成立于2011年,查尔斯•Okadia Chemsols在肯尼亚有限是一家专门从事油漆、油墨和粘合剂。公司的工厂位于内罗毕郊区。珍妮特•克拉克与Okadia的初始建立化工制造业务的挑战,在资金困难,和他的公司利润从蓬勃发展的建筑业和皮革行业在非洲东部。开云体育app下载手机版官网

2011年,查尔斯Okadia为科茨兄弟工作,从事化工生产肯尼亚作为一个业务经理,当他决定是时候开始自己的冒险。戒烟并不容易。首先,放弃安全的前景,一个受薪雇员的高薪是一个具有挑战性的决定作用。第二,公司不愿意放他走。“他们不高兴,”他回忆说。“花了大约六个月之前,他们允许我离开。”

在这科茨的最后六个月作为一个员工,Okadia连续得到了他的鸭子。他开始注册过程的业务和寻找操作的前提。他要去与他知道,化学制造业。

”有很多建筑发生在这个国家,我知道有一个空白的市场高品质,国产颜料和粘合剂”。

痛苦的独奏

Okadia很快遇到了创业的挑战。在一开始,他是唯一的员工Chemsols有限。“我总是笑话我的员工文化冲击的第一个两三个月。在企业环境中工作我有茶带到我的办公室。现在我突然一切:银行家,营销人员,司机,等等。”

他意识到他需要万事通和动手,学习去,这样他也可以火车上新任命的员工。

Okadia开始用他的个人储蓄,但资本供不应求。例如,该公司没有足够的钱买全新的机械;它必须制作的设备,是由另一个本地制造商,出来翻新和适应它的使用。

开始生产,原材料需要从中国带到这个国家,埃及和荷兰。

Okadia生动地回忆起第一批抵达的当天,结果发现没有足够的钱在银行支付关税。“我试着与我的银行协商贷款,在三个月内支付。经理拒绝了。”

滞期费开始堆积在港口由于长期使用的容器内的终端之外的免费时间,把Okadia处于困境。推荐一个朋友联系在一个不同的银行经理。在这种情况下,经理接受,花时间了解Okadia业内的背景和专业知识,并根据这些信息做出了一个决定。“我记得他说:“查理,我是在冒险,但你必须确保这些钱偿还的月底。”

这批货物是清除。支付大约1000美元的贷款,Okadia针对一个特定的客户和协商货到付款的付款条件。

现金流的钢丝

在第一个三年,Chemsols试图引导其最好的。“我们将与客户协商及时付给我们,这样我们就会清楚原材料进口的现金继续生产。第四年开始,很明显我们需要更多的资金,如果我们想成长,“Okadia说。

唯一的解决办法是抵押贷款的家庭财产作为抵押银行贷款。“这不是一个简单的和家人交谈,但它有助于稳定的公司。在银行之间,使用个人储蓄和说服客户,我们活了下来。这是一个艰难的平衡。”

一次一个客户

添加客户的前三年意味着Okadia捣碎的人行道上,敲了门,完善他的推销。“一开始有怀疑;该公司是一个未知的和客户正确地担心我们将无法提供质量承诺,”他说。

他将邀请客户参观工厂。随着时间的推移,Chemsols收到推荐,这意味着对其产品增长的信心。

与额外的资金通过家庭财产的抵押担保,Okadia能够雇用更多的员工,尤其是营销。这使他扩大产品范围和公司的客户群,在那之前曾主要集中在内罗毕,肯尼亚更广泛的市场。“我们必须从婴儿的步骤。我不想过分扩展,失去消费者的信任,因为我们无法兑现订单。”

利用扩大建设和皮革工业

最初,Chemsols集中描绘但是已经扩大了产品范围包括油墨和粘合剂。此外,在油漆类别,公司现在生产稀释剂和木材涂料。

溶剂和水基油漆线正在经历显著的增长,根据Okadia。这可以归因于一个健壮的扩张在建筑业,政府刺激措施提振经济适用房。

油墨产品线,Chemsols犯了一个战略性的决定最初从事柔性版印刷油墨。公司确定的需求增长潜力这个墨水,使用灵活的包装材料,如包裹密封所需安全磁带。“现在我们将考虑扩大我们的墨水范围后,我们建立了自己与柔性版印刷油墨作为一个严重的球员。”

Chemsols另外生产粘合剂。Okadia观察一个新兴市场,特别是对胶粘剂用于债券其鞋底鞋的上部。“皮革行业在肯尼亚和乌干达增长增长,我们看到了一个机会,”他说

该公司目前的生产能力在一天是25吨,从1吨生产第一年。它有30个全职员工。

第一个区域,然后国际

在第四年,Okadia开始利用区域联系他在他之前的职业生涯中积累起来的。随着时间的推移,他已经设法确保客户坦桑尼亚,卢旺达和乌干达。专注于皮革行业的粘合剂,埃塞俄比亚是他扩张议程上的下一个。埃塞俄比亚,非洲最大的牲畜数量根据埃塞俄比亚投资审议委员会——大约5300万头牛,大量皮革工业。开云体育app下载手机版官网

”之后,为什么不非洲以外呢?开云体育app下载手机版官网“Okadia假定。“我们使用的原材料已经坚持国际标准,所以我不明白一个问题让我们的产品进入这些市场。”

为此他在寻找商业和投资伙伴帮助下一步。“我希望公司给我活过。我不是不朽的,需要建立一个业务,多年来保持稳定,即使我离开。”

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Chemsols创始人查尔斯•Okadia的联系信息

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