Kilimo Fresh是一个坦桑尼亚连接小农和买家的在线生鲜农产品平台。该公司向酒店、零售店、学校、批发商、出口市场以及个人客户分销水果、蔬菜和干粮。该公司成立于2018年。创始人巴拉卡·耶利米(29岁)回答了我们的问题。

1.给我们你的电梯游说吧。

Kilimo Fresh是坦桑尼亚的B2B农产品分销平台，将小农和农产品买家连接到公平可靠的市场。该公司使买家能够以实惠的价格直接从农场获得质量更好的新鲜农产品，并直接送货到他们的地点。该解决方案为消费者提供了一个简单的在线订购平台，以购买他们日常所需的新鲜农产品，为农民提供稳定的定价和直接进入市场的渠道，并消除了从农场到餐桌之间的食物浪费。

2.你的创业资金是怎么来的?

一开始，我们只能靠自己的积蓄、朋友和家人。这给了我们一点空间，我们能够获得一些客户，并获得少量利润，使我们能够支付运营成本。2019年12月，我们从Seedstars Tanzania Accelerator获得了3万美元的SAFE轮融资，这帮助我们完成了在线订购平台，获得了更多客户，并发展了业务。2020年8月，我们赢得了Mest非洲挑战赛，并期待获得5万美元开云体育app下载手机版官网。我们仍然希望在2021年2月之前筹集到20万美元。

3.如果现在给你100万美元投资你的公司，你会把钱花在哪里?

首先，我们将扩大我们的储存设施，使我们能够储存和运输更多的新鲜农产品，并减少我们每天去农场的次数。我们可以把每周的旅行次数限制在三到四次，而不是现在的七次。我们还会安装一个冷藏设施，以保持产品的新鲜时间更长，即使是在到达客户手中之后。

我们还会购买卡车和自行车，并在内部拥有物流流程，以降低成本，因为坦桑尼亚的物流公司很少，而且他们的收费非常高。

除此之外，我们还将为农民开发USSD服务，以及为街头小贩开发移动应用程序。这将有助于我们对需求和供应有适当的可见性，并为我们提供空间来简化和自动化从农场到餐桌的食品分配。

最后，这些资金将用于获得新客户，并将业务扩展到新的地区。

4.你的企业面临哪些风险?

风险通常是农产品从农场到餐桌之间的变质。处理易腐物品需要一个不间断的供应链;如果发生了什么事情，货物被延误或长时间暴露在高温下，就会有大量的食物被丢弃，同时也会浪费用于生产这些食物的资源。

另一个风险是小农的承诺和忠诚。Kilimo Fresh将需要提供有吸引力的价格和优惠的推广服务，使其成为一个有吸引力的商业主张，让农民继续向公司供应。

5.到目前为止，最成功的营销方式是什么?

对于Kilimo Fresh来说，直接接触比任何其他营销手段都有效。在开始供应之前，我们做了一项调查，访问了达累斯萨拉姆的200名B2B客户，以更好地了解他们在采购水果和蔬菜方面面临的挑战。我们问他们一个伟大的服务是什么样子的;一旦他们解释了，这就是我们的决定性时刻，因为我们开始完全按照他们的要求去做。

通过直接访问和联系，我们能够了解客户面临的挑战，因为这使我们能够与他们建立良好的关系，并且在他们希望改变的情况下更容易获得反馈。我们每月拜访大多数客户两次。

6.描述一下你最激动人心的创业时刻。

对我们来说，最激动人心的时刻是我们第一次向英国出口哈瓦那辣椒。对于来自非洲的产品，欧洲有着极高的标准，而且非常严格。开云体育app下载手机版官网