我们采访了Patricia Majule, Unique偏袒Tz的创始人坦桑尼亚设计和制造活动用品和个性化礼品的公司。

1.告诉我们你是怎么想到创立Unique favorestz的。

从学生时代起，我就一直渴望拥有自己的企业。2013年初我高中毕业后——在进入达累斯萨拉姆大学之前——我开始做小生意，用蛋壳制作独特的礼物。业务已经大幅增长，我们不断增加我们广泛的派对用品和礼品项目，我们制造。

我们的客户范围从企业客户和零售商(如面包店和文具店)到最终消费者。

2.你们的产品范围呢?

我们的产品分为派对用品和礼品。我们的派对用品包括蛋糕装饰、摄影道具、面具、帽子、包装、皇冠、徽章、卡片、日历和横幅。我们的礼品包括定制的马克杯、日记、枕套、钥匙链和拼图。

我们的大部分商品都不是季节性的，但在特殊活动期间，某些产品的销量会增加两倍。例如，在毕业季，全国对蛋糕装饰、毕业帽、腰带和道具的需求通常很高。

我们目前的策略是保持领先制造业大量的特定系列，以确保我们的产品在任何时候的可用性，并专注于低价格和最好的质量。

3.你们的主要竞争对手是谁?

很少有人能创造出类似的产品。那些有这种能力的公司，规模较小，往往专注于一个特定的产品线。

4.解释一下是什么让你在市场上获得了成功。

我们的目标是以低成本生产高质量的产品，在市场上保持一致。我们尽量批量采购原材料，以降低成本。我们主要专注于低成本、大批量的产品。

专注于我们的增长和扩张有助于我们的成功。我们采取的策略之一是寻找代理商，他们在坦桑尼亚的每个地区以及蒙巴萨储存和销售我们的产品，肯尼亚．这保证了我们的产品在更多地区的可用性。我们也有自由职业者推广我们的产品(在家工作)，一旦客户付款，他们就会获得佣金。

5.在你的行业里要想成功，最大的挑战是什么?

在制造业中，你必须有弹性，特别是如果你是白手起家的话。扩大业务规模需要大量资源，至少需要五年时间才能起步。耐心是关键。

另一个挑战是确保高生产率的机器，因为这些机器可能很贵。它需要大量储蓄或贷款，这很难获得，尤其是在坦桑尼亚。

6.告诉我们你作为一个企业主遇到的最艰难的情况之一。

挑战是商业的一部分。两年前，我们订购了几台价值不菲的机器，但在运输途中集装箱丢失了。这次事件是最艰难的一次。我们得重新开始攒钱买新机器。

7.除了你自己的行业，在坦桑尼亚列举一个尚未开发的商业机会。

一个尚未开发的机会是农产品加工。许多人在农业产业把注意力和精力放在农业上，忘记了加工部分。由于缺乏加工选择和长期储存，这导致许多作物损失。

番茄就是一个例子;由于番茄容易迅速腐烂，许多农民只能收支平衡或遭受经济损失。对于大型加工企业来说，购买和加工西红柿并在国内和国外销售是一个巨大的机会。

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