Dieudonne Twahirwa“迭戈”,创始人兼董事总经理Gashora农场Plc,谈判詹姆斯Torvaney如何建造一个数百万美元的欧洲和亚洲业务出口辣椒产品。

开始

2013年,Twahirwa离开他的工作作为一个农学家在除虫菊炼油公司在Gashora开始一个小农场,在东部卢旺达。“我正在寻找更有趣和具有挑战性,我自从学校有创业心态,管理自己的企业像组织活动和销售音乐设备。”

最初,Twahirwa开始生产,在国内市场销售,如西红柿、西瓜和南瓜。但他发现很难得到一个稳定的收入。“有很多在当地市场价格波动,和没有协议。所以价格可以改变种植和收割作物之间显著,这使得难以盈利。”

进入辣椒产业

意识到国际市场潜力提供更好的合同和更稳定,Twahirwa出席一个农业节目在2015年在首都基加利。“我遇到了一个出口国,谁给了我一个合同价值增长两公顷的辣椒出口到欧洲。那个人只是一个商人,他的农业知识是有限的,但它帮助我辣椒产业。”

2016年,Twahirwa参加另一个会议在印度,在那里,他见到了一个国际调味品行业的大公司,并同意合同供应干辣椒出口到比利时。

“到那个时候,我吸引了一些媒体报道和建立一个在线的存在,所以我开始得到合同向欧洲出口新鲜和干辣椒。一些客户要求特定品种的辣椒,所以我们尝试了许多不同的种子,看看哪个品种表现良好在卢旺达。”

产品多样化

2017年,Twahirwa开始看辣椒油更有效率和盈利方式出口产品除了新鲜和干燥的形式。“一些新鲜辣椒不适合出口,必须拒绝。”他选定了一个公式使用的油的混合新鲜和干辣椒,还有一些额外的成分,和工作与国际贸易中心在基加利为其产品找到市场。

“新鲜辣椒的问题是,有很多价格波动——它像一个商品。也有一些物流问题,如对航空运输的需求。辣椒油是更有利可图但需要更多努力引进市场,”Twahirwa说。

然而,干辣椒仍然Gashora农场的核心产品。“有干辣椒的高需求,它不是易腐烂的像新鲜的形式。它也不是容易受到价格波动的影响。”

破解中国市场

即使合同出口到欧洲和印度,Twahirwa说,公司只是皮毛。“与其他地方相比,中国是大的。这是一个巨大的市场,它可以容易找到客户。但是找到一个客户并不一定意味着你有市场准入,协议可以是一个巨大的困难。“2018年,Twahirwa参加了中国国际进口博览会在上海,一个客户订单价值200万美元的辣椒油。

但是,在与客户达成协议并不意味着Gashora可以立即开始向中国出口。“协议需要到位之前,一个国家可以出口到中国。其中包括各种检查和两国之间的双边市场准入协议。“这个过程可能需要数年时间:“肯尼亚七年才获得市场准入鳄梨;坦桑尼亚腰果四年花了。”

在Twahirwa的情况下,程序花了大约两年。”前的核查人员访问了2019年11月,Covid流行停止一切。协议已于2021年3月完成,我们出口的第一个向中国出口在2021年7月。”

这是一个巨大的一步Gashora农场和该国的辣椒产业作为一个整体,卢旺达成为仅有的八个国家已经进入中国市场,非洲唯一的国家。开云体育app下载手机版官网

由于延迟获得市场准入,Twahirwa无法实现最初的订单来自中国。然而,进一步的协议,可以看到Gashora农场向中国出口50000吨干辣椒在今后五年内每年(价值1亿美元)如果公司可以扩大生产。目前也出口产品,如辣椒酱和油通过阿里巴巴平台。

Twahirwa说,中国买家支持卢旺达辣椒,因为它提供了优于其他生产商,如印度和秘鲁。“我们的气候意味着我们可以种植辣椒,和劳动力成本意味着我们可以提供更有竞争力的价格。同时,我们不要喷很多化学物质;我们更倾向于有机和提供高质量的辣椒。”

辣椒生产

Gashora农场使用一个混合模型,这意味着它农场自己的来自1000多个承包种植的辣椒和购买。“这个赛季我们收获约600公顷,其中255来自我们自己的土地,从小农,其余的我们买了。”

一公顷产量5吨新鲜辣椒,这意味着600公顷产生约3000吨的生产。

未来的扩张

Twahirwa解释说,虽然他很满意他的公司的进步,他仍然认为重要的扩张潜力。“辣椒的全球需求大约是每年五十亿吨,相比的只有三十亿左右。未来五年我们的重点是建设更多的处理能力,扩大农场的足迹,以及进入新市场,尤其是亚洲。”

他还认为该地区的其他企业家的机会,特别是对于作物如鳄梨、豆类和坚果。“随着农业产业扩大,还会有很多机会在相关行业——例如,仓库建设、运输和农学服务。”

詹姆斯Torvaney是一个商业顾问和财务顾问专注于西非。开云体育app下载手机版官网他曾与客户在多个领域,包括科技、制造业、消费品和款待。开云体育PT电子

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