Bobby Juuko最初是一家为乌干达农民提供培训的咨询公司，现在已经发展成为该国一些最大的酒店和连锁超市的新鲜水果和蔬菜供应商。我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网跟他聊了聊他是如何让非洲纯种植发展到今天的。开云体育app下载手机版官网

解决农业痛点的商业案例

2014年底，鲍比•朱科(Bobby Juuko)同时在三家企业中奔波:他是一家IT公司的联合创始人;他管理着父亲的农业综合企业;他和一个朋友是一家石油公司的合伙人。通过他的参与农业综合企业通过他父亲的公司，他实现了农民在乌干达他们迫切需要建议和支持来提高他们的作物产量。

“2015年初，我创办了一家企业，帮助农民解决他们面临的各种问题。这就是Pure Grow Africa理念的起源。”开云体育app下载手机版官网“我将专注于改变农民的思维方式，教授技能，弥补我所看到的信息缺口。”

Juuko聘请了技术培训师来协助，在这个过程中，Juuko还了解了一个农业企业蓬勃发展所需的条件。他看到农民需要更高质量的农业投入，如种子和化肥，这标志着一个商机。

2016年初，Pure Grow Africa成立，向农民提供培训和销售开云体育app下载手机版官网农业投入。然后，在2017年，他意识到一些使用该服务的农民正在享受大丰收，但没有商业头脑来销售他们的产品。如果作物无法出售，他们将面临收获后的潜在损失。

Juuko解释说:“我们和我在Pure Grow Af开云体育app下载手机版官网rica的团队一起发现了一个机会，并将其更名为新鲜水果和蔬菜的营销公司。”

如今，该公司专注于营销方面，引入不同的合作伙伴来提供培训和农业投入。

广泛的产品清单

Juuko开玩笑说，开云体育app下载手机版官网Pure Grow Africa提供菜单上的所有东西:爱尔兰和红薯、香蕉、西红柿、洋葱、蘑菇、新鲜豆类、大蒜——你能想到的都有。该公司还向乌干达以及肯尼亚和南苏丹等更广泛地区的大型工厂和客户供应大豆和玉米。

“这份清单很长，有50多种不同的项目，因为乌干达的农民被赋予了非常肥沃的土地。乌干达有很多种类的农作物。如果菜单上有，我们可以供应。”

争取大客户

Juuko知道乌干达的许多消费者在街角就能买到新鲜的水果和蔬菜。机会存在于优质市场，供应诸如酒店、学校和餐饮等机构。“我们着眼于解决这些高端消费者的问题，他们需要可靠、稳定的优质供应商。”

Juuko还记得，该公司如何向所有目标客户撰写提案，描述如何提供可追溯到源头农民的高质量、即食食品。

“我们解释说，我们可以解决与众多供应商打交道的头痛问题。大多数客户会有10到15个不同的供应商来满足他们的需求。我们提供了一个解决方案:来自同一家公司的水果和蔬菜，卫生、清洁、可追溯，而且始终如一，”他说。

提供这种服务意味着很容易获得大公司的支持。随着时间的推移，该公司获得了诸如Newrest乌干达航班服务、坎帕拉喜来登、万豪酒店和连锁超市家乐福等客户。

足够大的国内市场

Juuko说，向非洲以外地区出口商品目前并开云体育app下载手机版官网不是非洲纯种植的首要任务。

“我们很欣赏出口市场在非洲以外提供的机会，这就是我们与法国公司classM合作瞄准欧洲市场的原因。开云体育app下载手机版官网但进口国的不公平政策不利于非洲的农业结构。开云体育app下载手机版官网因此，我们的首要任务是利用非洲市场提供的独特潜力，把非洲以外的市场视为额外的好处，而不是优先事项。”开云体育app下载手机版官网

“当我们创立这家公司时，我们想改变一些流行的心态;为了在生产新鲜水果和蔬菜的农业综合企业中赚到大钱，你必须成为一个出口商。”

他想要改变的第二种心态是，把质量最好的产品留给国际出口，把质量较低的产品留给本地市场。

确保供应

该公司从大约3000名农民的网络中采购产品。这些范围从小规模(1到5英亩)到大规模(多达100英亩)的农业经营。

“纯粹种植非洲”要求开云体育app下载手机版官网小规模农民专注于能给他们带来快速回报的园艺作物。这些中等规模的农民被要求混合种植园艺作物和大豆等经济作物。Juuko透露:“对于规模较大的农民，我们只关注向日葵和玉米等商业作物。”

公司严格管理新鲜收获农产品的运输，以确保质量、安全和可追溯性。“我们在每个种植粮食的地区都有收集中心。我们也有特定的收货日期，即我们从每个地区收集并将其运送到我们在坎帕拉的总部和包装车间，在那里我们根据客户的需求进行分类和包装。最近，我们通过与斯坦比克银行(Stanbic Bank)合作，在Hoima收购了另一个催收点。我们将对产品进行分类、清洗和汇总，以满足在该地区定居的大型石油和天然气公司的需求。”

进军石油和天然气行业

乌干达的霍伊马地区已经成为非洲大陆最大的石油和天然气开发地区之一。Pure Grow 开云体育app下载手机版官网Africa已与坦桑尼亚斯坦比克银行(Stanbic Bank Uganda)建立合作伙伴关系，在该地区建立一个农民网络，最终将向大型石油和天然气承包商供应新鲜水果和蔬菜，以满足其员工的需求。

Juuko指出:“孵化器项目为我们在Hoima提供了一个培训设施，其中有一个示范农场，农民可以在那里体验和了解如何在一小块土地上种植作物，实现盈利。”

他说:“将有大批工人建造和建立石油和天然气勘探基地。我们在该地区的工作将帮助当地农民从他们家门口这个不断增长的行业中受益。农民将被组织起来种植农产品，而Pure grow Africa将根据石油和天然气公司要求的标准将其汇总、分类和包装。开云体育app下载手机版官网这是双赢。”