托拜厄斯Reiter VIEBEG开网的CEO和创始人之一,健康技术员公司提供医疗用品和设备到非洲中部和东部地区。开云体育app下载手机版官网医疗服务提供者可以通过VIEBEG购买产品的在线平台。

该公司开始

Reiter长大在奥地利的维也纳,学习商业管理。他想做一些有效的,同时访问卢旺达最初,他遇到了亚历克斯·卡肯尼亚。

当时,卡在医疗用品行业工作了超过12年,显示Reiter问题医疗保健提供者(医院、诊所和牙科保健中心)在东非正在经历。开云体育app下载手机版官网有正确的产品和设备的短缺,以及物流挑战项目的卫生保健提供者。

“不管我们去——布隆迪、卢旺达、刚果、肯尼亚、乌干达,我们看到了同样的事情,”说Reiter最初的研究在该地区。“人死了因为疾病可以治疗,如果正确的产品。”

共同确定了可怜的库存管理的问题和不一致的采购。Reiter意识到该地区的许多卫生保健提供者他们采购的直觉,在笔记本中记录列表,而不是真正理解当他们需要某些产品。

数据驱动的解决方案

VIEBEG在2018年10月正式开始运营。公司迅速成长,穆西约卡基础上的联系人在医疗行业在卢旺达。

“我们就像亚马逊的医疗用品,“Reiter解释道。“我们照顾的每一步供应链。从进口产品储存在我们的仓库,清单在我们的平台和做最后一英里的交付。我们甚至做售后服务或特定的机器和设备的维护和支持。”

公司需要收集的数据从不同的卫生保健提供者与平台交互时,使用预测分析和人工智能股票——确保它正确的设备和产品的客户有效地治疗病人。

“我们正在与500多名卫生保健提供者和我们照顾的每一步供应链。”

穆西约卡虽然客户群,与该地区的医院和卫生保健提供者,公司不得不努力工作来确保其与制造商和供应商的地位。“当你是一个初创企业在非洲中部,制造商想建立信任之前发送产品在寄售和和你开云体育app下载手机版官网合作,”揭示了德国骑兵。

产品和设备,它列出了在平台包括一次性针、手术手套、局部麻醉药以及超声波和放射学机器。目前,VIEBEG是官方和一些医疗供应商像Vatech独家经销商,韩国牙科成像公司和光环的空气,空气净化技术的发展在美国。

的商业模式

VIEBEG需要保证金的产品列表和销售但在时间,它想要朝着一个委员会模式。

“我们一定要优化付款条件对我们可用。对于我们的客户来说,卫生保健提供者,我们现在购买,后付系统。这允许医院让产品前期和治疗病人为了创收,”Reiter说。

使用可用的数据,该公司可以预测医院,最好的和最实惠的付款计划为例。通过这种方式,这些医院可以得到机器,否则他们将无法承受,通过结构化的首付。

在供应商方面,VIEBEG付款条件,一些制造商,从45天到6个月后产品一直在提供信贷。

VIEBEG保持大量股票的产品和设备在基加利的仓库,因为它需要三个月接受进口的内陆国家。

Reiter承认持有股票会有一定的风险。“我们是应对这一风险通过建立一个巨大的物流枢纽在东非,卢旺达,布隆迪,肯尼亚和坦桑尼亚。开云体育app下载手机版官网这样做,它将扩大我们的目标市场,确保我们可以迅速出售产品。”

最后一英里的交付

让产品的目的地是富有挑战性的,许多地区的地区。在卢旺达,基础设施是好的,但在刚果(金)和布隆迪,任何事情都有可能发生。“可能会有战争,内乱,甚至最近在戈马(DRC)火山。以确保我们是可靠的合作伙伴对我们的医疗服务提供者和确保我们总是能够提供他们所需要的,我们管理我们的物流数据驱动的方式。”

VIEBEG收集数据最优配送路线,一个灵活的交付舰队,和各种各样的当地合作伙伴,以满足交货的细节在每个市场。“我们使用摩托车在基加利,这样我们很快可以到达每一个医院。我们正在考虑增加传感器更大的车辆来收集数据和记录最优路线的医疗服务提供者,以及提供最好的时间,”他说。

VIEBEG目前建立第二个实现中心在肯尼亚和打算打开一个本地仓库在卢旺达的边界与刚果(金)和布隆迪的供应管理。

竞争对手

根据德国骑兵,VIEBEG目前的竞争仍等更为传统的球员经纪人和公司购买医疗设备和销售它作为中间人。

“我们有一个巨大的优势,我们是透明的和可靠的。我们也有价格要低得多,因为我们直接连接供应商和制造商,并提供一键解决方案。”

医疗保健专业人员可以使用该平台,只要他们使用电脑或智能手机与互联网连接。该公司也在考虑当互联网是离线解决方案。

还有其他创新的国际竞争对手。Zipline就是一个例子,一家美国公司使用无人驾驶飞机来运送血液在卢旺达。“它提供应急产品和我们关注库存优化,“Reiter说,并称交付由无人驾驶飞机的大小,类型和体积VIEBEG产品不会是可伸缩的。

展望未来

VIEBEG Reiter认为卢旺达是正确的市场找到自己的脚。在每个国家都是不同的,模型不能被复制,不同的地域,开始在卢旺达等结构性的市场给该公司建立时间点证据。

“现在,我们正在扩大到肯尼亚,这是一个巨大的市场。我们想表明,我们的业务模式在其它国家工作。我们即将扩大到乌干达甚至看着金沙萨,埃塞俄比亚在未来两到五年。”