去年三月，我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网说话向非洲可再生能源分销商(ARED)的创始人亨利·尼亚卡伦迪介绍了开云体育app下载手机版官网该公司的移动太阳能亭，它为客户提供了方便、低成本的手机充电解决方案。该公司采用特许经营模式，让刚起步的创业者有机会经营自己的手机充电业务。

从那时起，该公司扩大了业务范围，现在将自己定位为连接解决方案提供商，希望“建立非洲最大的wifi网络”，并通过其经过改造的移动太阳能亭(名为Shiriki Hub)为底层用户提供数字内容。开云体育app下载手机版官网

除了与旧产品相比拥有更好的设计，新kiosk -除了为手机提供充电和虚拟充值服务-还有蓝牙打印机，更大容量的太阳能电池板，扬声器和wifi。

互联网的费用取决于用户想要浏览网页的时间。但独特之处在于每个亭子上都存储了数字内容，比如音乐、新闻、健康和教育信息，路人可以免费阅读。

Nyakarundi说:“现在，至少在东非，我们是唯一一家不需要付费就开云体育app下载手机版官网可以访问数字内容的公司，这是非常巨大的，因为我们的客户是每天收入不到5美元的人……我们希望迎合这些人的需求，让他们有机会也参与到这场数字革命中来，而不必掏腰包……收费和其他服务都是次要的。”

为了尽可能降低用户成本，ARED计划通过在人们上网的移动界面上投放广告，以及为企业提供一个开展调查的平台，来获得很大一部分利润。

这个售货亭是在微型特许经营模式下运作的——如果经营者达到一定的标准，他们可以一次性支付费用并管理售货亭。

“硬技术”就是硬业务

尼亚卡伦迪解释说，ARED现在是一家“硬科技”公司，是硬件和技术的结合。据他介绍，这些产品在非洲并不常见，因为它们需要很长时间来开发，而且价格非常昂贵。开云体育app下载手机版官网

他指出:“这个售货亭的开发仅在开发方面就花费了我们50多万美元。”

Nyakarundi说，有用的是ARED已经运作了四年，并证明了其模式的可行性。“根据之前的信息亭，我们知道什么是有效的，什么是无效的。”

尼亚卡伦迪说，与软件等硬技术不同，硬技术面临的另一个挑战是难以进入或扩大一个市场。

“在进入一个市场之前，你必须完成硬件。对于软件，即使它不能正常工作，你仍然可以在市场上发布它，只是为了得到反馈和所有这些东西。硬件就不能做到这一点——这就是为什么你没有看到很多人进入硬技术领域，这对我们来说是好事，因为几乎没有竞争——至少到目前为止。所以这是一件好事，也是一件坏事。”

ARED的硬件目前在德国制造，但从长远来看，Nyakarundi希望将制造业转移到非洲和中国。开云体育app下载手机版官网

更多的乌干达，更少的卢旺达

现在有五个Shiriki Hub原型。目前有三名在卢旺达执行任务，其余两名尼亚卡隆迪人希望在今后两个月内部署到邻国乌干达。根据需求，ARED计划在未来一年再引进500个。

尽管总部在卢旺达，尼亚卡伦迪还是看到了乌干达的大部分机会。造成这种情况的原因之一是卢旺达反对户外摊贩式的生意。在首都基加利，当局已经开始取缔非法街头小贩和从他们那里买东西的人。尽管他的售货亭是光明正大的，但尼亚卡伦迪担心，如果这种趋势继续下去，这可能会影响他的生意。“我们只是对未来保持谨慎，仅此而已。我们原本有一个激进的扩张计划，但有了这项法令，我们决定缩减规模。”

此外，他说，“乌干达是一个更大的市场”。

“他们有严重的失业问题，他们正在寻找解决这些问题的办法，他们非常喜欢我们的技术，因为它在一个保护伞下解决了他们的很多问题。”