人们通常不会想那么多的塑料瓶他们喝可口可乐,或者是衣架他们商店的衣服。

然而,Silafrica东非开云体育app下载手机版官网公司,成立于1967年,从塑料已经建立了一个成功的企业,看到很多未来的增长空间。

阿卡什Shah Silafrica董事总经理表示,虽然在过去的消费者不关心哪开云体育app下载手机版官网个牌子的塑料他们买了,他们开始更加关注。

“消费者已经成为更多的品牌意识,无论收入阶层。他们希望看到餐桌上的东西,在他们的房子,[和]。所以就有产品本身是不够的,必须代表的东西。来自一个著名的品牌,”他解释说。

Sil开云体育app下载手机版官网africa的产品包括水箱、板条箱、宠物瓶子、笔、容器、椅子、浴缸、衣架等等。它拥有工厂肯尼亚,坦桑尼亚,乌干达和埃塞俄比亚。

沙阿说,买家也更要求在产品设计时——从形状到颜色。很长一段时间,他解释说,该地区消费塑料行业依赖进口产品来自印度和中国,测试它们在国内市场,然后制造业当地那些畅销的商品。

这个策略意味着消费者得到产品为国外市场而设计的。抓住今天的消费者,他说,制造商必须自下而上的创新——与消费者和理解他们的需求和口味。

尽管对更好的功能和美感的需求,消费者仍然负担能力的价值。沙指出,中产阶级和低收入购房者消费的最大市场是塑料。

“相关市场,价格还需要负担得起的特定收入阶层。(但)我们永远不会使产品便宜而在质量上妥协。在最核心的观点是我们不卖垃圾,不管客户是谁,”国王说。

企业对企业的机会

Sil开云体育app下载手机版官网africa也看到越来越多的塑料包装材料企业客户市场。今天,大多数的业务公司,比如可口可乐,百事可乐,南非米勒酿酒公司,,企业,Bidco非洲和联合利华。开云体育app下载手机版官网

快速消费品(FMCG)行业,Silafrica计划推出塑料托盘,用于处理货物。开云体育app下载手机版官网“如果你看看整个快速消费品行业,有很多的产品处理——(运输)原材料到工厂,在工厂或产品移动,或加载产品在一辆卡车经销商。所有的运动在整个价值链目前发生在木托盘,”国王说。

“塑料托盘更卫生,是更好的环境,而且持续的时间要比木托盘。塑料托盘…是一件大事,我们要做[下]。”

挑战:不可靠的电力和高利率

尽管它是一个潜在的有利可图的行业,生产塑料在东非并不容易。开云体育app下载手机版官网

例如,电力是至关重要的在整个制造过程中,融化,成型和冷却。然而,在许多国家,权力是昂贵的和不可靠的。

另一个关键障碍是流动资金贷款的高成本。Sil开云体育app下载手机版官网africa进口原材料从中东、亚洲和南非开云体育app下载手机版官网,避免短缺,公司必须持有足够的股票来处理90天的生产。

“想象的现金量只是(在我们工厂股票),在这我们必须从银行借营运资金和支付高额利率,”国王说。

今年早些时候,私人股本基金AfricInvest Capital Partners Silafrica投资。开云体育app下载手机版官网AfricInvest宣布这项协议在一份声明中表示,新的伙伴关系将会看到Silafrica扩大地理和增加其产品范围,“捕捉更高比例的显著增长预期在塑料和包装部门在非洲市场开云体育app下载手机版官网”。