小镇上长大尼日利亚．他的父亲是镇上一家医院的医生，经常努力寻找合适的设备来进行必要的测试，以帮助治疗病人。后来，在搬到美国并获得软件工程师资格后，奥尼于2015年辞职继续深造。

当他在麻省理工学院(MIT)担任发展风险投资(Development Ventures)讲师时，他父亲为病人治病的童年记忆激发了他的灵感，他要求学生们创建一家最终可能影响10亿人生命的企业;医疗领域的商业计划是不需要动脑筋的。

他说:“如果你想影响10亿人的生命，没有比医生和病人更适合为他们解决问题的人了。”

奥尼和麻省理工学院的几个学生研究了将翻新的医疗诊断设备出口回他的祖国的可行性。2016年，他回到尼日利亚，部分原因是收到的资金，以及成功申请非洲领导力网络加速器增强了他的信心。开云体育app下载手机版官网

“加速器基金激励了我。如果有人愿意赌我们这个疯狂的想法，我想我们最好试一试。”奥尼回忆道。MDaaS的启动有一个简单的商业主张:从美国引进设备，并在当地提供技术支持。

奥尼、吉纳维芙·巴纳德·奥尼(他们后来结婚了)、奥佩埃米·奥洛贡和乔·麦考德组成的联合创始人团队很快意识到，这种商业模式在经济学上行不通。例如，尼日利亚农村的一名医生每天要看10到20名病人，只有少数需要拍x光片，他根本买不起昂贵的诊断设备。

奥尼说:“我们意识到，影响这10亿人的途径并不意味着向医生销售，而是聚集需求。”“本质上，我们已经成为数百家诊所、药店和医院的后端诊断部门。”

2017年，MDaaS(医疗诊断即服务的首字母缩写)开设了第一家医疗中心。此后，它又在拉各斯以及人口较少的小城市增加了15个。该公司在其面向患者的品牌BeaconHealth Diagnostics下运营这些中心。

去年，该公司成立了另一家子公司SentinelX，这是一家会员制服务公司，专注于预防性健康和筛查。

MDaaS目前直接雇佣160人，其中包括行政和临床工作人员。

扩大公司的足迹

在决定下一步扩展到哪些城市时，MDaaS有一个设定的标准列表。考虑的因素包括城市的人口密度;医院、药房和诊所的数量;居民收入水平。通过预先确定明确的需求，公司可以节省开业后的销售和营销成本。

MDaaS只租赁物业，由于特定原因没有投资房地产所有权。“我们优化了通往市场的最快路线。通过租赁我们的诊所，我们可以在八周内从选址到见到第一批病人。”

为企业提供资金

非洲领导网络的第一笔资金是由朋友和家人提供的。开云体育app下载手机版官网此后，它一直是一个稳定的轨迹;随后，美国一家基金会为第一个诊断中心提供了小额投资，然后美国Techstars Austin Accelerator提供了启动资金，帮助该公司发展到四家门店。

“在这些中心成功的背景下，我们能够从南非的Newtown Partners和尼日利亚的协和投资管理公司等早期风险投资公司筹集超过300万美元。开云体育app下载手机版官网这让我们有了现在的16个中心。我们现在又开始融资了。”

人力资源障碍

考虑到BeaconHealth正努力将规模扩大到该国其他地区，它面临的挑战之一是缺乏临床技能。“尼日利亚目前正面临医疗人才外流。尽管我们培训临床医生为我们的中心工作，但我们发现一些临床医生正在流失到英国和加拿大等国家，”Oni说。

随着该公司向尼日利亚的小城市扩张，吸引人才变得困难起来。临床工作人员不愿意从大城市搬迁。奥尼认为，远程医疗等数字健康解决方案可以在一定程度上帮助克服这一问题，他也在寻找大规模培训临床医生的方法。“创业的过程就是每天解决问题的过程。我还不能说我们已经解决了这个问题，但有了我们将在下一轮获得的额外资金，我们充满希望。”

预防保健

2021年推出SentinelX是该公司的自然发展。据Oni说，尼日利亚正在将重点从传染病转移到非传染性慢性生活方式疾病的危险。

“在BeaconHealth，我们的工作是诊断病人。随着时间的推移，我们发现需要在早期进行筛查，以便患者做出预防性改变。”

SentinelX提供年度医疗和诊断筛查服务，以识别患者健康中的风险标记。此后，如果改变生活方式可以解决一些问题，它可以促进患者与营养师或健身教练之间的联系。

最初，该公司的业务重点是B2C，但在过去的一年里，该公司意识到它将通过B2B获得更大的成功。许多人已经把医疗保险作为他们雇佣合同的一部分，他们不想为SentinelX品牌的年度医疗筛查计划支付额外的费用。因此，该公司与多家医疗保险公司合作，充当服务提供商，执行这些计划中包含的年度健康筛查。他说:“我们在这方面相当成功，每个月在我们的中心进行超过1000次这样的筛查。”

宏观经济挑战

从一开始，最大的障碍就是尼日利亚苦苦挣扎的经济。只有客户能够负担得起MDaaS的服务，MDaaS才能成功。“人们知道他们需要良好的医疗保健，但他们往往负担不起。病人的经济状况越恶化，我们就越难进行手术，”奥尼说。

由于MDaaS从美国和其他市场进口诊断设备，汇率也是该公司盈利能力的一个重要因素。

“如果我们扩大规模并实现销量，就表明我们可以提供负担得起的医疗解决方案，并克服这些挑战。我们的目标是以别人无法做到的方式聚合需求，以确保业务成功。”

未来的计划

Oni的目标是将业务扩展为一个整体医疗保健提供商，最终可以影响生活方式的改变，甚至可能提供奖励。一个成功的例子是由健康保险提供商Discovery提供的南非“活力”行为改变项目。开云体育app下载手机版官网它帮助会员跟踪他们的健康目标，并奖励他们积分，这些积分可以在合作公司以折扣或代金券的形式兑换。

“行为改变是困难的，尤其是在拉各斯这样一个不利于健康生活方式的城市。例如，大多数人每天都要堵上几个小时的车。我们首先需要确立自己的地位，但影响和改变卫生行为是我们未来的梦想，”他说。