DigsConnect是一个在线学生住房市场开始于2018年,创始人Greg Ramsay-Keal亚历山大宝洁公司在开普敦,南非。开云体育app下载手机版官网珍妮特•克拉克与宝洁公司如何建立业务。

2014年,亚历山大宝洁,追求科学学士学位,被任命为开普敦大学的学生代表委员会(SRC)的学生。她不知道她的生活要变成创业是因为她和她的许多同行面临的问题:学生住房。

“在我的第一年,我住宿的住宅,这是很好,但是在第二年,我意识到是多么难找一个安全的和可负担得起的地方。这是一场噩梦,”她回忆道。

作为她的一部分责任在SRC,宝洁公司是负责手动连接学生房东提供合适的住宿在校园附近。那一年的11月,她建立了一个简单的网站在一个周末,致力于自动化这个过程。她似乎找到了一个解决方案的一个主要难点,迅速吸引了巨大的流量的网站。

Greg Ramsay-Keal SRC与她,然后建议将网站转变为一个成熟的业务。

2016年,宝洁公司放弃了研究生学位的想法集中在羽翼未丰的企业。若干次迭代后,DigsConnect正式注册并在2018年初发布。

第一个商业模式

最初,平台独家注册开普敦大学学生,通过university-issued与账户仅可验证的电子邮件地址。虽然市场已经随着时间的推移,宝洁公司声称,这些保障一直是首要任务。她强调,确保安全是最重要的在说服潜在租户和业主登记。

收入并不是他们主要关心在早期阶段。然而,一个转折点发生在房东联系了创始人,表示愿意支付费用清单突出显示在搜索。

“我们认为我们做了大联盟,”宝洁笑着说。“我们打开Capitec账户,收到第一次付款的R50(2.5美元)。”

业务模型被证明是有效的在一段时间内,使公司扩展到大型大学的城市,比如比勒陀利亚和约翰内斯堡。小团队参观了校园,花时间倾听学生,了解他们的需求。这些交互后,他们开始联系房东征求上市。

到2018年底,DigsConnect已经积累了超过2000上市。感谢它的用户,该公司从事独特的游击营销策略如分发R10,000 R10笔记在开普敦大学校园广场。第二年,DigsConnect担保R12百万(大约608000美元)的种子资金从一个投资者。一切都正在好转。

一个必要的改变

然后,世界在2020年停滞不前,校园变得出奇的空由于Covid-19流行和随之而来的运动由政府限制。

突然,pay-for-preferential-placement模型停止工作。没有学生预订住宿,房东停止支付他们的清单需要强调。

“这是可怕的,但回顾这是最好的和困难的课我学会了,”宝洁说业务生存的大流行。“这就像每周MBA,两年来,所有的压力随之而来。和充裕的时间走了。你必须让你的价值贡献和单位经济现货,马上。”

公司盈利模式选择开关,选择收取佣金的租赁价值。一旦业主成功地获得了租客签署了租赁,DigsConnect将获得3.5%的佣金,租赁的价值。“这是一个更可持续的模式。”

随着经济在世界其他地方开始重启速度比南非DigsConnect寻求国际扩张,探索的机会和潜在的合作伙伴。开云体育app下载手机版官网在2022年,Student.com在DigsConnect投资了一笔金额未公开的,早在今年2月宣布增加股份。Student.com,与总部在迪拜成立于2011年,是一个国际学生住宿市场。

“伙伴关系给我们访问他们的全球股票,”宝洁公司说。“我们依靠国际配售和他们依赖我们南非的位置。”开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

不是学生了

DigsConnect网站上,州”,为学生找到共享住房、外籍人士和年轻的专业人士。在全球城市的租金成本上升了负担得起的住宿的一个挑战工作的年轻人口——宝洁相信DigsConnect可以解决的问题。

“大多数的用户仍然是学生,但是我们有年轻的专业人士,”她说。“我们已经添加了一个部分在我们的申请表,未来的租户可以显示类别他们。”

专门的学生住宿的趋势

宝洁指出一个有趣的趋势:越来越多的专门的学生住宿-通过私人开发商住房专为学生提供上市平台。“房地产公司看到的需求和意识到这是多大的一个机会。”

大南非Gro开云app官开云体育app下载手机版官网网入口wthpoint等房地产开发商指出专用学生住宿通常比其他房地产段由于基本面高入住率和稳定的租金收入。

“我们看到公司办公楼改造和翻新,站在空Covid以来,学生住宿,”宝洁公司说。“这样的一个客户在一周内填满房间DigsConnect。”

一个办公室在英国和非洲的增长开云体育app下载手机版官网

目前,宝洁公司办公室在英国将她的时间一分为二,一个在南非。开云体育app下载手机版官网

在欧洲一个物理存在是必要的包括国际上市公司开始以来,宝洁公司说。有很多学习更复杂的学生住宿市场。“我们正在采取一些教训回到我们在南非大地主。”开云体育app下载手机版官网

该公司还在非常早期的阶段会谈尼日利亚,但就目前而言,重点是向非洲其他地区的学生提供出国留学时的住宿选择。开云体育app下载手机版官网