Vega Foods是一家总部位于新加坡的出口商，产品包括意大利面、乳制品、调味品、罐头食品、饮料和零食。该公司在非洲开展业务已有10多年，约80%的营业额来自非洲大开云体育app下载手机版官网陆，并在大约30个国家开展业务。这些产品以Vega自己的品牌进行交易，但生产外包给了大约十几个国家——例如，罐装肉从巴西进口，意大利面从埃及进口。

维加食品公司副总裁Shaun Jayaratnam最近在新加坡与记者举行的圆桌会议上分享了该公司在非洲的一些经验。开云体育app下载手机版官网以下是主要的收获。

*为清晰起见，一些引用被略加编辑。

西非市场更开云体育app下载手机版官网容易渗透

西非约占V开云体育app下载手机版官网ega在非洲大陆业务的70%。

贾亚拉特南说，对维加这样的出口商来说，东非总的来开云体育app下载手机版官网说是一个挑战，因为那里的食品工业更发达，有很多当地的老牌生产商。他预计肯尼亚在未来几年成为非洲主要的粮食出口国开云体育app下载手机版官网之一南非开云体育app下载手机版官网和埃及。国家如坦桑尼亚，赞比亚而且莫桑比克也在向这个方向发展。

他解释说:“作为食品出口商，我们很难打入这些(东非)市场……当他们开始在当地生产时，就开始提高这些产品的进口关税。”开云体育app下载手机版官网

另一方面，开云体育app下载手机版官网西非的国内粮食生产者较少，更依赖进口。

遵守规则

2005年，Vega通过在当地设立办事处和自己的分销系统，以“大爆炸”的方式进入加纳市场。然而，它发现竞争很艰难，因为许多竞争对手不遵守法律，不缴纳进口关税，造成了不公平的竞争环境。

“我们可能是真正(缴纳关税)的五家公司之一，而没有缴纳关税的公司有100家。因为我们遵守了法律，所以我们实际上把自己定价出了市场。”贾亚拉特南解释道。

由于这些困难，织女星关闭了它的物理存在加纳他选择通过当地经销商合作。(该公司最近在加纳重新设立了办事处。)

在南非开云体育app下载手机版官网——多年来，维加通过进口鱼罐头获得了成功——该公司还不得不应对当地一家竞争对手的可疑策略。“他们让我们的生活非常痛苦，所以我们不得不拉
因此我离开了南非。”开云体育app下载手机版官网

但尽管面临这些挑战，Vega仍继续致力于其非洲业务。开云体育app下载手机版官网贾亚拉特南指出:“这并没有阻止我们继续专注于非洲，没有阻止我们制定战略，没有阻止我们考虑长远。”开云体育app下载手机版官网

本地制造潜力

Vega目前正在考虑在非洲建立生产设施的可能性。开云体育app下载手机版官网不过，该公司正在采取谨慎的做法。

非洲货币对美元的大幅贬值——就像在非洲等国所看到的开云体育app下载手机版官网那样尼日利亚，加纳而且马拉维——是一个重大挑战。

另一个担忧是政府政策的突然变化。例如，去年尼日利亚央行禁止41种产品类别的进口商在尼日利亚外汇市场获得外汇。这一指令对Vega的业务产生了影响，因为它的两种产品——番茄酱和鱼罐头——都在清单上。

尽管颁布禁令的原因是为了保存外汇储备，促进国内工业的复苏，但贾亚拉特南说，这种突然的政策变化可能会抑制投资。“当你在一夜之间改变政策时，不会鼓励任何人进入……如果我真的投入500万美元，建立一个(制造)工厂呢?”我能保证，未来10年，500万美元的设施会在那里吗?”

但是国内生产会让Vega的产品更有竞争力吗?根据Jayaratnam的说法，这取决于实际产品和原材料的可用性。有些产品在当地生产有问题。他以奶粉为例，奶粉是维加的主要出口产品之一。许多非洲国开云体育app下载手机版官网家没有商业乳业，这意味着牛奶供应不足。“我(出口)了很多奶粉冈比亚，利比里亚而且布吉纳法索但是我不能在那里建立生产设施。我仍然需要进口原料奶粉，并在当地进行包装，”他解释道。

然而，通过在当地生产，Vega将受益于进口关税的降低。

“我们希望在非洲更深入地挖掘自己，但这些挑战确实存在。开云体育app下载手机版官网而且它不仅局限于一两个国家，而是全面蔓延，”他补充说，“目前风险非常高”。

花时间在地面上

贾亚拉特南说，在非洲寻求成功的亚洲商人需要有耐心，花时间在当地市场上，以获得非洲伙伴的信任。开云体育app下载手机版官网

“当新加坡商业联合会(Singapore Business Federation)派出代表团前往非洲时，我曾随他们一起旅行，有很多热情的(新加坡)商人赶大流……但这些开云体育app下载手机版官网商人中有很多人希望当场敲定交易……但当交易未能达成时，他们真的感到失望。”

他说，非洲国家的竞争正在升温，许多中国、印度和开云体育app下载手机版官网欧洲投资者现在活跃在市场上。这些商人正在当地设立办事处，并不断与当地的进口商和分销商保持联系。

因此，那些在国外通过电话或电子邮件进行操作的人将无法成功。

“我总是告诉我的销售团队——眼不见，心不烦，”他说。