成立于2019年的Magofarm是一家卢旺达从昆虫中生产动物饲料蛋白的公司。创始人摩西·卡塔拉(23岁)回答了我们的问题。

1.给我们你的电梯游说吧。

我们是一家昆虫技术初创公司，我们培育了一种叫做黑兵蝇的昆虫作为动物饲料的替代蛋白质成分。我们特别针对鸡和猪饲料配方。

2.你们是如何生产产品的?

我们有一个生产周期，但这一切都归结为黑兵蝇的繁殖。一旦卵孵化，它们就被喂食有机废物基质，直到它们成为幼虫。这些幼虫富含蛋白质，约占60%。这是我们收获、加工和销售产品的时候。

3.你是如何为你的创业公司融资的?

当我们把它作为一个研究项目开始时，我们是自主创业的。一开始我们用的是自己的钱，但后来通过一个名为GoGettaz的创业比赛筹集到了资金。这是我们目前大部分活动的资金来源。

4.如果现在给你100万美元投资你的公司，你会把钱花在哪里?

直接进入生产设施。我们现在在地面上的设施是一个试点，限制了我们的生产能力。我们将投资于一个大规模的设施，使我们能够生产更多的蛋白质成分，以供应当地市场。因此60%将用于生产设施:采购设备、土地、劳动力和与建设有关的一切。

剩余部分将作为流动资金，用于支付工资等其他费用。

5.你的企业面临哪些风险?

我们认为有两个领域有风险。首先是原材料的可获得性。我们的原料是有机废料。如果在任何时候，我们无法获取足够的有机废物来维持生产，我们就无法实现我们的目标。我认为这是最大的风险。我们正在通过确保我们有尽可能多的有机废物来源来缓解这种情况。

第二个风险是，将昆虫用于饲料配方是一个相当新的行业。我们的一些潜在客户不理解这个概念，对适应这种新的蛋白质来源犹豫不决。我们需要教育他们，向他们展示科学事实。

6.到目前为止，最成功的营销方式是什么?

我们的业务模式是B2B，所以我们的目标是饲料加工厂和较大的家禽养殖场。我们直接给决策者发邮件和打电话，这是有效的。

7.描述一下你最激动人心的创业时刻。

那是我们筹集种子前资金的时候。在这里很难筹集资金。当你终于筹集到资金时，那是令人兴奋的。

8.告诉我们你犯过的最大错误，你从中学到了什么。

作为一名创业公司的创始人，我最大的错误就是雇佣了一些人，并相信他们可以在最少的监督下完成工作。后来我发现他们没有按照他们应该做的去做，他们误导了我，让我做出了不理想的决定。我明白了，即使我雇了人来接手某件事，我也应该始终掌控全局;永远不要让一个人在最低限度的监督下完全处理我业务的关键方面。

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Magofarm首席执行官摩西·卡塔拉的联系方式

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