Hajira Mashego博士指出了健身房的差距开云app官网入口乡镇和城市周边地区。在一次采访中我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网，她谈到了该国健身行业尚未开发的潜力、她最有效的营销举措，以及为什么Fitness Junction的大多数会员来健身房主要不是为了锻炼。

成为企业家之前的生活

Mashego的职业生涯始于物理治疗师，后来成为该领域的讲师。2007年，她加入国家体育和娱乐部，担任科学支持服务主任，并于2014年被任命为普马兰加省体育和娱乐部门代理首席主任。然而，她对公共部门的工作感到沮丧，因为她觉得自己的工作几乎没有什么影响。2017年，在约翰内斯堡GIBS商学院(GIBS Business School)完成博士学位和社会创业兼职课程后，她离开了政府职位，开办了自己的健身房。她用自己的养老金为第一家健身房购买了设备。

Mashego进入健身行业的决定源于她的博士论文，该论文研究了南非青少年的体育活动。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网她的研究发现，在大多数乡镇(直到种族隔离结束之前，这些地区都是为非白人保留的不发达城市地区)，人们很少有机会获得体育活动设施，这导致了高肥胖率，从而导致高血压、糖尿病、心力衰竭和许多其他生活方式导致的慢性疾病。

尽管南非有一个相对成熟的健身行开云体育app下载手机版官网业，比如Virgin Active和Planet Fitness这样的大公司，但Mashego在乡镇和城郊地区看到了一个服务不足的市场。大多数人去跑步或步行俱乐部锻炼身体。“如果你早上开车去一个城镇，你会看到人们在主干道上奔跑。这不安全。在一些城镇，你跑着跑着就会被抢劫。”她解释道。

让生意开始运转起来

获得她的第一个地点证明具有挑战性，因为Mashego没有可以向房东展示的记录。在遭到几次拒绝后，比勒陀利亚丹维尔马德拉购物中心的老板同意租给她。地点很完美;位于比勒陀利亚西部城镇和许多人工作的中央商务区之间。Mashego调查了该地区红绿灯处的司机，以验证她的假设，即该地区对健身房有需求。

健身中心于2018年2月23日开业。第一天，公司允许每个人免费测试设备。它在第一天就收到了大量的注册，甚至用完了收据。

健身不是人们来旅游的主要原因

虽然Mashego最初的价值主张是为客户提供改善健康状况的设施，但她很快发现，大多数会员来这里的目的远不止锻炼。他们是来社交的。

“在南非，健身房、洗开云体育app下载手机版官网车场和夜总会或多或少是一样的。人们盛装打扮去洗车;他们看起来很像，他们得到一个更凉爽的盒子，坐在洗车房和社交，在洗车的时候吃肉和喝酒。

“我们社区的健身房也类似。他们盛装打扮，化最新式的妆去健身房。健身房更像是一个社交场所;在这里，你被认为属于正确的社会阶层，背着合适的包，穿着合适的运动鞋。只有大约25%的人去那里主要是为了锻炼。”

Mashego补充说，她的大多数会员——65%是女性——都是来上有氧运动和动感单车课的。他们不怎么使用运动器材。

Covid-19挫折

疫情封锁对Fitness Junction来说是一次重大挫折。2020年，健身房被禁止营业几个月，即使可以开业，也必须减少容量。许多人冻结或取消了他们的合同。Mashego预计，该业务要到今年9月才能恢复到新冠病毒感染前的水平。

营销:小册子效果最好

在周边地区发放小册子，为健身中心带来了最好的效果。该公司每天付给社区居民100兰特(合7美元)，让他们向各家各户和红绿灯处分发小册子。

它还在购物中心举办有氧马拉松等活动。“每个月，我们都会在停车场举办有氧马拉松。欢迎每个人;他们不需要成为会员。人们最终加入健身房是因为他们有太多的乐趣。”

虽然该公司确实有一个网站和社交媒体，但它的目标人群是年轻人。“学生们通过社交媒体找到我们，而老年人则通过小册子找到我们。他们不太懂社交媒体。”

收入来源

在撰写本文时，Fitness Junction约有1400名会员，其中1000名是“活跃会员”。Mashego透露:“我们的活跃会员会因为跳跃的借方订单而波动。”

尽管Fitness Junction的主要收入来自会员费，但它还通过将场地租给健身房内一家果汁吧的经营者来获得额外收入。它还向一所儿童舞蹈学校收取租金，该学校每周六使用它的设施。

扩张计划

Mashego看到了在几个偏远城镇复制她的商业模式的潜力。“如果我能得到资金，我就能把它推广到那些大公司不愿意去的每个乡镇。人们有可支配的收入，但在乡镇却没什么可做的;他们工作，回家，吃奶酪，喝酒，仅此而已。”

她希望在2022年底前开设自己的第二家健身房，这取决于她能否筹集到资金。“从第一家健身房到第二家健身房很难，因为我们赚的钱不足以支持第二家健身房的开业。设备、翻新和其他项目的设置成本相当高;你至少需要3300万美元(19.5万美元)。”

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