非洲位于乌干达熙熙攘攘的首都坎帕拉,香料是一个agro-processor专门从事干香料。开云体育app下载手机版官网该公司的投资组合宽约30产品,从姜和茶马沙拉干迷迭香和蒜粉。珍妮特•克拉克采访了创始人兼董事总经理约翰•保罗•Ssengendo关于他的经营理念的起源和他导航到该公司规模的障碍。

2015年,约翰·保罗Ssengendo访问桑给巴尔岛作为奖励旅游的一部分提供的乌干达保险公司他工作了。具有讽刺意味的是,这次旅行,旨在激励,促成他离开公司。卖家找到灵感在岛上的香料,Ssengendo决定建立自己的事业在干香料的生产。

Ssengendo,拥有10英亩的土地,变成了他的三个邻国供应蔬菜和香草的新企业。他们成为第一个非洲生姜和肉桂香料供应商。开云体育app下载手机版官网Ssengendo干和地面的香料,然后装一塑料袋,包装密封边缘使用蜡烛的热量。回想candle-sealing过程,他州,“我希望我的照片。”

Ssengendo有明确的机会。许多农民在乌干达能够种植香菜、姜、姜黄和迷迭香,但缺乏一个农产品市场。这往往使他们以极低的价格出售他们的盈余。

开云体育app下载手机版官网非洲香料开始扩大其供应商从原来的三个相邻的农场。它提供潜在合作伙伴农民农业投入和种植作物所需的建议,承诺购买收割。不久,公司就能添加四个新产品。

下一步是任命一个“积极”销售团队可能需要的产品市场、学校、酒店、餐馆和商店。Ssengendo将公司从零到103的客户一年这个团队的努力。

十个月后的第一个包香料生产,非洲香料的需求超过了供给在某种程度上,该公司没有其他选择,只好找到机器自动化的一些流程开云体育app下载手机版官网,如混合和粉碎。

金融和付款问题

公司的成长轨迹是有前途的,但它并非一帆风顺。寻找财政扩张和营运资本被证明是十分困难的。“我不能安全的银行要求,使扩张的早期非常困难,”Ssengendo说。

公司必须再投资利润是为了成长,多年来它一直做的事情。

Ssengendo的另一个障碍是收到付款从非洲的一些超市和商店提供的香料产品。开云体育app下载手机版官网目的是迅速获得客户,公司提供的产品在寄售商店,其中许多拖欠付款没有返回股票。

“这真的是一个问题很多新的生产商面临在乌干达,”他说。“有些超市是不诚实的。我们决定只处理那些将签署一份合同,其中包括固定付款条件。”

克服一个接一个的挑战

公司开始增长,Ssengendo和他的团队必须清除各种障碍。例如,获得认证的产品从乌干达国家标准委员会(超窄带)是一个持续不断的挑战,它的一些产品还在等待批准印章。

不断增长的客户群遍布全美,也意味着该公司需要看它的分销渠道策略。直到今天,它一直交付内部和处理所有的物流配送five-truck-strong舰队。

随着销量继续增加,该公司承认需要一个更加安全和可靠的原材料供应。为了解决这个问题,Ssengendo寻求伙伴关系组织农民能够提供一个更大的网络,而不是建立个人关系。通过合作与国际非政府组织的动物群和植物群,非洲香料现在有超过300个农民供应其所需的作物干香料产品。开云体育app下载手机版官网它还生长咖啡、香菜、迷迭香和姜黄在自己的农场。

扩大产品范围

该公司已从在第一年提供6个产品扩大到目前共有30。Ssengendo指出,四个项目整体营收贡献显著:肉饭马沙拉,玛莎拉茶,香茶叶、生姜。

其他产品包括和地面干迷迭香、丁香、豆蔻、肉桂、大蒜粉和姜黄。这些大多是在50克容器销售,但在公司看到其销售下降Covid-19客户由于经济的影响,介绍了小香包为低收入家庭在去年年底。

目前,非洲香料包接近70000开云体育app下载手机版官网容器和每月200000袋在坎帕拉的制造工厂。5000年品牌企业客户在其书和27个固定员工。虽然学校、餐馆和酒店组成的一部分客户,Ssengendo认为零售礼物最重要的增长潜力。

国际的愿望

目前,公司的国内业务横跨乌干达的90%。然而,Ssengendo并不满足于仅仅是当地的成功;他有他的目标设定在国际市场。开云体育app下载手机版官网非洲香料已经有一些客户旅行南苏丹和刚果民主共和国,购买散装接管边界。

随着时间的推移,他认为可能的市场不仅在这些邻国,而且在英国和美国。

“我们首先必须获得认证,我们希望实现到2023年底或明年初。然后出口。”

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